“芳草未来的掌舵人，需要兼具坚持与创新”

　　——成都芳草药业有限公司董事长张素芳谈企业传承与交接班

　　对于现年73岁的芳草（成都芳草药业有限公司，下同）董事长张素芳来说，怎样选定未来企业的接班人，是她近几年来思考最多的问题之一。然而，对于芳草来说，已经有超过20年的历史，在纷乱复杂的市场中，始终专注于“主打中草药”的风格，这样一个企业的接班人，显然不能仅仅是一个会营销的老总。

　　“这么多年来，芳草一直有自己的坚持，一直在不断创新，将来也必定是这样。”张素芳这样说，在她看来，这应该是芳草所有员工永久的信条，“未来可能不需要第二个张素芳，新一代人有自己的想法，只要能够坚守住公司的基本红线，就能保证芳草的生命力。”

　　芳草风格：专而精

　　《农财宝典》：芳草成立至今，已经超过20年历史了，用业内的眼光看，芳草是一个特点非常鲜明的企业，在你看来，芳草在行业中扮演了什么样的角色？

　　张素芳：芳草从1993年成立到现在，一直专注中草药制剂在水产上的应用，我相信在行业里没有别的企业会这样做。中草药的特点就是健康、环保、安全，对水产养殖业的重要意义，我想不需要多说，这已经成为未来病害防治的重要方向之一。

　　说到芳草在行业的角色，我想，可以用原野上的小草来比喻，虽然有时面临很多困难，但我们一直在坚持，一直在生长，野火烧不尽，春风吹又生。

　　《农财宝典》：和行业中的同类企业相比，芳草具有哪些与众不同的特色和优势？

　　张素芳：芳草和很多企业都不同。第一，产品特别少；第二有特点，基本想到芳草就会想到中草药。我不赚快钱，不跟风，也不喜欢做同质化的产品，这和很多企业不一样。我们从一开始就确定了中草药这个特色，虽然没有别人走类似的路，但这么多年的专注，还有行业的发展趋势，已经证明我们当时的选择没有错，那么为什么不坚持下去呢？芳草的风格是，专而精，专注、精细、做精品。在早年，我们曾经有过30多个产品，现在只有10个，5个中草药、3个消毒剂、2个抗生素。即便是中草药，我们也不是什么都做，中草药有50多个国标，我们也只选了5个，坚持做自己的特点，做自己擅长的东西，有所为有所不为，这是芳草最大的特点。

　　“企业不一定要后代接班”

　　《农财宝典》：“企业传承和交接班”是每个企业都会面临的问题，对于此，你是如何考虑的？

　　张素芳：这个问题，确实是我近几年一直考虑的，大家也会经常提到我的女儿李悦悦。但是很少人知道，她从学成回国的时候起，就一直想自己创业，这是她心中一直的念想，只是考虑到她并非学水产出身，而水产又是比较复杂的行业，所以到芳草任职总经理，好有一个熟悉的过程。

　　说实话，当时她任芳草的总经理，我并不觉得完全满意，首先她没有水产行业的从业经历，再者，国外和国内的环境完全不同。在我看来，李悦悦是一个非常优秀的职业经理人，但是如果管理工厂，我只能打70分。

　　所以说，企业交接班并不一定考虑后代，在满足基本素质的基础上，经营理念、思路和文化是否吻合，是非常重要的条件，目前我正在公司内部有针对性地进行培养团队。

　　《农财宝典》：对于下一任接班人，除了管理者的必备素质以外，你认为应该具备哪些适合芳草的特质？

　　张素芳：对于芳草来说，经营者一定要传承现在的理念：有坚持、有创新。

　　就拿李悦悦来说，她曾经在总经理的岗位上做了很久，以管理营销为主，兼顾生产，但不论是她还是我本人，都没有定位成接班人。这也和她自己一直想创业的决心有关，虽然她现在还是芳草的总经理，也是法人代表，但完全没有参与芳草的管理，芳草和渔愉鱼（李悦悦所任职公司）就是供应商和销售平台的关系。

　　芳草的下一任经营者，必须要能够坚守，法律规定不能做的、我们做不好的，绝不涉足，在我们擅长的、优势的领域，不仅要做到最好，还要不断创新，保持企业的生命力。

　　“未来专注做生产企业”

　　《农财宝典》：对于芳草来说，怎样才算是成功的交接班？

　　张素芳：我想，对于下一任的接班者，首先应该给他们犯错的机会，在大方向、大原则不变的前提下，可以犯错、可以交学费，这都是成长的必经阶段。而且接班人，必须要有“一切从零开始”的心态，这样才能有足够的冲劲、足够的创新能力。

　　拿目前正在培养的对象来说，我也鼓励他们有自己的想法，甚至和我有冲突、有争吵，只要是为了公司的发展，这都是非常好的现象。整个行业在快速改变，未来的芳草，可能不需要第二个张素芳，需要的是跟上时代的脚步，只要他们的思维跟上了，能力达到了，企业就始终不会落伍。

　　《农财宝典》：就企业本身而言，芳草有哪些是需要加强的？芳草未来的发展重点是什么？

　　张素芳：芳草未来的定位，就是专注做生产商、供应商。

　　最近几年来，行业中的制造企业，其实日子都不好过，成本高企、销量难上，很多人都不开心，我们的定位是很清晰的，紧跟时代的步伐，携手优秀的销售平台，专注做好产品，把营销的费用降到零。

　　在我们这一行，还存在很多不合理的现象，例如违法违规、例如不合理的赊欠，很多企业都深受困扰。早在10多年前，我们就开始坚持做现金，那时遭到了非常多的质疑，还有很多人不相信，但事实证明这个选择是对的。

　　从目前的形势看，传统自产自销的模式，将来可能会走得很辛苦，特别是随着行业分工不断细化，会面临越来越多的困难。我们的发展重点就是做好自己的事情，研发和生产，其它的工作交给更加优秀的合作伙伴。

　　《农财宝典》：在药品（非药品）领域，现在比较混乱，近几年来也在发生快速的变革，未来的芳草怎样在竞争中保持自己的特色和优势？

　　张素芳：芳草有个兄弟企业，芳水，按照国家要求，企业标准和国家标准要分开，不跟风、不做同质化，我们选择一些合法。稳定的企业标准生产，也很专注，我们会一直按照自己的步调走。

　　在这方面，我比较欣赏瑞士的制表业，这个行业从来没出过什么世界性的巨头，但是一提到手表制造，大家都会想到瑞士。芳草也是这样的追求，可以不做大，但一定要做精。在病害防治方面，中草药肯定是未来不可缺少的一个部分，我坚信在这个领域，芳草能够有所作为。

　　《农财宝典》-新渔网记者 孙岁寒

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