六个业务员年销量8万吨，三姐弟接班27年粤派饲企

　　这是一家拥有27年历史的老派饲料企业，这是一家具有典型顺德低调特色的企业，这也是一家具有魔力的企业，效率高得惊人：只有6个业务员和1名销售经理，却做出特种水产料高达8万吨的年销量。

　　这家企业是佛山市顺德永胜饲料实业有限公司（下称永胜），由顺德容桂人李裕强创立于1988年；现年56岁的李裕强全现金投资新建江门市恒胜饲料实业有限公司将在今年投产，水产料年产能超20万吨；在永胜第二家工厂即将开业迎来新发展的同时，也来到了接班的时间点。这家企业将何去何从？

　　90后儿子接班，两女儿保驾护航

　　“未来公司交给儿子打理，子承父业嘛。”谈起接班人的问题时，李裕强告诉《农财宝典》记者，未来永胜将迎来更大的发展。

　　80年代，在桂州造船厂工作的李裕强舍弃机修车间主任的铁饭碗，以2万元的启动资金开始创业，几年后，其在美资企业担任财务总监的妻子胡敏思也舍弃高薪厚职，加入家族事业与丈夫并肩作战。当时饲料工业刚起步，拥有机械制造天赋的李裕强学习制造饲料生产设备，向很多饲料厂销售超微粉碎机。

　　“最初超微粉碎机在国内没有生产技术，全部靠进口，但进口的售价高达300万人民币，令许多企业望而却步。而我们研发的超微粉碎机为国内首创，并且售价仅为60多万元，具有很大的价格优势。当时珠三角甚至江浙一带，几乎所有饲料企业购买的都是我们生产的超微粉碎机；不过后来技术泄露，市场上出现很多模仿制造了，价格降到20多万元一台，利润很低，我就开始进入了饲料行业。”从销售超微粉碎机收获第一桶金后，当时李裕强遇到瓶颈，开始思考转型。

　　当时水产饲料起步不久，顺德地区主要养殖鳗鱼和甲鱼；商机敏感的李裕强和合伙人合资开始涉足饲料领域，主要生产鳗鱼料和甲鱼料，拥有超强学习能力的李裕强参加了中山大学的水生研究班，并攻读MBA，从那时候开始就当起了饲料配方师；令人不可思议的是，永胜创立这么多年，自始至终只有李裕强一名配方师。

　　由于刚刚起步，李裕强和合伙人不熟行，起初创业不顺；90年代初，合伙人不看好做饲料的希望，退出了创业团队，李裕强和妻子买断全部股权，独自承担下了永胜的运营。合伙人离开后，李裕强既是老板又是配方师，还单独做起了业务员，经过市场调研和努力后，成功打开顺德均安甲鱼料和鳗鱼料市场，由此发展壮大。

　　创业艰难百战多，随着鳗鱼规模化发展和甲鱼市场不景气后，90年代末李裕强开始涉足海鲈料和虾料；随着粤海在海水市场的崛起，以及当时生鱼饲料的突破，李裕强又将重心转移到生鱼市场，逐步退出了海鲈市场；凭借着聚焦生鱼料，以及薄利多销的理念，永胜的规模逐渐增大。

　　“历年来我们公司不断开发创新，2009年研发出适合全程纯料投喂而不会出现肝脏病变的加州鲈膨化配合饲料，解决了多年来困扰饲料界的一个技术难题；2014年研发的加强型太阳鱼膨化饲料生长速度高，较竞争对手早两个月出鱼，在顺德勒流和杏坛迅速占领了整个太阳鱼市场95%份额。”李裕强说，凭借稳定的质量良好的口碑，永胜在珠三角特种鱼市场建立了自己的品牌影响力，2014年永胜公司的饲料销量达到8万吨左右，对于一家只有6、7名销售人员的企业来说，运营得较为成功。

