正邦科技：快速扩张的合伙人制

　　行业人士说起江西正邦科技股份有限公司（以下简称“正邦科技”）的快速扩张，总是会提到其独特的合伙人制度，正是依靠推行合伙制和广泛投资，正邦科技才在各地成功的攻城略地。

　　资本运作高手的成长

　　1984年，林印孙被分配到了江西省临川县粮食局下属的一家大米加工厂。一年不到，他便要求调到粮食局刚创办的临川县饲料厂。在林印孙对饲料配方的改进下，该厂的饲料得到养殖户认可，很快他被任命为饲料厂厂长。这个小饲料厂年产饲料从6000吨发展为10000吨。几年后，临川饲料厂也扩展为永惠饲料公司。1993年，林印孙在临抚路上兴建年产6万吨的新厂。

　　由于感觉到国有企业的弊端，1994年林印孙根据国家政策的调整果断决策，使原国有饲料厂成功改制，由外商入股组建中外合资企业。1996年，更名为“江西正邦实业有限公司”。后经一系列转让、合并以及更名等，2004年，江西正邦实业有限公司整体变更为江西正邦科技股份有限公司。这个一出生就奔着上市去的企业，继承了正邦集团打下的饲料、养殖业江山。此时正邦科技下设4家分公司，6家控股子公司。

　　2004-2006年，正邦科技通过一系列的合并转让，正邦集团及其子公司（股份公司除外）不再从事饲料的生产与经营；也不再从事畜禽及水产品育种、养殖的经营。这些业务从此都由正邦科技承担。截至2007年6月28日，正邦科技在全国11个省、市、自治区设立6个分公司、20个控股子公司。2007年，正邦科技如愿顺利上市。

　　上市之后，正邦变成了不差钱的资本大佬，而林印孙也充分发挥了其善于投资和资本运作的特长。与其它企业老板不同，他更多被行业人看做是投资高手而不是普通的饲料老板。

　　人才投资，饲料销量快速增长

　　2005-2011年，新希望六和完成重组，这次重组使得不少前六和系的高管出走。“不少从六和出来的总经理级别的人与正邦合作办饲料厂，还有一些其它饲料企业的。他们自己占有一定的股份，工作起来的积极性就很高，这为正邦的发展起了很大作用。”玉林正邦饲料有限公司总经理王鑫2010年从新希望出来加入了正邦科技，他告诉记者，“2010年时正邦大概只有一百零几家饲料厂，现在已经发展到206家饲料厂。”

　　“另外，正邦的优势还在于利润率低。”王鑫说，公司对于利润的考核不高，主要在销量上。王鑫表示他自己的厂已从当时的每年2000多吨的销量发展到目前的年销量十几万吨。

　　也正是2010年前后，正邦开始发力北方地区。从年报数据上看，2010年前后，正邦饲料有了快速的增长。2009年，正邦科技控股江门市得宝集团有限公司，其年产60万吨的量直接使得正邦饲料产量大幅度提升，当年正邦的饲料产量增长83.78%，从82.96万吨增长到152.47万吨；2010年，正邦饲料产量增长56.70%，增加到238.92万吨；2011年，正邦饲料增长47.94%，达353.47万吨。

　　正邦科技负责人介绍，从2004年开始正邦集团重金投资行业优秀精英，到目前为止，已成功扶持近50个行业优秀职业经理人成功转型为企业家，如山东万事兴集团、天普阳光集团、和康源集团、河南广联、广西牧标、广东正邦、深圳福多宝、四川金川农、贵阳正邦、黑龙江广联、江苏正邦等等，已培养大批身价过亿人才。每年以近20家合资公司成立速度快速发展。“其中一些饲料企业已经做到了山东前十强。”王鑫告诉记者。

　　正邦科技相关负责人介绍，曾在短短三年时间里，正邦科技通过这种方式在全国成立了150多家优秀的农业企业。具体合作方式为，正邦科技和合作方共同按比例出资成立合资公司，正邦科技控股，合作方任合资公司总经理，全面负责公司经营管理活动，合作方拥有合资公司日常经营管理的决策权。正邦科技与合作方在签订协议时便约定每年分红，从而保障了合作方的切实利益。除此之外，合作方一方面可以获得工商局注册股份，另一方面仍然可以获得个人高额年薪。

　　2013年饲料产量442万吨，较2012年增长4.41%；2014年，饲料产量461万吨，同比增长4.3%；2015年，其目标产量为510万吨，增幅达10%。

　　正邦科技相关负责人介绍，正邦将坚持以猪料为发展中心。记者关注到，2015年上半年，正邦科技实现饲料销量222.23万吨，其中猪料销量103.66万吨，禽料销量108.59万吨，禽料已从2004年的33.33%上涨到超过猪料。

　　此外，其养猪板块也处于高速发展中。2003年8月，正邦集团就收购了“江西省养猪育种中心”，从此跨入养猪业，2007年，其一上市便宣布启动“百万猪工程”计划，2011年，正邦更提出发展“千万头生猪”目标。2014年，正邦共出栏生猪145.95万头。2015年上半年，出栏生猪75.67万头。

　　《农财宝典》新牧网记者 杨鹏

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……