农户+公司模式 帮助养殖户卖鱼

　　李治平：中山泰山梅州总经销“金三角农户产品购销部”

　　中山市泰山饲料有限公司（简称“中山泰山”）是最早一批进入梅州水产饲料市场的饲料企业，在梅州实行的是总经销制，因其质量的稳定性，在梅州逐渐站稳跟脚，进入市场10多年，年销量逐年上升，近几年年销量稳定在6500吨。此外，泰山还在梅州支持成立了泰山-梅州水产农民合作社，旨在扩宽养殖户信息交流，帮助养殖户更好地发展。

　　李治平是中山泰山在梅州的总经销商，从2003年左右开始经销泰山饲料。在经销泰山饲料之前，李治平曾经经销其他小品牌料，“一年后，泰山在梅州找经销，而之前那家饲料厂也由于某些原因经营不下去，自己又与泰山的经营理念不谋而合，就合作了。”据李治平介绍，他开始并不是完全经销鱼料，而是混搭着猪料、禽料，鱼料销售实际只有几十吨。随着梅州地区水产养殖业的快速发展，从2010年开始，李治平店里90%的业务都是淡水鱼料了。

　　“金三角农户产品购销部”是李治平经营的门店名称，他告诉《农财宝典》记者，门店实行的是农户+公司的经营模式，养殖户拿料赊账，自己给养殖户抓鱼抵消饲料款。这2年鱼价持续低迷，李治平连续2年倒贴几十万元帮助养殖户出鱼。

　　据了解，当前李治平的客户覆盖梅州7县1区，专门服务山塘、水库养殖户，基本上都是泰山-梅州水产农民合作社成员，客户群相对稳定。

　　从刚开始的几十吨淡水鱼料，到近几年的几千吨，李治平鱼料经销的发展，其实也是梅州水产快速发展的缩影。面对这2年出现的鱼价低迷现象，李治平表现淡定，对于自己的客户充满信心，并互相进步，“现在鱼价不好，我就尽己所能帮助他们度过难关。”

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