依靠厦门新荣腾在对虾板块上积累的优势，在环境微生物制剂和动物营养免疫等领域见长的科环也获得了长足的发展，现在科环有意开发鱼类、海参、螃蟹等市场。
厦门市科环海洋生物科技有限公司（简称“科环”）是一家在环境微生物制剂和动物营养免疫等领域见长的企业。科环总经理戴志清表示公司成立之初的目的就很明确，要与在虾苗培育和成虾养殖方面积累了十几年经验和数据的厦门市新荣腾水产技术开发有限公司（简称“新荣腾”）进行完美对接。
“新荣腾知道对虾养殖户需要什么样的产品，我们可以根据这些数据来分析科环的产品是否能满足养殖户的需求。同时新荣腾本身的销售渠道就很好，科环可以借助这样的渠道向市场推产品。”戴志清认为两者合作可以节约客户成本。
严控质量，不合格则报废
作为参与者，戴志清认为目前水质改良剂是一个门槛很低的行业，不像饲料那样有国家标准，而且行业缺乏有效监管，比较乱。
门槛低则意味着市场竞争激烈和无序。对此，科环的策略是首先花更多的精力在稳定产品质量上面，然后才是开发更多的适合客户需求的产品。“很多企业比较容易做到100吨，但在这个层次产品很难持续稳定，而水质改良剂产品的稳定性才是最重要的。我们的发酵制品在发酵终点时的有效成分含量如果没有达到标准将不能出场，而且还会被废弃掉。”戴志清表示在新产品推广到市场前，科环会先到自己水产基地试用，再推给部分客户试用，最后才大规模推向市场。
据悉，2014年科环的退货率约为2.8%，而行业有些企业会高达40%。除了产品质量有所保证外，也得益于科环坚决不赊销的营销策略。
结合实践和高校力量研发
产品的好坏要经过实际生产的检验，而研发产品的灵感更应该来自一线。科环有数百名一线销售和技术服务人员分布于全国各地，其产品均在总结养殖户的难题和需求基础上研发而出。
除了不断自主研发之外，科环很注重产品的科技含量，并积极与高校合作。据戴志清介绍，2014年科环获得“微生物制剂的开发与产业化”及“海洋鱼用疫苗工程技术研究中心”两个支持经费为3000万的科研项目。项目从2014年开始启动到现在已运行6个月，各项科研实验正在稳步推进。2015年科环还将申报国家高新技术企业和专利试点单位，继续加大研发经费的投入。
着手进入海参市场
“科环除立足现有的对虾市场外，会持续开发鱼类、海参、螃蟹等市场领域，使企业产品输出多元化，发展更加稳健，同时从沿海逐渐向内陆走。”戴志清在规划科环的未来时说。
现在，科环有意进入北方海参市场。为了弥补在海参板块一线数据的储备不足，科环从全国各高校吸收很多有经验的研发人员来快速扩充技术研发团队，同时也招收了很多有经验的业务员。目前科环中与海参有十几年接触经验的员工不在少数。
文/本刊撰稿人 吴新军
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