客情经销 同时做好技术服务指导

　　杨伟泉：梅州市梅县畲江镇伟兴兽药通威饲料店

　　杨伟泉做经销商只有2年左右时间，但却是畲江镇最大的淡水鱼料经销商，年经销量达到900多吨（据行业人士相关数据，畲江镇淡水鱼饲料全年销量1200吨左右）。

　　畲江镇草鱼养殖喂养习惯一直以草为主，最早使用饲料养鱼是从2007年左右开始。“从2007年开始使用饲料以来，我就一直用通威料了。”作为镇上养殖大水库（瓦窑水库，200亩）承包者，杨伟泉是镇上最早使用饲料喂鱼的人之一。据介绍，当时在畲江镇周边并没有鱼料经销点，杨伟泉每次都是跟其他养殖大户“拼车”，前往揭阳进料，一直到2013年。2013年，杨伟泉在镇上开了“伟兴兽药通威饲料”店，开始经销兽药、鱼药，也开始鱼料经销。

　　“我在1987年就开着摩托车收鱼上五华卖鱼。”说起当年，杨伟泉满脸的自豪。那个时候畲江养草鱼的人不多，产量也没有这么高，收鱼是个完全的苦力活。正是因为这股冲劲，1991年一个偶然的机会，杨伟泉在街上看到瓦窑水库招标告示，当即就联系承包下来。“算下来，我养鱼24年了。”

　　杨伟泉在水库同时养过蛋鸭，吃过大亏；后来养猪，小赚了一笔；再后来，到了2013年，在镇上开门店。多年的养殖经验及行业打拼，杨伟泉一开店就得到养殖户的支持，镇上及周边大部分养殖大户都是他的客户。由于畲江镇交通便利，地处多县镇交界，杨伟泉饲料店服务的客户同时辐射畲江周边几个镇。

　　现在大多数时候，“伟兴兽药通威饲料”上午总会有“赴圩”或者前来咨询购买鱼药、兽药的养殖户朋友顺道过来坐聊，在这里，大家一起交流技术、分享流通信息，对于前来购买鱼兽药的养殖户，杨伟泉并不只是卖药，而是会根据养殖户的描述开出有效药方，给出建设性指导。“客情经销，在小镇还是很重要的。”此外，在当前鱼价低迷行情下，杨伟泉利用多年积累的行业人脉，帮助养殖户联系鱼贩卖鱼。

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