何显坤：创业队伍不能太豪华

　　2013年3月，何显坤从金新农总裁任上离职，消息一传出便轰动了整个行业，他入股广州多可得生物科技有限公司（以下简称“多可得”），成为最大的股东，这一举动也受到行业的高度关注。2014年7月份，多可得更名为领鲜集团，公司进行大刀阔斧改革，业绩得到大幅提升，现已拥有10多家分子公司。这两年来，何显坤有什么感悟？领鲜集团目前的发展情况又如何？

　　共同创业要志同道合

　　近年已经很少有饲料人出来创业，再加上受养殖大环境的影响，创业已经举步维艰了。何显坤显然是一个异端。

　　何显坤表示，创业的目的之一，是希望跟着他一起闯天下的兄弟们也能得到股份，就像温氏、华为一样，为伙伴们提供一个平台，一起分享战果。

　　他刚收购多可得时，很多老部下也跟过来，不少还是管理层。谈及创业初期的感悟，何显坤告诉记者，当时比较感情用事，虽然也是经过了筛选，但总避免不了有一些人不太适合这个新的企业。创业不易，新平台也根本不需要那么多管理人员，而是需要更多干活的人。

　　市场行情差，压力渐增，何显坤赶紧采取新的措施：有些人在原公司里级别较高，来到新的队伍里也要公平竞争，靠业绩说话。他从基层提拔了一批人才，这一年以来，一部分不适应公司氛围的人相继离开，队伍逐渐精简，终于调整过来了，“最后总结出一点，创业的时候队伍不能太豪华了”，何显坤表示，以后在用人方面也会更理性一些。

　　“早期创业合作伙伴很重要，要志同道合”，何显坤说。

　　调整策略重新起航

　　从基层业务员到上市公司总裁，何显坤积累了丰富的营销实战经验。不过，他回顾这两年的经历，坦言旧经验不一定适应于新公司。市场瞬息万变，领鲜集团的策略也要随之调整。

　　首先是产品定位，全价料的竞争十分激烈，双胞胎、大北农等巨无霸早就占领了大部分市场，加上散户退出对全价料造成冲击，全价料市场已经不是那么好拿下了，何显坤把领鲜集团定位在教保料、种猪浓缩料和预混料等领域。

　　其次是市场定位，何显坤认为福建和江西是饲料竞争最激烈的两个省份，福建有大北农和傲农，江西更不用说，双胞胎、正邦、加大等早就混战在此，领鲜集团的主要市场定位是在广东和黑龙江，这两个省份饲料销量占比70%。

　　第三是提高业务员的效率，他认为人海战术在当前已经行不通了。他算过成本，一般预混料企业一个月销量要超过500吨才能保本。领鲜集团要求每个业务员每月必须销售50吨以上的饲料。

　　第四是客户及渠道定位，领鲜集团80%的客户是500头母猪以上的猪场，经过一年调整，经销商销量占比从7成缩减到了3成，更多依靠企业直销。

　　对何显坤来说，创业充满激情，也充满挑战。他的思路非常清晰。整个市场已经被大企业的石头填满，新企业必须用沙子、用水，才能具有更强的灵动性，也才能渗入看似没有缝隙的市场中。

　　他非常注重收购整合资源。目前，经过自身发展与兼并收购，领鲜集团共有7家饲料厂，4个养殖场，1家养猪服务公司与1家贸易公司，饲料月销量已达2万多吨，其中广州领鲜与惠州领鲜在广东的饲料月销量达到8000吨，今年集团的目标销量是30万吨。

　　值得注意的是，何显坤透露，领鲜集团业务不仅仅是饲料，养殖、养猪托管及贸易，还将依托养殖场做高端品牌肉。

　　猪价好转，下半年领鲜集团的步伐会迈得更快。

　　《农财宝典》新牧网记者 许婉 彭进

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