猪场年终奖：2013普遍低于2012

　　一名种猪老板表示，关于年终奖的话题，猪场老板之间不能问，见面也不聊。但是大家心里又都在犯嘀咕，究竟年底多少钱才算心里有满足感。不同猪场老板对年终奖的态度差别很大，有的将其纳入生产管理绩效考核，有的多发一个月工资，也有看老板心情给不定数的红包，甚至干脆不发。

　　种猪业务员：三种考核模式

　　“只要卖得出去，就肯定有钱拿”是种猪销售的行话，首先是说签一单就有几万上百万，提成不少；另一个意思就是说其实不好卖。

　　据了解，目前种猪业务员有三种考核方式。1）底价模式：公司给个底价，业务员自由出价来赚差价；2）月结模式：每月有一定的基本工资+提成，每个月卖多少头猪给多少头猪的提成，下月结算。一般祖代猪提成100元/头，父母代猪10—100元/头。3）基本任务模式：每月固定基本工资+奖金，兼规定一年种猪销售任务量，完成任务后年底才会有奖金，奖金会适当高于月结模式，但差别不大。目前只有该模式有年终奖。

　　“一年做两三单就能吃好，一年卖不出一头猪也正常。一年没成交，就得滚蛋了。”种猪业务员刘勇（化名）说，目前种猪业务员一般一年能卖300—1000头纯种猪，一名大区经理一年卖出3000头以上种猪也有可能。年终奖提成方式是：纯种猪100元/头，二元母猪10—50元/头。

　　刘勇所在公司考核方式为“基本任务模式”，每年有400头纯种猪的基本任务量。2013年，刘勇销售纯种猪100多头，年底没能拿到奖金，但也用不着担心被炒鱿鱼，因为刘勇在2013年底成功签下了一单700多头的2014年国外引种意向书，总额超过了800万元。

　　刘勇介绍说，他从2013年4月份就开始跟进这家客户了。这一单从2010年就开始在公司内部立项，一直等到客户3年后母猪核心群开始更新时启动销售计划。整个公司包括销售总监、技术专家，总经理都参与了这个项目的跟进。

　　刘勇认为，整个项目要处理多方面的复杂关系，从客户新猪场土建开始，就要开始运作包括老板、场长、专家，还有竞争对手的介绍人等关系。有时候猪场老板信任一名介绍人，但是该介绍人推荐的却是竞争对手企业。所以业务员首先要摸清介绍人的立场，慢慢熟络关系，“比较好的一点是这些人一般不要回扣，也不怎么吃喝玩，但是日常关系还是要用心维护，一年下来花销也不小。”如果客户建好了猪栏还没签协议，就3—5年都不会再有机会了。时间和费用都将是无效的投资。

　　一方面是极低的成交率，一方面则是日益激烈的市场竞争。“五六年前，广东数得上的种猪集团也就是三五家，现在自己县里都能找到种猪场。客户可以去广西、福建甚至北方引种，有实力的甚至直接会找国外公司谈。这些都给业务员不小的压力。”

　　据中国畜牧业协会2012年统计数据，新进入种猪行业的引种企业占全部国外引种企业的40%以上，单个企业一次性引种数量在800头以上的占全部引种批次的30%以上。因此，不少种猪业务员认为，2013年的种猪市场价格要混乱很多，种猪价格不能提振不只因为2013年的生猪价不理想，还因为这个行业的淘金者也开始多了。

　　场长：绩效考核是主流

　　目前大型猪场场长考核方式非常灵活，其中生产利润、生产指标是两个最重要的考核指标，从月薪到年终奖都离不开这两大要素。据悉，广东省年收入最高的场长服务于湛江某大型猪场，2012年年终奖超20万，年总收入近80万。但绝大多数猪场场长很少有达到这个水平的，甚至可以说差距悬殊。

　　广西贵港市八塘镇新蒙种猪场采用“生产指标+年出栏头数”的综合方案考评生产人员的年终奖。生产指标用来考评，如果达到相关指标（配种率80%，产房成活率95%，保育猪出栏率98%，育肥猪出栏率99%），而且没有爆发疫情，员工首先会领到一个基础年终奖金。据猪场法人刘雪连介绍，目前一般技术员以此标准考核，每人年终奖正常水平在1万元左右。

　　新蒙种猪场的场长除了管理技术要达到以上指标，其年终奖还要按照年终出栏生猪的剩余利润进行考评。某分猪场2012年出栏6000头生猪，2013年如果有超出6000头的肉猪出栏量，则该部分肉猪盈利的3%作为场长的年终奖，相当于每多出栏一头肉猪可以提成30—50元（金额差距与猪价、原材料价格相关）。刘雪连说，自己每个分场的场长年收入为20万左右，年终奖一般3万元左右，“2013年年初、年末猪价都不是非常好，年终奖预计会降低。”

　　而对于私人中等规模猪场，绩效考核方式往往简单许多。广东江门市某600头母猪场陆场长和自己的老板初步拟定了一个比较简单的绩效考核方案：以全场平均一头母猪年出栏保育猪18.5头为基础量，每超过一头年终奖励50元。如果以现在猪场母猪年出栏保育猪21.5头计，本场有600头母猪，全场将有总共（21.5—18.5）*600*50=9万元的年终奖金，该部分年终奖将按比例分摊给所有猪场员工，而场长提成比例在30%左右。按此计算，如果该方案2014年能够实施，陆场长将能领取3万元年终奖。其他饲养员分摊其余70%的年终奖总额，每人按岗位不同大约为5000—7000元。

　　不与考核挂钩的年终奖

　　“我们猪场的年终奖就是多发一个月工资，比如我月薪5000元，12月就发1万元的工资。”这是陆场长所在猪场2012年、2013年的年终奖发放方式。陆场长介绍说，年终奖是和老板口头说定的，猪场所有员工一视同仁，统一年底多发一个月工资。

　　陆场长认为，一般年出栏1万头肉猪的私人猪场并没有成熟透明的原材料、生猪价格、采购成本的综合结算体系，采用的生产利润考核的方式不现实。所以不少300—600头的母猪场，场长的工资、年终奖与实际生产利润没有关系。

　　大型猪场也不一定会设计精细化的年终奖利润或者生产指标考核制度。广西建邦农业股份有限公司年存栏母猪2000多头，该公司董事长李东强介绍说，猪场场长年终奖和所有职工等齐，利润不好时为1000—2000元，利润好时为5000元。李东强认为，之所以不按利润考核场长，是因为原材料、猪价都不是人为能控制的。而生产水平可以通过公司的人性化管理方面来提高。企业为职工提供好的吃住条件，宽松的管理氛围，一样能提高人的生活满足感，从而稳定人心。另一方面讲，虽然场长年终奖只有几千元，但是年收入却能达到20万。

　　而江西正邦集团下属的广东得宝生态养殖有限公司的年终奖不计考核则另有原因。销售总监彭国俊介绍，2013年猪场存栏还未完全补满，也还没实现盈利，所以年终奖绩效考核方案还未制定，因此所有员工年底发放3个月工资作为年终奖。2014年后如果猪场存栏量满负荷，经营步入正轨后可能会实行动态利润考核方案。

　　《农财宝典》记者 高勇红