华诺威：为中小料企差异化竞争提供系统支持

　　3月14日，“华诺威第七届水产动物营养与饲料技术研讨会”在江苏无锡鼎尚皇冠酒店举行，共200多位华东地区水产饲料行业专家和企业技术精英参加了本次会议。

　　无锡华诺威动物保健品有限公司（以下简称“华诺威”）特邀苏州大学教授叶元土、宁波大学教授周岐存、谋易企业管理咨询公司首席顾问官王中、淮安天参饲料有限公司技术总监张善夫、中国饲料在线总经理韩松、农业部饲料工业中心刘岭博士参加本次会议，交流水产技术和饲料企业经营发展策略，为水产饲料行业走出困境寻找道路。

　　据参加会议的多个中小型饲料企业人员反映，目前江苏地区青、草、鲫、鳊鱼等大宗淡水鱼存塘量依然巨大，其中草鲫鱼存塘量在80%左右，且市场价格已经跌破成本价底线。养殖业的不景气直接影响饲料销售，尤其是中小型饲料企业经营陷入困境。

　　谋易企业管理咨询公司首席顾问官王中认为，中小型饲料企业经营要进行差异化定位，不能与大型企业拼资源、拼人海、拼品牌、拼价格，可在小量养殖品种领域、偏远市场、局部市场、非成熟品类、非常规原料利用等领域下功夫，寻找到自己的生存空间，中小型饲料企业差异化定位策略：小就是大、专就是高、快就是新、近就是省、灵就是活。

　　目前国际市场鱼粉原料价格达到16000元/吨的高位，如何采购蛋白原料成为饲料企业难题。会上，韩松指出鱼粉经历过上一捕季零配额后，若今年资源得到有效恢复，新季配额200万吨以上，则极易形成外盘行情下跌，并预计2015年3-6月国内港口库存总量不会超过10万吨。若秘鲁新季配额恢复正常，则相对于外盘市场，国内现货价格因低库存而表现出更强的抗跌性。

　　在菜粕方面，2015年菜粕行情长期看弱，主要是受全球大豆丰产预期的影响。3-5月菜粕在弱势的大背景下相对偏强，6月份后国产菜籽大量上市，菜粕价格再次回归弱势。

　　豆粕方面，预计国内大豆进口量3月份440万吨、4月份530万吨，5月份之前进入去库存过程。国内大豆进口量低于去年同期，今年第二季度油厂豆粕销售压力小于去年，国内豆粕市场环境利涨。国外方面，巴西罢工影响国内4月份大豆到港，若在3月20日之前得不到解决，那么今年新高仍可期。

　　3月底-4月初美豆种植面积预测报告以及南美大豆季节性上市，美豆回落概率增强。（孙华良）

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