圣尼斯：全球最大蔬菜种企在中国发展之路

　　蔬菜种子销售额8.16亿美元，利润达3.72亿美元。这是孟山都2015财年年报（截至8月31日）公布的业绩。尽管2015财年比2014财年销售额和利润分别下降了6%、7%。但这一组数据仍捍卫其全球第一大蔬菜种子公司的地位。

　　用这样一组数勾勒圣尼斯蔬菜种子王国：2000多个蔬菜种子品种，覆盖18类作物，全球25个国家和地区设有育种站，年科研投入1.7亿美元，蔬菜业务遍布全球150多个国家和地区。中国是全球第二大种子市场国，但圣尼斯在中国的种子业务与中国的种子地位并不匹配，中国业务占圣尼斯全球业务的比例很小，仅为3%左右。进一步扩大中国市场，或将成为圣尼斯在中国的下一步计划。

　　从品种引进到育繁推一体化

　　圣尼斯作为全球最知名和值得信赖的种子品牌，可以追溯到19世纪60年代。1865年，作为圣尼斯最悠久的品牌，Asgrow蔬菜种子公司建立。圣尼斯通过收购与兼并多个蔬菜种子公司，逐步发展为全球最大的蔬菜种子公司。

　　上世纪90年代到20世纪初，圣尼斯大动作频频：1994年，圣尼斯收购阿斯格罗Asgrow种子公司；1995年，收购美国皮托公司和荷兰皇家斯路易斯公司；1998年，收购了韩国兴农种子公司和中央种子公司；2002年，圣尼斯完成美国皮托、雅士格、荷兰皇家、奔司马、韩国兴农、中央种子等公司品牌的合并。

　　2005年，圣尼斯被全球种业巨头孟山都以10亿美元收购，成为孟山都的蔬菜种子事业部。孟山都不仅为其偿还了4亿美元的债务，更加大了蔬菜品种科研投入，为圣尼斯的发展注入新动力。

　　中国是世界种业巨头纷纷抢占的蛋糕，圣尼斯也未缺席。圣尼斯在中国市场的足迹，最早是通过白萝卜和辣椒等品种领先供应商韩国兴农种子公司实现的。1926年，韩国兴农种子公司成立。

　　圣尼斯种子（北京）有限公司总经理彭其明介绍，1994年，兴农作为中国首批种子外商独资企业进入中国市场，以销售白菜、萝卜，辣椒等蔬菜种子为主，1998年，圣尼斯收购兴农，壮大其在亚洲的产品线，其销售的白菜、萝卜成为圣尼斯在中国最初推广的品种。

　　新世纪伊始，旧《种子法》开始实施，中国的种业环境发生变化，种业市场逐步开放，一大批来自欧洲、拥有雄厚品种资源的种业名企纷纷涌入中国，外企通过收购兼并直接进入中国开设公司或成立合资公司，在中国等主要产区建立示范农场，或通过其在国内的代理商或合作伙伴在国内分销种子。新环境下，圣尼斯多项措施并举，进一步开发中国市场。

　　圣尼斯在中国的商务活动大多是选择专业且具有良好商誉的合作伙伴进行长期的合作。与圣尼斯合作超过十年，在国内菠菜市场有着举足轻重地位的广州兴田种子有限公司便是其中之一。此外还有知名的天津德澳特、北京泽农伟业、吉林金塔集团等一批保持长期良好业务关系合作伙伴。“这种伙伴关系使得各方不仅只受益于产品销售本身，还通过深度的产品开发、技术培训、企业发展等延伸合作来强化这种伙伴式的关系。”彭其明说。

　　2004年11月，圣尼斯在北京怀柔建立首家种子营运中心，成为首个在中国建立营运中心的外国蔬菜种子公司。种子营运中心负责种子的加工、包装、储藏、运输以及质量检测等。种子运营中心的建立，使圣尼斯在华业务量扩大，供货周期大大缩短，满足中国及周边国家对该公司优良蔬菜种子的需求。

　　同时，圣尼斯在山东设有自己的研发中心，开展蔬菜种子研发工作，旨在培育适合中国种植的最优秀的蔬菜品种。

　　“圣尼斯在中国经历了由单纯的商业产品引进到设立含育种研发、生产加工和营销服务一体的实体的转变。尤其是在成为孟山都蔬菜事业部之后，大大加强了在中国的研发投入，利用全球的育种技术平台和种质资源优势培育更加适合本土市场的品种。”彭其明说。