　　由于顺德工厂产能超负荷及受到环保压力，永胜饲料在2013年底开始布局江门新会工厂。与此同时，年岁渐大的李裕强开始考虑子女接班的问题。

　　李裕强拥有2个女儿和1个儿子。大女儿李莹莹1985年出生，本科攻读国际贸易，毕业后转向攻读中山大学的水生生物营养硕士课程；二女儿李泳茵1989年出生，在广东外语外贸大学攻读会计和电子商务双学位；儿子李艺彪1990年出生，本科攻读机械制造，毕业后到英国攻读企业管理硕士学位，去年在英国获得优秀毕业生头衔后回国，加入永胜饲料公司。

　　“我主管采购，妹妹负责财务，弟弟负责销售和生产。”李莹莹告诉记者，父亲从小培养三姐弟接班，他们以后互相分工，并协助弟弟李艺彪接管公司。

　　坚持走精简化道路，突出成本优势

　　永胜管理模式类似于顺德另一家巨头南宝集团，人员精简，身兼多职。技术团队只有李裕强1人、销售团队7人、采购团队3人、品管团队6人，财务团队5人，其余都是生产工人，团队非常简单而高效，物尽其用，管理成本极低，所以永胜的产品价格一般都比其他企业低，而且质量稳定，这是其最大的核心竞争力。然而，极为简单家族化的管理模式也限制了其进一步发展。

　　“江门恒胜的管理将会有很大不同。”虽然李艺彪刚进入公司一年，处于熟悉阶段，但面临越来越激烈的饲料竞争环境，他已经意识到了转变。据其介绍，江门恒胜和顺德永胜以后将是独立公司，分开核算，只是股东一样；其他都会有所改变，江门恒胜将会适当聘请职业经理人。不过，李艺彪表示，无论江门恒胜还是顺德永胜，未来都坚持走精简化道路，尤其是生产部门，以后将尝试引进国外的管理体系。“和大企业比拼人海战术并没有优势，相反，实行精简化和可替代化来控制成本，做出成本优势。”

　　李裕强表示，之前公司只有一间工厂，产能已经满负荷，所以之前的管理模式是有优势的，不过随着竞争环境的改变，以及新公司即将成立，以后将逐步放权子女运营整个公司，期盼带来优化和更好的发展。

　　事实上，李裕强大女儿李莹莹已经进入公司7年，目前基本接手整个公司的采购。“很感激父亲对我能力的信任和认可，将采购的重任交给我。现在除了鱼粉的重大采购决策需要征求父亲的意见，其余采购决策都交由我负责。”李莹莹说，刚刚开始进入公司时，经常和业务团队下市场跑塘头，也在品管部学习了一段时间，后来逐渐熟悉采购业务，到现在已经可以分担父亲的工作，以后将协助弟弟李艺彪将家族事业做大做强。

　　“现在经常跑塘头一线，主要是熟悉终端市场；父亲将公司运营得很成功，给了我一个很好的平台，但要将这份家业做大做强，这份重任也给了我很大的压力；我刚入行不久，处于边做边学的状态，感谢父母以及身边的同事、前辈给我很多指引，目前企业发展以稳中求变为主，保持原有价格竞争优势的同时，发展产品差异化优势。”谈到接班的问题，李艺彪坦诚压力的同时也透露出自信。

　　可以说，永胜是一家典型的顺德企业，创立人从改革开放中受益并经过数十年的辛苦工作和牺牲，终于使其企业取得一定成功，老一辈饲料人想继承者确保“永恒”甚至创造更大辉煌——能支撑家族未来几代人的遗产。

　　这也是一家颇为特殊的企业，成立27年后才迎来第二家工厂开业，投资超过上亿元，但资金全部来源20多年的积累，未向银行贷款一分钱，在如今饲料企业普遍面临资金压力的背景下，虽然永胜规模不大，但其经营是非常成功的。而且其三子女一起接班，各司其职，在业内也是十分罕见的，子女们如何交接好父亲的担子，我们将拭目以待。

　　文/图《农财宝典》-新渔网记者 苏若晶

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