拜耳水产将加大鱼用产品的投入和推广

　　3月25日，拜耳（四川）动物保健有限公司水产业务部（以下简称“拜耳水产”）广东片区的业务团队在江门新会举办了2015年零售商会议，来自广东地区的近百名零售商伙伴和公司业务人员共聚一堂商讨2015年的发展之道。

　　会议紧绕“提升迎未来，实干创效益”主题展开。首先市场部唐靓在“2014年业绩回顾及2015年市场潜力分析”报告中指出2014年拜生源、速补100等5款明星产品的销售额仍占总销售额的绝大部分，2015年拜耳水产将进一步加大潜力产品的开发和推广。

　　拜耳水产广海片区销售代表阮勇军在分析了“中国渔药行业现状及主流经销模式”后同大家分享了2015年拜耳水产的工作思路，他建议各位零售商朋友树立正确的经营理念，要具备“三个意识”：即观念决定生意；零售商的利润不在代理商和厂家的口袋，而在零售商的脑袋；零售商的观念不要日新月异，但需要与时俱进。他还指出拜耳水产将在2015年做好“零售商优化”和“核心养殖户培养”两个项目，进一步加大鱼用产品的推广力度。

　　广东片区总代理、广州德坤生物科技有限公司总经理张梅方认为，未来的渔药经销商将分化为专业型和综合型两类，前者作为养殖顾问以现金操作为主，后者作为养户保姆以赊欠为主，大家应着重考虑如何结合自身特点进行产品推广。

　　此外，来自一线的经销商、业务员以及技术人员结合自身实践分享了养殖方案、养殖实例和推广经验。技术代表卫建辉指出，当前养殖阶段下，肥水是第一个产品机会点，其次是放苗和养殖前期的水质管理等，零售商应深刻理解成熟的产品方案，抓住机会打好开春第一战。（杨明）

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