双胞胎：能否再度走上销量神坛

　　江西双胞胎集团（下简称“双胞胎”）最近很低调，原因大家都明白——2014年猪价暴跌，很多养户退出，导致其销量锐减了。这个走在全国猪料第一梯队的企业，曾数次遇到养户结构调整出的危机，这一次它如何度过，全行业都在关注。

　　第一次散户危机，调整后登上第一宝座

　　在2005年以前，双胞胎的主要对象是散养户。2006年，蓝耳病横行，散户大量减少。在以散户为主的南方市场，如江西、湖南，双胞胎的大好局面基本崩溃，这是双胞胎首次销量下降。

　　据悉，2002年，双胞胎前身江西金苹果集团的利润大约是600万元，但当时占比20％的猪料获得的利润占了其全部利润的80％以上，产品结构不合理，资金利用率低。其时，国内开始大力发展养猪业，业内还没有一个很强势的品牌，于是，金苹果高层便决定投入400万元研究技术、附加值双高的乳猪料。前后共进行了一万多次的试验，直到2003年8月11日第一包乳猪料下线。

　　2003-2005年，双胞胎围绕乳猪料这一个品牌，以散户为目标客户，拼命推销。其间，就有500多个关于“双胞胎乳猪料”的创新提案。由于解决了当时农村乳猪料市场最关键的问题——防止拉稀，2003年双胞胎饲料总销量即达19.8万吨。一路高歌猛进后，2005年饲料总销量65万吨，销售收入达到15.6亿，增长了129％。短短两年间，“双胞胎乳猪料”就畅销江西、广东、广西、四川、湖南等10多个省，累计完成销量34万吨。2005年双胞胎集团利润达8000万元，被中国饲料工业协会确定为“全国三十强饲料企业”。

　　根据双胞胎2006-2008年发展规划，2006年销售量要达到100万吨。然而由于散户渐渐退出养猪业的主流。2006年，双胞胎的总量惨跌到58万吨。

　　于是从2007年，他们开始研发第二代产品，以期满足中小专业户家庭饲养模式。双胞胎开始转型，主攻养10-100头母猪的中小专业户。鲍洪星表示双胞胎的优势是有足够的发展资金。占领乳猪料的高端市场，是双胞胎建立“中国乳猪料第一品牌”必然要走的路。自2007年起，双胞胎放弃了以外形取悦市场的策略，改走综合竞争之路。2007年底，双胞胎猪饲料销量达100万吨，一举登上中国猪饲料销量第一宝座。

　　第二次散户危机，前途未卜

　　登上第一宝座后，双胞胎再度平步青云，销量一度达到2013年的850万吨，然而2014年，据谋易智造微信公众号数据，双胞胎的销量跌到了670万吨左右。

　　据悉，2007年后，双胞胎在西南、华南、东北，双胞胎频频建设新厂。数年之间，其规模已经跃居全国前列。其全国经销双胞胎饲料的经销商已经有2万家。其曾经战略规划是，总销量将于2014年达到1000万吨。

　　2011年，双胞胎集团将营销战略调整到双胞胎前端料产品。通过各种营销技法，极大地推动了前端料产品的销售。而前端料的拓展产生连锁反应，是全价料的随之跟进。

　　2011年双胞胎实施“大布局、大开发、大发展”战略，要从以南方各省为主的建厂布局发展为全国布局。2011年8月份，双胞胎集团成为全国第二个教槽料月销量突破万吨的企业。同年，双胞胎集团饲料销量471.15万吨，前期料增幅尤其迅猛，其中教槽料和乳猪料两者之和，全年销量超过百万吨，为103.86万吨，约增长了60.27%。双胞胎成了名副其实的乳猪料大王。

　　2012年双胞胎拿出1亿元，进行了阶段性的赠料、经销商让利，来帮助养殖户面临猪价低迷的困境。微利经营，薄利多销，是2012年双胞胎的基本经营策略。2012年5月1日过后，双胞胎后期料（即中、大猪全价料）开始出现销量大幅上升的趋势。其母猪料增长幅度最大，比上年飙涨95.7%，几近翻番。小猪料、中猪料、大猪料等全价料涨幅也很可观，位居涨幅榜第二。2012年大多数饲料企业处于猪价持续低迷、原料连续上涨的双重不利形势下，双胞胎一举完成690万吨猪料销售表现。

　　就在双胞胎如沐春风的时候，2014年暴跌的猪价让散户的大量退出，再次给其沉重一击——跌到670万吨。在2015年2月份，双胞胎内部调研了2000多个猪场，统计结果显示，被淘汰的散养户大约占6成。据悉，今年双胞胎的定位调到了50-200头母猪的家庭猪场。

　　双胞胎集团是全价料企业的领头羊，它的遭遇，其实也是大多数全价料企业的遭遇。这一次危机，双胞胎该如何扛得过去？

　　《农财宝典》新牧网记者 杨鹏

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