疫苗企业年终奖全线飘红

　　十余年的行业发展，加上销售人员坚持不懈的推广，让曾经乏人问津的疫苗产品迅速走红。“在我从业的这些年里，我能感受到养殖户对疫苗认可度的变化，其中广东地区养殖户对疫苗的接受程度最高、最快，但在其他规模化程度并不高的地方，疫苗仍然还只是规模化猪场的定制产品。”江苏南农高科技股份有限公司华南区经理张治涛说。

　　随着疫苗预防观念的逐渐推广，疫苗企业的销售额也水涨船高。据了解，江苏南农高科技股份有限公司2013年的销售额已经突破1亿元。而广东市场的销售额已将近4000万元，是该公司在国内最大的市场。而武汉科前动物生物制品有限责任公司2013年的销售额也已经突破2亿元，其核心产品HB-98株猪伪狂犬疫苗的销量突破1亿元，年增长近30%。

　　在疫苗企业销售额快速增长的同时，仍然有相当大的增长空间。“仅猪瘟、伪狂犬疫苗的市场空间达20-30亿元，其中招标疫苗占了近50%-60%的市场份额，如果取消招标疫苗，对企业来说又将是一个很大的蛋糕，”张治涛说。

　　上海海利生物技术股份有限公司作为国内疫苗企业的领军者之一，其拳头产品——圆环疫苗和蓝耳疫苗在激烈的市场竞争中，仍然保持了稳定增长，其中单个圆环疫苗的销售额就达1.5亿元，销售额增长30%。

　　在疫苗企业销售业绩全线飘红的情况下，其最基层业务人员的收入也有了大幅提升。相对于没有年终奖，或者直接将年终奖划入季度奖的其他产业来说，疫苗企业员工的幸福指数明显偏高。同时，作为高新技术产业的疫苗企业，其技术人员的收入也在逐渐上升。

　　对于一直注重技术服务团队建设的成都天邦生物制品有限公司来说，2013年的销售额增长了56%，达到1.3亿元。“我们的业务员基本上都完成了年初的销售任务，因而他们2013年的年终奖至少有3万元；而在技术服务人员的薪资福利待遇上，我们都以省区经理的规格配置，技术服务人员的年终奖有8万元。”成都天邦生物制品有限公司总经理助理周玉说。

　　年终奖：3-5万元我最大的一笔存款

　　汤泉档案

　　汤泉：年终奖是我最大的一笔存款

　　所在地区：广东省

　　所在公司：武汉科前动物生物制品有限责任公司

　　主要工作：销售

　　武汉科前动物生物制品有限责任公司（以下简称“武汉科前”）有华中农业大学作为强力的后盾支撑，近年来也开始尝试改变校办企业的风格。国内其他疫苗生产厂家重点聚焦于蓝耳、猪瘟疫苗，在市场化导向下，武汉科前以其特有的HB-98株猪伪狂犬疫苗为核心，在市场上攻城略地，发展势头强劲，每年的销售额都保持着30%多的增长。

　　据了解，蓝耳、猪瘟疫苗一直是武汉科前的短板，而其圆环疫苗也刚上市不久，武汉科前与其他厂家的产品差异化程度明显，除了主打HB-98株猪伪狂犬疫苗之外，其链球菌、副猪嗜血杆菌疫苗等销售业绩增长强劲。2013年，广东省内猪场开始爆发伪狂犬病和流行性腹泻，而伪狂犬病毒变异的话题也越炒越热，这在无形之中促进了武汉科前的HB-98株猪伪狂犬疫苗的销售。“我们HB-98株猪伪狂犬疫苗单个产品的销售额已经达到8千万，加上赠送的，整个生产线量已经达到1亿元，而国内排名第二的伪狂犬疫苗厂家销售额才三千万，”汤泉（化名）说。

　　广东市场作为武汉科前的第二大市场，2013年的销售额已经突破3000多万元，销售额增加了近800多万元。“我们现在每年的收入在12万元左右，每个月的收入还是以月度销售额为主，年终奖还是在年销售额增长特别多的情况下，公司会适当的进行调整，给予一定的奖励。”汤泉说。“2013年我所在的小区域销售额增加了60多万元，所以我2013年的年终奖可能会有3-5万元。”

　　汤泉每个月的收入颇丰，但花销也不小。“年终奖是我这一年来最大的存款了。”

　　年终蛋糕扣税5000元，有点伤

　　胡丽档案

　　胡丽：年终蛋糕扣税5000元，有点伤

　　所在地区：广东省

　　所在公司：广东永顺生物制药股份有限公司

　　主要工作：技术研发、生产

　　近年来，国企待遇居高不下，拥有国字号背景的广东永顺生物制药股份有限公司（以下简称“广东永顺”）的员工福利待遇虽比不上超大型“国字号”企业，但在国内疫苗企业中，其员工福利待遇领先优势仍然明显。

　　以政府招标采购主导的广东永顺，除了每年的招标生产之外，其专利技术的转让收益也颇丰。据了解，广东永顺2011年产值为2.88亿元，销售额2.79亿元；而2012年产值达3.18亿元，销售额约3亿元。2013年，H7N9流感的肆虐，市民鸡肉消费量大减，大量家禽企业减产，对广东永顺禽流感疫苗的销售产生了很大影响。据悉，2013年广东永顺家禽疫苗的销售额为一亿多元，有一定幅度的下跌；而猪疫苗则达到2亿多元，销售业绩稳定增长。

　　2012年7月，硕士毕业的胡丽（化名）应聘来到广东永顺，从事技术研发工作。据介绍，广东永顺疫苗生产技术人员的工资收入与销售业务也有关，分为底薪以及每个月的销售额绩效奖。而年终奖则按照职位、级别、学历等划分为1.2万，1.8万，2.5万三个级别。“我们第一年的年终奖是一万二千元，第二年的年终奖是一万八千元左右。”胡丽说。“其中，每个月的绩效奖的一部分会在年底与年终奖一起发放。”

　　2013年岁末将至，按照规定，胡丽的固定年终奖和过节费将达到2万元，而一年累积绩效奖也会与年终奖一起发，“全部加起来，一次会发4万多元，扣税就要扣掉5000元，这个税扣的人太伤了，好在来年还会给我们补贴几千元，心里感觉会好一点。”胡丽说。

　　多拿一个月工资

　　冯琳档案

　　冯琳：一个月工资

　　所在地区：广东省

　　所在公司：外资企业

　　主要工作：内勤

　　随着国内规模化养殖的兴起，养殖场对疫苗的认可度也越来越高，外资动保企业在国内的销售额也水涨船高；近年来国内疫苗企业的对外资企业形成了一定的冲击，但仍难撼动外资企业在养殖户心中的优势地位。

　　2013年6月，刚刚参加工作的冯琳（化名）加入了外资动保企业，她的主要工作是给业务销售和技术服务提供后勤保障支持。“所以我的收入和销售业务人员还是有点差别的。”冯琳说。

　　在外资企业工作，给她最大的感受是培训多，学习机会多，这也是外资企业最吸引人的地方之一。半年多的工作，冯琳也是尽心尽力做好自己的份内事。在年终奖的发放上，作为一名新人，她不太关注这一方面，她更在意的是在外资企业里的学习机会。据了解，外资企业的年终奖分配方式和国内企业并没有太大的差异。销售业务人员和技术服务人员的收入以及奖金，都与销售目标完成情况密切相关；此外，对公司的贡献率考核情况也会影响到年终奖分配。

　　《农财宝典》记者 何觅之