“新常态”下中国饲料企业转型升级白皮书（三）

　　附录1

　　旺海集团概况

　　一、企业简介

　　旺海饲料集团成立于1994年，历经二十载快速发展，从当初的单一畜禽饲料生产，成长为立足水产饲料，畜禽饲料配合发展，布局顺德、江门两大生产基地，并在种苗繁育、生物科技、健康养殖等领域快速发展的综合型现代化企业。

　　立足国际视野，汇聚全球智慧，旺海始终致力于加强同国内外科研机构的合作，促进企业和产业发展。洞察产业轨迹，敢为天下先，旺海高瞻远瞩，业内创新性地提出精品饲料理念，首创“品种精、品质精、服务精”的精品养殖模式，破解养殖产业下游同质化之困局。

　　群丰品牌高位起航，定位“精品水产第一料”，目前已经覆盖生鱼、加州鲈、蛙、黄颡、塘鲺等名优水产品种，其中生鱼料稳居全国销量第一，蛙料广东市场领先，带动全国120000养殖户一同养殖致富。

　　历经二十年深耕细作，旺海已经在珠三角（两广、海南）地区确立市场领先地位，正朝着大南方（两湖、江浙、赣、闽、皖等）市场快速扩张，致力于为更多的养殖户提供品质稳定、性价比高的精品饲料，促进养殖产业发展。未来，旺海将坚持农业产业主线，致力建设完整的行业上下游产业链，努力扩展服务网络，打造知名品牌；坚持为农户提供优质产品和服务，为养殖产业的发展注入活力，让旺海基业长青的理想在孜孜不倦的追求和奋斗中成为现实。

　　二、发展历程

　　1994年旺海创建于1994年，从生产畜禽饲料起家

　　2000年成立群丰水产饲料厂，定位膨化饲料，率先引入膨化饲料生产线和工艺

　　2002年水产膨化饲料产销量突破10000吨，迈入广东省水产膨化饲料行业前列

　　2003年正式更名为旺海饲料实业有限公司，产品畅销全国各地

　　2005年成为广东省质量协会单位会员及佛山市顺德区标准化协会理事会员，荣获“AAA级中国质量信用企业”称号及“出口食用动物饲用饲料生产企业”称号，通过ISO9001质量管理体系认证和HACCP食品安全管理体系认证

　　2011年膨化料产销量超50000吨，公司畜禽饲料产业全力向猪饲料方向发展，海南旺旺海饲料公司、南海九江养殖场开业

　　2012年膨化料产销量超75000吨，年产销量增长率超过30%，中山养殖基地开业，旺海公司（海南）万头猪场投产，佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司成立

　　2013年中山市种苗基地开业，旺海饲料江门分公司投产，变革升级，全新定位，品牌形象焕然一新

　　2014年旺海公司与《农村宝典》联手，成功举办广东省首届生鱼养殖论坛，并发布《2014中国生鱼产业报告》

　　三、企业荣誉

　　2015年旺海饲料被评为“中国十大最具投资价值品牌”

　　2014年中国水产风云榜“年度新锐企业”

　　2014年荣任“佛山市顺德区生鱼养殖协会副会长”

　　2013年第五届中国水产业年度榜“二十大最具成长性企业”

　　2013年精品水产第一料获中国水产企业特色营销榜“特色产品评委会奖”

　　2013年旺海生鱼配合饲料荣列广东省市场同类产品“销售总量领先”

　　2013年荣任“佛山市顺德区饲料商会副会长单位”

　　2006年成为“广东省质量协会单位会员”

　　四、增长一览

　　2013年旺海的水产饲料销量增长20%；

　　2014年旺海水产料增长40%，其中生鱼料增长50%；

　　2011到2014年，精品生鱼料市场占有率连续持续上升。

　　附录2

　　为殖者谋利，为食者造福

　　1994年创业至今，旺海从无到有、从小到大，走出了一条崭新的光明道路。旺海深知，旺海是一个社会企业，旺海的发展已与养殖户、供应商、经销商、员工以及社会各界密不可分。

