内外兼修 泰山巨轮蓄势启航

　　6月2日，中山市阜沙镇， 艳阳高照， 中山市泰山饲料有限公司（以下简称泰山）的饲料生产车间内，机器再次发出轰鸣声。和过去20多年不同，这一次的机器启动意义非凡，不仅标志着泰山这家老牌饲料企业全面新生，更标志着珠三角饲料板块三足鼎立时代的到来。

　　早上8：30，泰山副总经理何武钦再次走进这家工厂，车间顶部雄伟的泰山饲料山峰型标志，已经在他脑海里回荡了25年，然而这一次，同样的标志映射出不一样的华彩。

　　“或许是以前的日子过得太平稳，人也容易失去斗志。”在何武钦眼中，泰山之辉煌记忆犹新，而现在在他面前的，是充满挑战与机遇的新生活。在宏伟的新厂房里，工人们正在有条不紊地忙碌生产，全新的生产工艺和设备、全新的管理体制、全新的营销策略，在强劲南粤“海风”中的巍峨屹立着的“泰山”，正蓄积了再次飞跃的动力。

　　生产流程全面革新

　　方浩澄，原泰山车间中控操作员，在泰山工作6年，在泰山加盟粤海之后，被继续留任在原岗位工作。在方浩澄看来，虽然还是做中控，但“一下子从井底跳到了广阔的大地上”。

　　“以前只有两条生产线，一条生产线管一台制粒机。现在一下子扩张到6条线，每条生产线管两台制粒机，但现在6条线的工作强度反而比以前2条线的时候降低多了。”方浩澄回忆，在当年的老泰山，生产流程都是手动操作，中间一旦出现问题，要通过电话联络生产线上相关负责人，整体效率比较低，有时候还会出现因缺原料，生产线被迫空转甚至停产的情况。

　　6月11日，记者在泰山饲料车间的中控室看到，新安装的设备正在运转，中控室由电脑软件操作，在电脑里面有相关的该种饲料配方数据，一个流程完后，自动进入下一个流程，如果中间出现问题，警报会自动响起。

　　据泰山总经理郑会方介绍，目前，泰山在阜沙的新厂专门生产水产饲料，而畜禽饲料将集中在中山港工厂生产，阜沙工厂全部采用新的牧羊设备，生产线包括一条颗粒饲料、两条膨化鱼饲料、两条虾料、一条鱼种饲料，日生产能力超过1000吨。

　　“我们现在将水产、畜禽分开，一条生产线专门生产统一系列的产品，配方在（粤海）集团工程技术研发中心的专业技术支持下简化优化很多，预混料也由集团集中配送，效率显著提高，错误率降低。”作为泰山多年负责生产的副总经理，何武钦对合并之后带来的改变很满意。

　　“以前转换生产品种后，由于交叉污染，前面的十包八包要搬出来重新做的，白白增加成本。”6月11日当天，何武钦在车间里向记者介绍，以前因为缺乏计划性，生产线老是不停转换，在转换过程中，除了主机制粒机是停的，输送、提升机、搅拌设备都在空转，现在车间生产有周计划，根据计划制定生产班次，生产连续性比以前好很多，产品质量更加稳定，将给客户提供更优质稳固的饲料产品。

　　强化内控 降耗增效

　　“两家企业合并以后，泰山将引入粤海集团的管理机制，结合现有的优点，实现全面提升。”在今年4月18日，泰山加盟粤海集团的新闻发布会上，郑石轩和肖祖乐两位董事长不约而同这样说。

　　优异的内控机制，是现代化企业，特别是大型集团企业必须具备的能力。粤海从湛江一个单厂起步，在与泰山合作前，就已经发展成旗下有13家企业（其中8家饲料企业）、员工2500多人、年饲料产销量近50万吨、年产值40亿元的大型集团企业，在此方面无疑具有非凡的优势。而站在巨人肩膀上的泰山，如今在以最快的速度完成自我蜕变。

　　“以前是用两班人做三班的事，现在则是三班人开三班，8小时的收入跟以前12小时有加班费的收入差不多；绝大部分员工的收入提高10%以上，激励机制也比以前提高了。”何武钦告诉记者，这种改变，直接提高了员工的幸福感和工作动力。

