“新开发客户26个，共签订销量3500吨。”3月28日，佛山市高明通威饲料有限公司（以下简称高明通威）在高要市举办“科技的力量——通威行·资产倍增计划论坛”，来自佛山、云浮、肇庆、江门的近40位饲料经销商参会。为庆祝高明通威投产一周年、猪料月销量突破6000吨，高明通威在论坛中推出经销商优惠大礼包，通过《订料协议》成功促销猪料3500吨。
据悉，当前猪价低迷，高明通威为与经销商、养殖户共渡难关，推出经销商优惠大礼包，如现场签订订料协议可获得相应价值的礼品奖励，购买猪料可赠送同类产品。此外，高明通威还将提供专业销售团队帮助经销商稳步经营。
作为通威股份旗下第一个专业猪料分公司，高明通威在去年3月18日正式投产，以高明为中心，可辐射佛山、江门、云浮、肇庆等养殖大区。
高明通威总经理卢运进透露，至2014年低，高明通威猪料月销量将确保达到8000吨并挑战1万吨，此外，2015年猪料月销量目标是1.5万吨，2016年月销量目标是2万吨。
卢运进分析，目前饲料行业面临全面洗牌，已进入微利时代，饲料厂、经销商、养殖户都将承受优胜劣汰的压力。未来，饲料厂的出路在于保持规模、资金、采购和技术方面的优势。养殖户的出路在于提高养殖管理水平，坚持自繁自养，淘汰不良母猪，逐步扩大养殖规模。而经销商作为养殖户与饲料厂之间的桥梁，出路在于选择优质的养殖户来合作，为养殖户提供优质产品和技术服务。未来的发展需要强强联合才能实现三方共赢。
论坛中，通威股份畜禽市场部叶涛分享了打造最具竞争力的经销商的经验。他指出，市场不是越大越好，市场占有率才是关键，聚焦与终端精耕是相辅相成的。合格的经销商应该成为当地养殖户的专家顾问，成为具备专业能力的服务商，成为优势品牌厂家的伙伴。
此外，清远通威饲料有限公司总经理谢春荣分析说，当今经销商面临着客户流失、资金安全、利润下降等困境，仅靠资金、关系、促销的传统方式已难寻出路。经销商的核心需求主要包括合理的利润、资金的安全、持续的经营。经销商的出路在于寻求公司实力、产品保障、服务到位这三者的支撑。
《农财宝典》记者 钟展锋
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