猪价触底，牵动整个行业，国内母猪存栏量开始逐渐减少，养殖户补栏积极性不高，种猪销售价格也随之下降。2013年8月-11月，记者在广东、广西调查时发现，43.1%的养殖户购买二元杂母猪（100公斤）的价格在1500—1600元，25.43%的养殖户购买二元杂母猪的价格为1600—1700元，18.1%的养殖户购买二元杂母猪的价格在1500元以下。2014年3月24日，记者在首届中国种猪营销峰会上了解到，国内种猪市场受到一定程度的影响，相对于2013年的销售价格，种猪企业已经开始降价销售种猪。
面对如此境况，种猪企业寻求突破的需求也更强烈。借助目前火热的电商平台，在首届中国种猪营销峰会上，猪场动力网牵手国内种猪企业，打造了国内首家专注种猪交易电商——猪品惠，助力种猪企业在当下寻找适合的商业模式，破局与创新传统的销售模式。
此次会议由猪场动力网·猪品惠、《农财宝典》、新牧网、《猪业科学》联合主办，北京伟嘉集团、湖南农大动物药业有限公司、谢福（广州）种猪养殖服务有限公司协办。
沟通无阻碍
据悉，目前全国核心育种场为74家，未来两年内，这一数字将达到150家。除此之外，国内其他大大小小的种猪企业却数之不尽。种猪企业如何从中突围？
农财宝典记者在两广地区（广东、广西）种猪市场调查中发现，养殖户在购买种猪时，渴望打破区域限制，但又受困于现实，其中，23.14%的养殖户选择在华南省份引种（跨省），25.21%的养殖户选择在本市种猪企业引种，50.83%的养殖户选择在广东省内种猪企业（跨市）引种。
南方报业传集团南方农村报品牌营销顾问、智狼团企业管理高级咨询师、广州铭师坊战略营销顾问朱文良认为，在目前情况下，差异化竞争，打造种猪品牌，根据企业自身种猪特点，进行特色化营销，提供特色服务等，将成为企业突围的重要手段。同时，互联网等高新技术企业改变了人们日常生活方式，改变了人们日常消费的习惯，这也将改变养殖户购买种猪的方式。
据猪场动力网创始人、电子商务资深分析师曹宏成介绍，猪品惠这一平台的构建，将电子商务与线下会议、售后服务体系进行完美融汇，联系线上线下，打造“电商+标准+物联网+线下平台+服务+返利”的种猪营销平台。
种猪标准如何定？
中国传统的生活方式，传统的生产方式，决定了养殖户在购买种猪时，更多的以实地考察为标准，针对自己的标准，给出自己的心理价位。在O2O电商平台，养殖户看到的是一个被描述好的、虚拟的种猪，再对其赋予一个价格。对于交易标准如何确定，养殖户和种猪企业心中也有疑惑，需求不同，标准也许会不一样。
据了解，目前国内对种猪的评价并没有统一的标准。对此，湖北正嘉原种猪场有限公司董事长罗小波认为，网络平台上交易标准的设置应该以客户价值为导向，按照养殖户的需求制定交易标准。
“猪品惠商业模式中的一环‘标准’即种猪标准，现阶段只推出了母猪标准，母猪标准从种母猪的外形、生长性能、繁殖性能三个方面建模，联合行业的相关学者及种猪企业的技术骨干，不断论证每个细微因素对种母猪价值的影响，最后通过数据体现种母猪的价值，从而使种猪优质优价拥有‘法理’依据，而网络营销相对于传统营销有着成本及品牌扩张优势，将进一步提高种猪企业的竞争力。”曹宏成说。
首批入驻9家企业
售后服务是企业安身立命的根本，也是企业为养殖户提供保障的基础。农财宝典记者在调查中发现，养殖户也非常需要种猪企业提供售后服务工作。其中，67.49%的养殖户认为种猪场应该主动跟进饲养情况；47.74%的养殖户希望种猪企业推荐免疫程序；35.39%的养殖户希望获得配种指导；25.1%的养殖户提到了种猪场推荐饲料配方。
上述服务基本上都需要种猪企业与养殖场保持密切的联系。通过O2O电商平台，种猪企业可以扩大种猪的销售范围，但其售后服务成本也随之增加。据调查，在传统的销售模式下，41.03%的养户遇到过对咨询和质量投诉不理睬的情况。如果进行网络销售，售后服务将成为更难解决的问题，这也将成为种猪企业面临的首要问题。
据了解，湛江广垦沃尔多原种猪有限公司、台湾福昌集团、菏泽宏兴原种猪繁育有限公司、山东济宁原种猪场、湖南天心种业有限公司、武汉金龙畜禽有限公司、上海祥欣畜禽有限公司、湖北正嘉原种猪场有限公司、加美公司成为入驻猪品惠的第一批种猪企业。
《农财宝典》记者 何觅之
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