设备企业年终奖动辄几十万元

　　设备器械是养殖必备的生产基础，但养猪设备产业却很少引发公众的讨论，因为设备器械不会与食品安全直接挂钩，设备生产也不会随着养猪市场波动而直接导致产业翻滚。

　　其实，设备产业正在迅猛发展。养猪业产业结构转型是大势所趋，散养户逐步退出猪业江湖，规模化集约化养猪风潮不减。

　　“中国养猪设备的工艺水平目前正在从中级阶段向高端发展，”北京京鹏环宇畜牧科技有限公司常务副总经理高继伟、总工艺师吕廷伟曾撰文分析说，用自动化、现代化设备的规模化、工厂化养殖场最终将成为中国养猪市场的主导力量。

　　如此势头下，各地养猪设备的从业人员在2013年又有怎样的直观感受呢？

　　“2013年，我们公司总的营业额700多万，其中销售款350多万，工程款350多万。公司纯利润200多万。2013年自动化设备卖了200多万，同比增长100多万。而定位栏、产床等普通设备减量过半，但前三年基本能够卖到400多万元/年。”粤西C设备公司（代称）总经理秦明（化名），用这组数据分析了2013年的养猪设备的市场行情。一个明显的趋势是，自动化智能化养猪成为趋势，与此同时，传统设备则越来越没市场。

　　“2013年公司业绩同比少了25%。”针对2013年养猪行情，惠州市中兴养猪设备厂负责人李森荣认为，当今养猪行业本身基本饱和，加上2013年的惠州博罗等地的拆猪场风波影响。目前，广东市场波动大，公司将考虑继续往外省加大拓宽业务的力度。

　　广东南牧机械设备有限公司销售经理苏建岭也表示，2013年公司业绩并不是很理想。针对往后的市场方向，苏建岭认为，养猪业会往农场、合作社方向发展，养猪设备也相应地往自动化智能化方向迈进，尤其是环保设备，将大有市场。他还介绍，他们公司在研发推广无害化降解机方面做出了许多尝试。

　　如此看来，养猪设备企业在2013年境况不尽相同。时值岁末年初，企业年终奖是否能给设备从业人员带来一丝温暖几番激动？

　　“年终奖18万，有人辞职不干！”

　　古羽（化名）个人档案

　　工作年份：3年

　　地区：粤西

　　职务：业务经理

　　年终奖：公司总利润的15%分红

　　2013全年收入：30-40万

　　说起年终奖，大家必定心痒痒，领取自己的年终奖是一种刺激，拿别人的年终奖对比，更是刺激。而公司员工的流动，或多或少也跟年终奖的刺激有关。

　　“2012年，当时的业务经理拿到了18万的年终奖，觉得不满意，就辞职不干了。”粤西A畜牧设备厂（为保护受访者隐私，本文涉及年终奖的公司均用字母代称）业务经理古羽（化名）回忆说，2012年时，她还只是个业务员，基本工资2000元/月。2012年时，A厂的市场还没真正打开，客户对于公司的产品也是半信半疑，公司销售业绩并不好，所以对年终奖并没过多期待，但年末还是发了5-6万的奖金，有点惊喜。而当时的业务经理认为，A厂总业绩与他获得的年终奖并不相称，于是辞职离去。2013年起，古羽开始担任业务经理职务，操手A厂设备销售工作。

　　与同行其他设备厂不同的是，A厂的养猪设备系列产品经过了广东省农机鉴定站的鉴定，产品列入广东省重点推广的农机产品目录，农民购买该公司产品可享受30%的国家级财政补贴。为此，政策优势下的价格优惠，让A厂的产品越来越受到各地养殖户的认可，以至于“业务员都不用怎么出去跑”。

　　“订单是很多，活忙不过来，招工方面倒成问题了，尤其是电焊工方面的工人很难找。”据古羽介绍，2013年，A厂销售总业绩为3000-4000万元，其中包括一年下来获得国家农机购置补贴的1300万左右。公司2013年总利润达到300-400万。

　　在不少同行感叹生意难做之时，A厂仍保持较好的业绩。那么，A厂的年终奖是否羡煞旁人？

　　据介绍，关于A厂员工薪酬计算方面，业务员每月底薪2500元，有出差报销补贴，奖励提成以年度计算，在春节前以个人业绩总额2.5%的提成来发放年终奖。业务经理则有3000元/月的基本工资，年底加上公司年总利润15%的比例分红。“就业务经理而言，工资加年终奖全部算起来的话，一年30-40万应该不成问题。”古羽如是说。

　　古羽还告诉农财宝典记者，公司在年底春节前会发放年终奖，而发放形式方面，“老板会有自己的考虑，送车也方便跑业务。所以主要以现金与送车的形式兑现年终奖，老板在平时就和我们商量过这个问题。”古羽表示，公司送的车应该有十几二十万的价值，如果能够按先前的约定发放年终奖，她也比较满意。

　　如今，A厂发展势头正旺，产品远销广东广西湖南等地。“不怕没有市场，就怕没有工人。”对于未来的设备市场，古羽在自信之余也不无担忧，“现在猪价波动大，养殖疫情多，我们下去走访客户时，看到很多养殖户对养猪前景还是很灰心。如果他们赚不了钱，我们卖设备的也会没钱赚的。”皮之不存毛将焉附，大概同理。

