老板眼中的年终奖：这个红包不好发

　　国内相当多企业都有推迟到春节之后发放年终奖的做法，而推迟的理由就是藉此防止员工离职，希望能留住员工。此外还有不少企业实行将员工平时的奖金扣下一部分放到年末发。

　　每到春节前夕，每家公司的员工

　　都开始期待一个数字，这个数字充满魔力，或让人欢欣鼓舞，或让人黯然神伤，这便是年终奖。无论多少，员工们拿了奖金总算是“袋袋平安”。很少人会再想起这笔奖金的来源——他们的老板，以及老板们是如何决定年终奖怎么发，发多少，发完钱之后又是怎么想的。

　　发放标准：如何才能激励人？

　　对于老板而言年终奖其实是公司薪酬制度的一部分，他们看重的是有效发放年终奖能够对员工工作起到良好的激励作用。这就需要一个公平、透明的考核标准。标准没有制定好，员工对年终奖的发放有意见，钱是花了，却可能有负面效果。

　　老板们首先要面对的就是畜牧行业中最庞大的人群之一——业务员，而销售绩效考核是业务员最核心的年终奖发放标准。佛山市瑞宝动物保健有限公司总经理李伟军就表示，一般来说，公司都会在年初制定计划的时候，给每个业务员制定全年的考核方案。业务员的年终奖就按照业绩来提成。

　　有的企业对绩效考核的方式则有所不同。清远八蚨生物有限公司董事长麦露表示，公司会给业务员设定一个销售目标，完成了目标就有年终奖，完不成就没有。

　　当然，销售经理与普通业务员的奖金标准不一样，因为销售经理要将所有业务员的超额量累加，总额大，标准就需要低一些。这就是通常所说的浮动年终奖，根据业绩的不同而有所不同。

　　很多企业除了单纯的销售业绩考核，还有详细的全面考核。全面考核的标准则五花八门，比如对于业务员，客户服务程度、销售量、客户拓展数量和成功案例开发等方面都会成为考核内容。李伟军透露，除了销售提成，瑞宝对于员工每年还有一个分红，算是另一个年终奖，分红的数量是由员工的总体表现评分决定，一般通过员工自我评分和领导评分构成。

　　不过，企业或猪场中，生产和技术人员的年终奖标准和业务员就有着明显的区别。有的饲料企业按照多重标准考核配方、品控、质检等技术岗位员工，比业务员更复杂。江门鹤山一仕园农场董事长钟国基就表示，自己猪场的员工直接按工龄来发年终奖，基本上一年工龄2000元，超过3年的，每年还加几百元，就是为了增加员工的稳定性。总体上猪场员工都按大于1个月薪资标准发放年终奖。这与很多企业采取1个月或者2个月薪资等作为年终奖发放方式是吻合的。这就是通常所说的固定年终奖，一般是和基本工资挂钩，年终奖数额为基本工资的倍数。

　　发放时间：准时还是推迟？

　　春节对中国人来说意义重大，期间也会有比较大的消费支出。员工一般都有节前领取年终奖的心理期待。记者调查了解到，相当部分公司都在春节前发放年终奖。不过，也有企业选择在年后发放。

　　比如某外资动保企业就在第二年的3月份发放。该公司部分员工对此都有些牢骚，抱怨公司做什么事都比较慢，该企业负责人表示集团比较大，绩效考核也比较复杂，还有各种程序要走，往往只能推迟到年后发放了。

　　事实上，相当多国内企业也都有推迟到春节之后发放的做法，而推迟的理由就是藉此防止员工离职，希望能留住员工。钟国基坦言，这是实在是没办法的办法，现在的猪场工人流动性太大了，当然正常每月的工资都会在年前及时发给员工，起码要保证员工回家过个好年。

　　麦露则认为推迟年终奖的做法已经越来越不适宜，年终奖该谁的就是谁的，没有必要推迟，如果靠推迟发放年终奖来卡人、留人，实在没有任何意义，企业要留人，关键还得看整体的薪资水平以及员工个人能否有发展。

　　此外还有不少企业实行将员工平时的奖金扣下一部分放到年末发。粤西某动保经销商便将业务员每个月提成奖金的20%扣下，留到春节前作为年终奖发。公司负责人表示这么做主要是担心业务员收款的问题，平时的提成都是按合同金额来算的，实际上收款要慢很多，很多款还没收回来，提成已经发出去了，为了减少公司的风险，只好这么做。

　　发放形式：年底让老板压力山大

　　不管年终奖发多少，相信总有员工会嫌少，可是尽管每个员工看着自己拿的不多，这么多人加起来，老板给的可一点都不少。而且目前来看，绝大多数企业还是以现金形式发放年终奖。每到年末就得掏一大笔现金出来，看来老板压力也不小。

　　“每年一月份发年终奖的时候往往是公司最穷的时候。”鹤山牧阳动物保健品有限公司总经理邓三辉不禁感慨，除了要发年终奖的开支，关键在于大部分供货商都要在十二月结清货款，两头一挤，自己就更难受了。更惨的是，2013年的行情不好，找猪场收款变得愈发困难，光出不入，日子就更难过了。即便这样，邓三辉也不敢推迟或改变员工年终奖的发放，“这已经是行内约定俗成的东西，轻易改变可能给公司带来震动”，业务员的高流动性让他不得不更加谨慎。

　　钟国基同样承受着年末的资金压力，但年终奖还是得发到让大家满意。“说是这样那样考核，可真要发生疫病你也不敢怪到他们头上吧”钟国基无奈地表示，现在猪场的员工紧缺，而且动不动就走，随便说个理由就敢走，反正不愁找不到下家，所以现在猪场不仅发钱给员工，还要想办法帮他们买社保，让他们能够长期呆下去。

　　不过也有年终还能乐得清闲的企业。中山广食农牧发展有限公司总经理谢增胜就表示他们猪场的工人压根就没年终奖。他表示猪场的一线工人都是按每批猪出栏来结算奖金的，而且只考核生产指标，如出栏重，死亡率等等，只要生产得好，不管行情如何，奖金照发。工人也很乐意这种薪酬制度，每批猪一出栏就能拿到奖金，而不必非要等个年终奖。

　　麦露也认为，面对现在这批年轻的员工，单单通过把钱留到年终奖来发已经不足以吸引他们。首先在平时就要保证员工合理的收入，让他们觉得自己做了事情能得到应有的收入。其次年终奖除了物质上的奖励，应该增加更多精神上的内容，特别是90后的员工，也许他们人生中就没经历过太艰辛的时候，对钱并不过于看重。

　　麦露表示公司在年终除了发钱，还会进行各种评优活动，对员工事业发展上的正确方向要给予鼓励。公司还计划在2014年年末的奖励中，增加亲子旅游的项目，让完成全年工作任务的员工得到一个和父母一起去北京旅游的机会。她表示旅游的钱大家可能都不缺，但却不一定有这个时间，而且公司统一组织，肯定也比自己去要周全很多，在奖励员工的同时还鼓励他们对父母尽孝心，可谓两全其美。

　　时至今日，年终奖不再只是年末的一个“大红包”，它其实体现着一个企业整体的薪酬制度以及对人才的管理，市场竞争愈发激烈，企业也必须在年终奖设置上做更长远的规划才能留住人才。

　　《农财宝典》记者 吴昊晖

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