西胪陈朝鸿 经销饲料利润逐年降低盼转型

　　陈朝鸿是潮阳区西胪镇饲料经销商。《农财宝典》记者联系陈朝鸿时已是晚上八点多，他刚去给养殖户送料回家。“我今年又增加了差不多一千多亩的量。”养殖形势不好，不少经销商面临掉量的情况下，陈朝鸿却逆势增量，他自己也很欣喜。

　　陈朝鸿介绍，目前，用他的料的养殖户水面加起来有4000多亩，客户基本上集中在西胪。尽管今年有增量，但陈朝鸿仍觉得压力很大。“这行越来越难做。利润越来越低，透明度高。”他比喻，养殖户像皇帝，经销商像保姆。

　　其所指的压力在于当地至今盛行的赊销风气。“年底还很多收不清，有些养殖户要扩大养殖面积还要来借钱。”陈朝鸿因是当地人，养殖户也多是熟人关系，经营模式也还处于依赖客情关系层面。

　　近年，陈朝鸿也在尝试做一些转型。与海大长时间的合作，让其可以利用海大的技术服务资源，为养殖户进行一些配套的养殖服务。而今年，他除了海大外，也开始与大北农进行合作。新企业进入新市场也会给经销商一些资金支持，他也想借此减少自己的一部分资金压力。

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