朱师傅：做猪用预混饲料专业供应商

　　在喧嚣的充满泡沫的市场环境里，在深巷中做好产品的企业显得有点不合时宜，稳健似乎成了一个形容迟钝、落后的贬义词。然而，赣州朱师傅预混饲料事业有限公司用自己近二十年的时间走出一条“稳而美”的道路，诉说着对饲料品质的坚守才是饲料企业的价值原点。

　　研发型技术流企业

　　1998年1月1日，赣州朱师傅预混饲料事业有限公司注册成立。毕业于农牧院校的年轻创业者们，把自己对农牧行业的伟大梦想寄托在这个新生的企业。如今，朱师傅已经成为了国内饲料市场一张响亮的名片。

　　从生产添加剂的初入门槛，到研发致胜的技术创新，朱师傅在国内猪用预混饲料领域，形成了自己独特的核心竞争力。拳头产品“好乳真经”，甫一推出，其独有的“分包包装”的产品设计理念，所创造的价值，便得到了养殖户的极大认同，风靡大江南北。

　　对技术创新和产品品质的恪守，成为了朱师傅的核心理念之一。2013年7月，朱师傅二期工程在赣州建成投产，这是一条代表行业最前沿技术水平的“双线生产，分包包装”roo system预混饲料全自动生产线，并采用西门子公司定制的可追溯系统，多方位着力以求产品的极致。

　　走出去，布局全国市场

　　朱师傅立足赣州，打造江西、福建、广东三省为核心，走向全国市场。2006年，朱师傅深化创业机制，进军中原市场，团队进驻安徽、河南、湖北等地，进行市场推广和布局。因产品品质过硬，朱师傅走出去少见水土不服的情况。

　　其后，走出去的步伐越来越快，创业机制的生命力越来越强，先后在湖南、广西、山东、河北、四川等地建立销售团队，把全国的养猪大省基本覆盖。

　　2014年，为了进一步提高市场覆盖率，实现2018战略目标，朱师傅董事会提出三层覆盖战略，即推出了“山下”和“袋鼠”两个控股品牌，作为第二层、第三层覆盖。朱师傅董事长兼总经理曾日麟解释这个策略的原理说到，单个品牌在一个区域的市场占有率是有限的，这时加入一个新品牌依然能提高一定的市场份额。

　　稳健才能持续成长

　　在外界看来，朱师傅在这几年里的表现说明它在加快发展步伐，不过在企业内核中，稳健依然是它最基本的步调。

　　朱师傅内部的民主化管理方式独具一格。曾日麟坦言，这种管理方式要求决策时反复讨论，汇集团队众人的智慧，选择最优方案进行推进，看起来动作会稍慢一些，但一旦确定之后执行力更强，扯皮和拍板之后执行不下去的情况很少发生，比如在近两年的行情环境中仍保持业务增长，就体现了这种“内力”。

　　朱师傅实行的“共享机制”也暗合了这一理念。朱师傅每年都会拿出股份激励优秀员工，共同分享企业的发展成果。

　　为了满足企业发展需要，在人力资源配备方面，朱师傅采取了内外结合的办法，在外部，跟江西农大、赣州农校合作，定点培养；内部培训方面，目标是培养“场长型”高素质员工，新进员工通过1-2年的理论学习，并在猪场实践成长，要求能为规模猪场提供全方位服务。

　　判断趋势，曾日麟认为未来的方向是：和猪场一样，饲料业会越来越集中，厂家减少，单个厂的规模变大，在很大程度上，未来的饲料厂会成为猪场的定制饲料的场所，变成一个O2O平台。

　　未来，朱师傅将持续以产品研发为核心推动力，依托全国市场平台，发力实现“成为猪用预混饲料全球领先供应商”的2018目标。

　　《农财宝典》新牧网记者 林远康 孙亮

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