　　“为殖者谋利，为食者造福”是旺海企业始终不变的经营理念，“殖者”是指广大的农民朋友，是饲料产业链上下游的生产者，是新农村建设的主力军。“为殖者谋利”就是通过产品供应、技术服务和提供加工、金融等支持手段，帮助农民朋友通过发展规模的养殖产业链富起来，让农村经济生态更加健康，企业也在此过程中得以发展，从而提供更多的就业岗位。“食者”就是全国食品消费者，是人民大众。“为食者造福”就是作为养殖产业饲料和健康养殖解决方案的供应商，肩负起社会责任，让全国人民吃到更多的放心鱼、放心肉。

　　对客户，旺海关注整个饲料产业链的安全，利用在农业领域的生产经验及技术积累，整体布局，致力于提供安全、无公害产品，切实提高产品与服务质量。对员工，旺海坚持“以人为本”的人才理念，通过讲师制、师徒制、高管EMBA学习等方式提高员工能力，同时也提升集团人才竞争力，促进集团发展。

　　作为社会企业，旺海深知自身肩负的社会责任。在捐资助学方面，旺海在佛山科学技术学院设立“旺海班奖学金”，加强校企联系，实现优势互补，探索新的人才培养模式，同时激励学生奋发向上，积极进取的竞争意识；在经济不景气时，旺海积极吸纳农民工和大学生就业。“不仅善其身，更要济天下”，作为社会的一份子，旺海积极参与社会公益事业，为社会创造更多温暖。

　　面向未来，旺海将坚持“做一流的产品，创一流的服务，办一流的企业”的战略目标，致力打造于务实、创新、持续发展，受行业尊崇的企业。企业社会责任任重道远，但旺海坚定不移，旺海将全力以赴，为旺海的每一位员工、伙伴、客户带来新希望，新生活！

　　旺海集团总经理：阮裕强

　　附录3

　　旺海战略创新评价

　　旺海转型升级，社会各界纷纷好评

　　1.养殖户实证：用事实说话，养殖户用数据证明成效

　　旺海在精品战略以及四季料产品上的创新，既有效提升了产品品质，也让社会对旺海饲料的了解有了新的认识，对旺海产品的认可度也更高了。越来越多养殖户开始认识、熟知，使用并信任旺海精品饲料，在实践中验证旺海精品饲料的优良品质，并收获旺海精品饲料给养殖户带来的增收。经旺海集团调查，养殖户自使用旺海饲料后，水产产量普遍得到了提高。

　　2.经销商、上下游合作企业评价：

　　互惠互利，合作伙伴纷纷称赞为客户提供优质的产品和服务，实施客户满意战略是旺海多年来不断追求的目标和方向。旺海深刻理解上下游企业之间共存共荣、共同发展的鱼水共生关系，以诚实守信作为企业发展之基，与合作伙伴建立共生共荣的战略合作关系。旺海的合作共赢的精深赢得了经销商及上下游合作企业的广泛认同。

　　旺海实施精品战略转型后，不仅在产品品质上赢得了更好的口碑，在服务上也赢得了养殖户的一致认可，现在做旺海饲料我充满了信心。

　　——旺海饲料经销商吴国宏

　　旺海这几年对经销商的政策越来越好了，不仅给经销商提供更多的技术与服务支持，还让经销商经常了解到相关的行情信息及公司策略，我们与旺海感觉就像一家人，现在与旺海饲料合作心里一点也不担心。