　　番茄、菠菜等品种优势突出

　　圣尼斯在中国市场推广的品种在不断丰富，品种经历了韩国类型的萝卜、白菜、辣椒——后期东方类型菠菜、白菜花、绿菜花、洋葱——一现在专注的番茄、椒类等作物的变化过程种业人士武振兵说，粉果番茄一直是中国的传统优势项目，但是纽内姆、圣尼斯等国外公司早就盯上中国粉果的巨大市场，圣尼斯推出的“欧盾”番茄取得了巨大成功，风靡全国。

　　2008年，圣尼斯研发成功了第一个耐储运的粉果番茄欧盾，欧盾番茄打破了只有大红番茄才有石头硬度的神话，延长了粉果番茄的货架期，兼备大红番茄的果型和硬度，至今在中国的部分区域仍旧盛行。

　　彭其明介绍，以欧盾为基础，圣尼斯持续不断推出具备更多抗性的粉果番茄，如欧官、欧贝等，尤其是即将推出的含有更全面抗性（含多个抗ＴＹ小种）以及商品性的新一代产品尤其值得期待。同时新近推出的针对红果番茄市场的4224（老百姓称”红双喜”）和0568，也是集高产和复合抗病特征的革命性产品。

　　圣尼斯的菠菜同样在中国市场占有整体优势地位，皇家速腾、波菲特、皇家黑强、皇家盛势已是耳熟能详的品种，涵盖全国主产区的不同品种以及具备更多霜霉病抗性的产品也在持续推出，新近推出的5777是其中的代表之一。

　　目前，圣尼斯粉果番茄、菠菜、长日照洋葱、绿菜花等作物的品种以其广适性、抗病性和优良的品质在市场上具备领先的优势。

　　在彭其明看来，圣尼斯在蔬菜市场的地位，源于孟山都对品种研发的专注和投入。

　　专注，是对品种研发做减法，集中精力于优势品种。“从韩国兴农到现在孟山都蔬菜部门，峰值的时候全球同时从事近50种不同作物，近5000个商业产品，要管理好这么庞大的产品组合是非常困难的，现在全球专注的只有十几种优势作物，3000个产品，与中国相关的也只有6-7种，不到200个产品，即便是这样也还有调整的空间。”

　　“孟山都对研发投入上的承诺是其成功的关键因素之一，我们会以产品线的更新速度和新投放产品占销售额比重作为一个重要衡量指标。”彭其明介绍，孟山都在蔬菜种子研发投入达1.7亿美金，开发一个蔬菜种子品种，平均要投入150万-200万美元。

　　孟山都品种研发方向主要有4个方面：常规育种、分子标记辅助育种、从消费者需求出发做营养价值分析育种、转基因研究育种。圣尼斯蔬菜育种家需要花费8-12年去开发和商业化一个新的蔬菜种子品种，先以4-5年时间做育种测试，再以5年时间做产品进一步筛选和推广。

　　彭其明强调，孟山都在中国销售的都是常规蔬菜种子，没有转基因产品。转基因蔬菜当前只在美国销售，且只有一种，即甜玉米。“转基因蔬菜研发成本高，市场比较小，消费者接受程度也有限，因此这不是我们的主要方向。”彭其命说。

　　从消费者需求出发，提升产品风味和口感的蔬菜育种研究是未来的方向。彭其明介绍，圣尼斯已经有一批以此目标培育的优质产品开始商业化，如甜杆西兰花（Bellaverde）、温和辣味洋葱（Evermild）、易于切片的西瓜、美味粉果番茄“普罗旺斯“等。

　　2015财年年报披露，孟山都计划在未来的18-24个月里裁减员工约2600人，重组计划旨在至2017财年底（截至8月31日），年节省开支2.75亿-3.00亿美元。

　　彭其明看到，对于目前中国的蔬菜业务来讲，受制于整个行业和国内经济形势的影响，部分终端消费结构的短期变化，一些工厂，开工项目，餐饮企业以及员工福利性消费的减少，目前市场处于一个相对低迷和调整的阶段，但作为蔬菜消费大国，消费者对于营养、品质，安全性以及多样化的需求注定是所有蔬菜种子供应商不可忽视的市场。

　　“圣尼斯秉承持续专注做好自己的强项来增强抵御风险的韧性，增加与合作伙伴的互信，同时积极寻找新的市场机会。我们在这个市场的份额和存在还非常有限，还有很大的空间将我们的优势转化为产品来服务于这里的消费者。”彭其明说。

　　《农财宝典》记者 叶香玲

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