Ocean Executive的B2B在线销售平台知多少

　　提供一个可靠、有效和安全的全球在线销售平台是Ocean Executive的使命。他们并不是简单的重组旧模式，而是重塑它。目前，Ocean Executive正发展成为一个实时的交易平台，此外，每周7天，每天24小时都有水产专业人员发布相关产品近期和未来的合同。

　　如果水产批发商能在一个透明的网络市场上买入大宗海鲜，那会怎样呢？

　　这说的就是3月中旬在美国波士顿的北美海鲜世博会上，加拿大新斯科舍省的Ocean Executive股份有限公司，它首创一个水产各界人士均可竞价购买的健康交易平台。

　　上周，该平台已投入使用，其10万美元的启动资金由风投公司Innovacorp提供。

　　Ocean Executive创始人Mike Budreski和销售与市场行销主管Brian Fong说这个网络平台是由三部分组成，一部分像Linkedln，一部分像Urner Barry，还有一部分像Ebay。他们最终的目标是在两至三年建立起一个特定海鲜大宗买卖的价格指数和期货交易平台。

　　Budreski曾是做大宗商品的交易员，他说：“这个平台是水产专家们找出水产公平市价的工具。”

　　接下来了解一下这个平台是如何运作。首先，用户登录和他所存有的专业人员联系。像Linkedln一样，它只显示用户联系名单数量的多少而不显示具体名单。用户可以像使用Ebay一样，进行公开或私人的买卖。这交易平台所提供的1800种商品的买卖，全都符合美国食品和药品监管局的要求，在美国地区内销售是合法。还有，系统对每个商品都建有粒度；每个用户都可以从添加剂到分级查看到完整的规范范围。

　　这平台通过网上或开放市场上的公开拍卖，提供实时现货价范围的查询，增加水产市场的透明度。但如今的水产市场，还不能像糖、猪肉、小麦和玉米这些商品一样建立好各自的价格指数和期货交易。

　　这行的新晋例子，如冰岛市场调研公司Marko Partners和它的“Marko fish”平台和虾交易，使得买家直接接触到一手货源。

　　现在美国现货价格的数据资料主要来源于Urner Barry，基于对其收集价格数据渠道的保护，这里使用Undercurrent News上显示的价格，也是一样的。

　　这项目还增加了时间透明度，因为用户会问到产品是否在路上以及能否在确定的日期里送达。Budreski对此回应道：“这是进入期货市场的一种方式。”

　　公司的目标是在两至三年内建立起期货交易，目前唯一广泛被认知的海鲜期货价格指数是鱼池指数，但仅仅适用于挪威三文鱼。智利三文鱼价格跟踪公司SalmonEx曾说过正努力为智利三文鱼创造一个期货市场，只是还没启动。

　　Ocean Executive计划要像其他成熟的期货市场一样，建立一个集中、公开、透明的平台和机制，相关事宜正与FCStone集团协商中。目前该项目正使用Seafax（全球知名外贸B2B网站）和其他信用报告机构来调查用户。

　　Budreki和Fong已推出测试网站，并在履行他们的承诺，他们所做的一切都在预算内，同时向用户提供了一个与今天经纪人相比更具竞争力的价格。

　　“通常这些事情比企业或创业项目需要更多资金，他们也的确给了足够的资金给我们。”Innovacorp负责该平台的Andrew Ray告诉Undercurrent，还说Mike凭借他完美的背景获得这个项目。Budreski在水产业中有超过15年的经验，还有5年在纽约证券交易所作为能源板块经纪的工作经验。

　　启动私人和公开拍卖

　　自从出现很多与水产海鲜相关的销售，Ocean Executive不仅仅为用户提供开放的市场，还提供了一个与私人或公开拍卖合作的平台。

　　关于私人拍卖，Budreski说，这是提供了一个更精简的方式来销售给那些已经了解清楚商品的顾客。

　　无论哪种方式，网站需要经纪，但它也保留了其他中间商，像批发销售商。老实说，网站在存异的同时还帮助改善它们的流水线生产。

　　Fong和Budreski说与潜在用户交流后，通常会强调优先照顾一些重要的潜在顾客，因为他们与水产业有重要的关系，他们知道必须提供包含私人拍卖这一选项在内的选择。

　　另一种增长私人拍卖的需求，是允许一部分公司买卖过程中，邀请一些政党来参与。

　　用户可以通过对比选择是私人还是公开拍卖，同时将优先照顾忠诚顾客。例如，只有这商品比私人拍卖的高出一定比例，卖家就可以规定在公开拍卖中提供这个商品。

　　现在第一步，Budreski和Fong将从运营商开始，现在就注册好网站并预期邀请买家进驻，例如把一些主要的零售商引入流程中来。

　　（本文由Undercurrentnews供稿，作者是Jeanine Stewart）

　　译/本刊撰稿人 钟绮文