　　“我们采用了全新的生产设备以后，起码降低了15%的生产费用，仅此一项，生产每吨饲料可以省20元。”郑会方介绍，在新任泰山总经理这个岗位上，他肩负着让泰山再上一个新台阶的重担，而粤海成熟的管理经验，给他带来了有力的帮助。

　　“原来，泰山的年销量是16-18万吨，利润1000万元左右，但同样规模的某饲料厂，利润达到1700万元。”在泰山工作多年的经历，令何武钦对各方面的参数都非常熟悉，“例如锅炉燃油这方面，以前生产一吨饲料20多元，现在一个厂可以省下70多万元，仅此项两个工厂可以省下150万元。加上搬运费，可以节省400万元了。”

　　直观的数字背后，是现代化管理的成效，是粤海精细、稳健、高效和泰山朴实、低调、务实风格的融合。这带来的不仅是企业效益的提升，更是产品高性价比、更多回馈客户的直接来源。“未来三年再造两个新泰山，将珠三角市场的两强争霸变为三足鼎立”，在有力的变革之下，粤海对于新泰山的目标定位显得信心明确、底气十足。

　　营销调整：精准、落地、有效

　　新泰山全面崛起，将直面珠三角市场，这里集中了草鱼、对虾、特种鱼类巨大的饲料容量，也许是当前中国水产饲料业竞争最为激烈的区域。

　　“原本粤海在珠三角有一些市场份额，随着泰山的加盟，这部分市场将逐步归入泰山体系中，”郑会方说，珠三角充满了机遇与挑战，是一个令人兴奋的地方。

　　在曾林眼中，泰山具备地区优势强、营销人员单兵作战能力强，有大批多年忠诚的老员工的优势；粤海则具有强大的品牌，管理，技术，资金，营销等整体系统优势，两相整合，将使新泰山变成一个没有短板的木桶，变得异常完美强大。

　　曾林于1992年进入泰山工作，“几乎所有的岗位都干过”，现在他是新泰山的营销部副部长。曾林告诉记者，现在泰山单独划分出水产部，将水产饲料市场划分为四大区，外加一个猪料区及一个虾料区共六区，将市场细分；经过市场的精准细分，营销人员更加聚焦，深入到一线塘头，为养殖户提供更优的生产方案和技术服务，及时反馈他们的问题，整个营销系统更加落地。

　　“以前六七个人就管了整个广东省的范围，更多精力是做经销商工作，因为管理半径太大了，精力不够。”作为一线营销人员，曾林经常直接面对竞争对手的进攻，有时会感到无力反击，但现在的他似乎变得无所畏惧。“做市场无非竞争的就是以下这几个方面：技术、产品、价格、服务、品牌，现在所有的后台支撑系统都很充足，我们也敢于发起全面攻击。”

　　在经过了20年沉淀以后，如今的粤海正在发起“第三次创业”，粤海集团董事长郑石轩曾在接受媒体采访时表示，粤海在经过多年积累以后，量变已经形成了质变，今后粤海发展的步伐将加快，对于泰山，今年的预期是销量增长50%，达到25万吨。

　　“可能在外界看来，这个数据看上去并不是那么华丽，但粤海在技术和产品结构、生产工艺、营销思路、管理理念、市场运作等方面，粤海都不比别人差。”郑会方提出，在当前中国水产饲料领域，粤海不输于任何企业，在如此良好的基础上，泰山有理由、有信心实现销量的大跨越。

　　“以前，每年基本任务增长在10%左右，今年定的增长任务是比去年提高40%。”曾林说，虽然现在定的任务量高了很多，但是激励力度更大，对做得比较好的业务人员，回报“比以前多很多”，在现在的考核激励机制下，所有人的积极性都大幅提高。除此外，新泰山还具备了更齐全的产品类型、更优化的配方设计，能够让养殖户获得最优的效果和更多的让利空间。

　　“粤海将带给泰山技术全面革新、产品全速变革，还有集团化品牌效应、市场营销策略、营销团队、企业规章制度、考核和激励机制，以及粤海的管理模式。”这是郑石轩对新泰山变化做出的描述。如今的泰山巨轮，在粤海先进管理体制的推进下，将快速实现自我变革，从内到外都充满激情与正能量，凭借南粤“海风”的助推，朝着宏伟目标全速前行。

　　《农财宝典》-新渔网记者 孙岁寒 郑燕云