SAKATA：品种代言的百年种企

　　从1913年创立至今，日本坂田（SAKATA）已走过了102年。百年过去了，SAKATA的种子已遍及世界130多个国家和地区。SAKATA业绩蒸蒸日上，2015财年报（截至5月31日）显示，2015财年销售额为4.6284亿美元，净利润为0.3118亿美元，分别比2014财年增长5.2%、42.5%。2015财年亚洲销售额为0.3699亿美元，占SAKATA全球业务12%。

　　SAKATA在中国蔬菜种子市场份额很少，国内市场有足够空间让SAKATA努力，目标是2025年提高到2%-3%。

　　百年种企，低调专注，坚守“品质、诚实、奉献”理念，花卉，羽衣甘蓝，洋桔梗，蔬菜种子，胡萝卜，西兰花……这样一组关键词，白描出了世界知名种苗种子公司——日本坂田（SAKATA）种苗株式会社。

　　从1913年创立至今，SAKATA已走过了102年。百年过去了，SAKATA的种子已遍及世界130多个国家和地区。SAKATA业绩蒸蒸日上，2015财年报（截至5月31日）显示，2015财年销售额为4.6284亿美元，净利润为0.3118亿美元，分别比2014财年增长5.2%、42.5%。2015财年亚洲销售额为0.3699亿美元，占SAKATA全球业务12%。

　　中国与日本依水相连，是日本种子公司重要出口国。SAKATA种子进入中国已超过70年，SAKATA十字花科类、花卉种子在中国更占有绝对优势地位。

　　坂田种苗（苏州）有限公司副董事长兼总经理楼惠宝介绍，SAKATA在中国年销售额约1.5亿元，仅占SAKATA全球种子业务的5%，其中，蔬菜种子1.3亿元，花卉种子0.2亿元。

　　作为全球第二大种业市场，中国将是SAKATA种子业务增长点，而实现这一目标，“求变”是必由之路。

　　种子通过代理进入中国市场

　　一路走来，SAKATA每个脚步都很扎实。1930年育成的世界首创重瓣矮牵牛花新品种让SAKATA一举成名。SAKATA是日本最早将种子出口到国外的公司，通过矮牵牛、三色堇等草本花卉和西兰花、甘蓝等作物的育种和优秀种子的出口，SAKATA逐步确立其世界知名种企地位。

　　上世纪70-80年代，香港和珠三角是外企产品进入中国最初的主要通道。香港高华种子有限公司、香港蔡兴利菜种行（Choi Hing Lee）、黄清河（Wong Ching Ho）有限公司等种业老字号，从外国引进了大量优良品种。香港高华作为SAKATA代理商，将SAKATA优质蔬菜种子销往大陆地区。

　　不过，随着土地流转的发展，中国除了是SAKATA种子销售市场，也逐渐成为SAKATA种子繁种基地。楼惠宝介绍，上世纪90年代初，山东、云南等地代繁SAKATA种子，从品种保护出发，这些代繁种子均不在中国销售。

　　1998年，坂田种苗（苏州）有限公司成立（下称苏州坂田），这是SAKATA开拓中国种业市场的重要一步。苏州坂田注册资本1383万元，主要从事蔬菜、花卉种子的生产和推广，并未直接进行种子销售。

　　楼惠宝用“播种前期，播种期、生长期、初花期”来形容苏州坂田的成长。1998年以前，SAKATA种子主要通过香港高华代理销售为主，通过对国内市场的了解，并为SAKATA在中国的设立子公司做好准备，这一阶段为播种前期；1998-2002年是播种期，苏州坂田获得了农作物种子经营许可证，并对中国种业市场进行了深入调研；2002-2010年为生长期，公司人员增多，种子加工设备逐步完善；经过10多年酝酿，2010年至今，苏州坂田正进入初花期，开发新的代理商，拓宽销售渠道，增加销售产品，市场开发力度不断加强。“相信以后坂田种苗这朵花朵越开越艳，越开越美。”

　　品种制胜

　　在距离上海虹桥机场50余公里的江苏省太仓市城厢镇南郊区，苏州坂田座落于此。尽管已进入11月，办公楼前，色彩绚烂的鲜花吸引眼球，公司置身于花海之中。这些花卉，均来自SAKATA。其中，春秋两季花期长达6个月的超级凤仙品种桑蓓斯十分抢眼。2010年上海世博会桑蓓斯在中国首秀时，SAKATA社长坂田宏查看桑蓓斯应用情况。2006年在日本和欧美推广的桑蓓斯被SAKATA做为全球战略产品。