　　传统设备厂正在调整

　　荆哲（化名）个人档案

　　工作年份：2年

　　地区：珠三角

　　职务：业务员

　　年终奖：年度提成20多万

　　2013全年收入：30万左右

　　在规模化、集约化养猪趋势下，养殖场对自动化、智能化的器械设备需求更旺，相比之下，传统设备厂则较黯然。

　　“十个人拿着刀也搞不过一个拿着枪的！”珠三角B智能设备公司（代称）销售工程师荆哲（化名）认为，因为资金成本问题，散户一般舍不得买自动化养猪设备，而智能化养猪将极大提高生产效率，散户竞争不过规模化猪场，终将被淘汰。因为销售的都是自动化智能化的设备，荆哲表示，即使有散养户的退出，对他们公司的影响并不大。

　　荆哲介绍，B公司业务员基本工资1800元/月，包吃住，部分差旅费可报销。年终奖以年度业绩来考核，春节前通过银行转账形式发放。比如以年度500万元的工作任务来计，少于500万的业绩就给基本奖金，其中配合经销商完成的销售业绩，以1.3%提成；自己独立拿的业务单，则以6%比例提成。超过基本任务部分，则分段按不同比例提成，超过越多，抽成比例越高。荆哲略带激动地说：“如果回款多出基本任务100万，那么年终奖就会奖得很猛的。我们这边的话：基本一年500万的销售任务，年薪30万左右是可以拿到的。”

　　荆哲还介绍说，因为每个业务员的能力大小不同，B公司因人而异定制了不同的销售提成方案，“公司业务员不多，所以实际管理起来也不复杂”。

　　与新型智能化设备厂不同的是，传统设备厂为谋求新生必将做出更多的调整。

　　据粤西C设备公司总经理秦明（化名）介绍，公司传统养猪设备在2013年减量过半，为适应市场需求，C公司将在2014年主攻研发推广育肥栏漏缝板和钢饲料槽等半自动化自动化设备。秦明表示，公司日后推出的全套育肥场设备，预计能为养殖场带来一人管理2000头生猪的效果。

　　据秦明介绍，公司业务员基本工资2000元/月，每月业务以6/1000的比例提成，一般业务员会有2800-6000元/月的收入。没有年终奖，以半年为周期进行考核奖励，半年奖以3%的比例提成。考核会结合业务员的销量、客服表现、出勤情况甚至孝顺程度等因素进行综合测评，得分60-85分的业务员将得到1000-3000元不等的年终奖。一般而言，业务员年收入为3-7万。

　　此外，区域经理方面则有3000元/月的基本工资，年终以该区域总利润的1/3比例分红，不额外设立年终奖。秦明告诉记者，近日某区域的销售业务刚结算完毕，该区域经理获得了17万的分红。

　　饲料设备厂攻势越来越猛

　　李栋（化名）个人档案

　　工作年份：3年

　　地区：珠三角

　　职务：业务经理

　　年终奖：年度提成15-25万

　　2013全年收入：25-35万

　　在养猪业加速转型的同时，饲料行业的角逐也历经着类似的洗牌，小饲料厂因资金不足逐步退出，大型饲料厂逐步巩固市场，攻势更猛。饲料设备生产商身在其中，其产品研发和市场推广动向也是反映养猪业走势的一个侧面。

　　珠三角D科技公司（代称）销售经理李栋（化名）告诉农财宝典记者，为解决当今饲料生产厂招工难、易出错等困境，D公司近几年也更有针对性地研发推广饲料器械产品，如全自动包装生产线的推出，在自动取袋、送袋、套袋、计量、落袋、贴标、缝包可以全程替代人工操作，小料自动配料设备可实现自动配料，提高配料精度，这些都有效提高了生产效率，降低了人工成本。

　　在D公司已有3年之久，现任业务经理的李栋在职场上从容不迫，他告诉记者，公司业务员普通工资为2000元/月，以2-3%的业绩提成计算，绩效奖分月度和季度两次计算，完成任务量，可以拿到2000-3000的绩效奖，如果超过目标150-200%的销售额，则可以奖励3000-5000元。年终奖基本没有，但一般业务员年底可以拿到大概5-10万的红包，一年总收入为15-20万。

　　而业务经理基本工资不少于5000元，绩效奖一般会比业务员高20%，业务提成方面，则以业务经理所带领的所有业务员的销售总额的1-2%来提成。年终奖以分红的形式领取，D公司总利润中按一定比例划出一部分钱，再按不同职务和业绩表现进行考核分配。一般业务经理年底拿到手的钱有15-25万。业务经理年总收入大概是普通业务员的1.5-2倍，年收入25-35万不成问题。

　　李栋还告诉记者，“一般年终奖在春节前以发钱的形式给以，比如到某个农场开公司年会时发放。”前几年，D公司销售总业绩基本保持20%的增长速度，2013年则达到30%的业绩增长。

　　《农财宝典》见习记者 钟展锋