　　——旺海饲料经销商刘中培

　　对我们来说，旺海对豆粕品质的高要求，恰恰是促进我们不断地提高豆粕品质管理水平的动力。有这样严谨、专业的合作伙伴，我们也为养殖户和消费者感到放心！

　　——广东东凌粮油股份有限公司陈雪平

　　多年合作以来，旺海对于原料的品质要求严格，是一家有责任的企业。旺海有如今的发展，我们真的为之感到高兴。希望以后旺海越做越强。

　　——浙江五丰公司许剑彬

　　旺海饲料是我们非常珍惜和尊重的合作伙伴，务实、诚信，对原料的高品质同样有着信仰般的追求，我们开创了双赢、互信的合作局面，也期待我们与旺海饲料继续合作、共同成长。

　　——荣城哥弟公司-郭良宵

　　3.行业、政府评价：带动行业发展，同行伙伴送来好评

　　旺海实施精品战略，走转型之略，得到了政府与行业的广泛认可的。2013年第五届中国水产业年度榜榜单中，旺海被评为“二十大最具成长性企业”之一；而在2014年中国水产风云榜上，旺海荣幸评为“年度新锐企业”。不少同行企业对旺海的发展甚为关注，2015年1月，美国大豆出口协会MR RICHARD PROFESSOR带领美国大豆协会北卡罗来纳州成员到江门旺海公司参观访问并对旺海公司的总体经营管理给予了高度评价。

　　旺海饲料精品化战略转型给中小饲料企业应对规模化竞争带来了宝贵的经验，推动了饲料行业的进步与发展，希望旺海能不断创新，给行业与社会带来更多惊喜！

　　——顺德区农业局

　　旺海的经营管理科学合理，产品研发体系与质量管理体系都很完善。我们对旺海今后的发展充满信心，希望以后我们能有更多的机会交流，相互促进。

　　——美国大豆协会

　　以精品战略为核心，旺海饲料全面提升了产品、品牌、服务竞争力，并构建产业链优势，是顺德饲料产业转型升级大潮中一颗亮丽的明星。

　　——顺德饲料商会

　　旺海饲料是江门饲料产业发展的见证者和推动者之一，尤其是近两年来，布局江门全新生产基地，推进精品战略和终端营销运动，在江门饲料市场刮起了一股“旺海风”，希望旺海饲料继续加油！

　　——江门饲料商会会长黎祥光

　　饲料行业已经驶入兼并整合、弱肉强食的快车道，中小企业生存的时间、空间都在被迅速压缩，中小饲料企业要想延续生命，并且生存得更好，就必须像旺海一样迅速做大做强，拥有大企业的强大特征：规模化、集团化、精品化、差异化、时代化！

　　——湛江恒兴珊瑚饲料有限公司总经理宋健

　　4.媒体报道剪影：模式创新，媒体积极报道

　　旺海的成功转型不仅引来了同行的关注，相关媒体也纷纷报道旺海转型新模式，对旺海转型的战略思路进行了分析与探讨，并对旺海成功转型表示祝贺。中国饲料行业竞争非常激烈，中小企业很难逃脱被兼并的趋势下，旺海战略清晰、战术精准，是中小饲料企业转型的一个样本。

　　——《农财宝典》

　　旺海的“精品战略”模式，为中国的中小饲料企业找到了一条远离同质化竞争的全新道路，旺海的成功是战略创新的成功。

　　——《水产前沿》

　　旺海，在广东众多的老牌饲料企业中，如今依然能充满活力和竞争力。持续，是一个优秀的企业最难能可贵的品质。二十年来，旺海一直严谨踏实做饲料，无所畏惧冲市场。旺海，在平淡中蓄势，在竞争中锋芒。

　　——《当代水产》

　　如今的旺海有着对老派粤商传统的批判继承，正是这样的改变让旺海从家庭作坊发展成为饲料企业集团，并成功打造出精品第一料的行业品牌。在创业20年后，在中小企业生存空间日益受到挑战的今天，旺海却迎来了自身发展的黄金期。

　　——新渔网

　　规模化发展是中国饲料行业的大趋势，中小饲料企业如何在兼并战中生存下来，旺海的经验十分宝贵，值得认真研究。

　　——中国水产频道