　　SAKATA的低调让人惊讶，其品种的知名度远胜公司本身，很多人知道耐寒西兰花、炎秀西兰花、316胡萝卜、粉太郎番茄，却不知道这些品种，都来自SAKATA。

　　SAKATA在十字花科类优势突出，其西兰花占据全球70%市场，优秀、耐寒优秀、炎秀等品种成为耳熟能详的品种，白花菜以雪岭、雪宝为代表，其中，雪宝曾作为多个育种公司培育白花菜时的参照对象。

　　俗称316的坂田七寸胡萝卜更是风靡福建等地。该胡萝卜个头均匀、产量高、颜色好，营养丰富，是制作多种菜肴的优良食材之一。福建是全国冬春季胡萝卜最大的种植和出口基地，胡萝卜种植面积达7万多亩。2004年开始，316胡萝卜在福建大规模推广以来，备受种植户青睐，种子供不应求。

　　楼惠宝介绍，SAKATA在甘蓝、白菜、大葱、辣椒、番茄、花卉等品类均有代表性品种。白菜中，以2009年推向市场的玲珑黄系列白菜为代表，以其口感好，黄芯率高，高品质闻名于市场；辣椒品种中，以英林为代表，是坂田公司新一代的高产、耐寒的保加利亚类型辣椒。定位高端市场的粉太郎番茄口感好，品质高，是中国高端好吃番茄的代表之一。

　　而在花卉领域，矮牵牛、三色堇、羽衣甘蓝、洋桔梗、桑蓓斯等已家喻户晓。

　　“日本坂田着实让人佩服，他们把日本出众的口感放在首位，创造了辉煌经济效益和社会效益的顶级蔬菜品种。”长期从事蔬菜种业、曾任荷兰EastWestSeed公司中国区首席代表武振兵说，日本坂田追求精细、精良的外观和内在的品质，销售的品种都是精品，且在市场上经久不衰，这种“不走寻常路”的典范值得国内种企学习。

　　认真，务实，严谨，这是坂田人留给国内种业人的印象。宁夏巨丰种苗有限公司总经理胡新华与SAKATA员工有多次工作交流，SAKATA在宁夏有品种试种示范点，胡新华每次都会带着SAKATA工作人员到田间查看品种试种情况，“坂田人的这种认真劲就让人对他们的品种十分放心。”

　　SAKATA在中国有2000多个品种试种示范点，员工更是常年在中国出差，一年超过大半的时间在品种示范点查看品种试种情况。

　　近年来，松花菜在江浙地区异军突起，已取代紧花菜迅速占领白花菜市场。

　　楼惠宝也表示，SAKATA已在白花菜上流失了大量市场，目前SAKATA也正在采取相关措施来促进白花菜的销售。

　　求变

　　2013年，SAKATA迎来了百岁生日，并提出了“PASSION”（P：people；A：ambition，S：sincerity，S：smile；I：innovation；N：nevergiveup）的口号，目标成为全球领先的种子公司，扩大全球种苗业务。

　　据统计，中国蔬菜种子市场约150亿元，而SAKATA年蔬菜种子年销售额1.3亿元，仅约占中国蔬菜种子市场的1%。“SAKATA在中国蔬菜种子市场份额很少，国内市场有足够空间让我们努力，目标是2025年提高到2%-3%。”楼惠宝说。

　　而实现这一目标，需要SAKATA在中国作出改变。

　　香港高华销售了SAKATA在中国近70%的种子，销售区域由原先的沿海地区逐步向内陆地区不断延伸。楼惠宝谈到，随着SAKATA在中国种业市场的业务发展，公司将不断改善销售方式，拓宽销售渠道，让越来越多的中国消费者吃到SAKATA美味的蔬菜，看到SAKATA培育出来的美丽鲜花。

　　在花卉上，SAKATA已经着手改变，从2014年4月开始SAKATA逐渐改变销售模式。从单纯的开发到尝试“自己库存，自己销售”的模式，这样更便于及时向销售商供货。

　　品种培育上，SAKATA将在中国建立其商业化育种体系，将育种环节从国外转移到国内。近年来，日本育种家频繁前往中国，他们不再是了解品种在中国销售如何，而是了解中国品种市场需求，以培育符合中国的品种。

　　“阿呜阿呜”，这个象声词听起来是不是很有趣？小孩子吃东西时会发出“阿呜阿呜”的声音，听起来就是好吃的意思。SAKAT定位高端市场、主打品质的“阿呜阿呜”番茄、黄瓜等陆续推出，今年寿光蔬菜博览会上，“阿呜阿呜”番茄亮相，备受好评。

　　《农财宝典》记者 叶香玲

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