陈丽川：经销商未来的趋势是延伸产业链

　　1985年出生的陈丽川，现在在台山市做饲料经销生意，从10年前跟着父亲，在市场上奋斗开始，现在已经在台山、开平、恩平一带形成了较大的影响力。“最近5年，我的饲料生意发展也比较快，大概是思维和以前不一样了吧，但还是有很多问题，需要不停地思考、不断去解决。”

　　在陈丽川看来，经销商的存在，在养殖行业发展的过程中起了重要作用，但是随着行业的发展，暴露出来的弊端越来越多，如果经销商还是固守于旧的模式，很容易陷入困局，未来必须做出变革。

　　“经销商会越来越难做”

　　“最近几年，养殖行业面临的问题越来越多，成本、病害、行情都令人头疼。”9月28日，在陈丽川的工厂里，他这样对记者说。据了解，陈丽川目前主要经营蛋鸭饲料和膨化鱼饲料的经销，年经销总量达到4万吨，其中膨化鱼饲料约为2000吨。

　　由于养殖行业的特点，对于经销商来说，资金的安全运行是首要问题。陈丽川也不例外，对于这个问题，他告诉记者，虽然自己现在做到较大的规模，但是在资金方面的控制非常严格，但他并不太看重养殖户的资金实力。

　　“我看重的，首先是人品，其次是他对于养殖的思维和操作方式。”陈丽川认为，在未来，养殖业所面临的一个重要问题，必定是产品的安全和健康，特别是随着经济发展进入慢速期后，养殖产品的消费日益趋向饱和，在“够不够吃”的问题得到解决之后，“吃的好不好”是即将到来的趋势。“养殖密度要合理、过程要可控、模式要优化、最终的产品才能符合消费者的需求。”陈丽川提出，其实就是在将来的市场上，产品能够站得住脚，养殖户和经销商“才有生存的出路”。

　　“回顾养殖业的发展，很多经销商，是靠客户数量积累，资金实力强敢于放账做起来的，即便是规模很大的经销商，大多数人也是这样。”陈丽川这样说，在养殖成功率高、获利空间较大的时期，这种方式可以获得较快的发展速度，但是现在显然行不通，如果没有变革的意识，未来会越来越难做。

　　未来想发展，必须要规模化

　　面对未来可能出现的难题，陈丽川解决的思路是：规模化和产业链。目前他有一个日收购能力40万斤的蛋鸭处理厂，能够很好地解决销售终端的问题，最终形成自己可控的商业闭环。

　　“现在我的客户，绝大部分都是同时养鱼和蛋鸭，我这个工厂，能够很好地帮他们解决销售的问题，我自己的压力也得到缓解。”陈丽川介绍，蛋鸭是他未来重点关注的领域。

　　据介绍，目前陈丽川正在按照更优化的理念，筹建新的蛋鸭养殖基地，按照他的构想，要选择有山坡的低矮丘陵区域，抽取干净的水源供鸭子洗浴，粪便不直接排入鱼塘，而是有单独的储存处理系统，根据季节、天气的变化，只排放少部分进入鱼塘。

　　“我们这边以养殖罗非鱼为主，今年夏季，整个台山及周边地区，鱼塘发病死伤严重，和鸭粪便的排放有很大关系。”陈丽川提出，对于罗非鱼养殖，他正在考虑推广中等密度的养殖模式，主要针对有鱼塘的蛋鸭养殖户，因为相对而言，养蛋鸭的利润和收益更高，养殖户往往忽略了对鱼塘的管理，对于他们来说，养出来的鱼首先应重点考虑品质安全，在此基础上，鱼塘以不亏本、有微利为目标，可以作为养殖场成本分摊的有益组成部分。

　　做饲料未必要大品牌

　　现在，陈丽川所经销的膨化鱼饲料品牌中，除了海大以外，还有来自四会市中顺饲料有限公司（以下简称中顺）的中盈牌“罗非宝”饲料。

　　中顺负责台山地区业务的张经理告诉记者，“罗非宝”是中顺在去年刚推出的，定位高端膨化料，经过约两年时间的市场验证，养殖户对于该产品的性价比，普遍反映良好。

　　“说实话，中顺的饲料在这边的市场上，虽然投放的时间不长，但是客户反馈还不错，至少我做了这段时间以来，还没有听到过一宗负面的反映。”陈丽川这样说。张经理介绍，就产品定位来说，“罗非宝”饲料采用了更优质的原料，经过超微粉碎技术，而且营养和能量元素添加也比较充分，无论是鱼对营养的吸收、加快鱼的生长速度、维护水质等方面，和常规产品相比，均有了很大的提升；不仅如此，由于其良好的生长性能，特别符合陈丽川所倡导的中等密度养殖模式。

　　“在江门地区，大部分养殖户的观念还是比较落后。”张经理告诉记者，很多养殖户的鱼塘边上，鸭子养殖密度比较高，排出的粪便直接污染塘底，而且他们缺乏调水的观念，只是在发现死鱼的时候才会处理水质。今年以来，经过“罗非宝”的推广，已经不少人认识到了优质膨化料给养殖带来的直观效益和种种优点，通过该产品的带动，逐渐改变陈旧的养殖习惯，相信未来会有更大的上升空间。

　　《农财宝典》-新渔网记者 孙岁寒