德农种子的扩张之路：连锁加盟，严控服务质量

　　在一个小镇上，你可以看到有多家种子店，或许已经有几十年的历史。但是，总有一些人会走出小镇，拥抱更广阔的市场。

　　2008年，德农种子经销部（简称“德农种子”）还是湛江市徐闻县迈陈镇上的一个小小种子店，而发展至今日，它拥有6家自营店及4家加盟店，服务范围已覆盖广东雷州半岛及海南区域。

　　│建立种子连锁超市

　　在德农种子首家门店刚开始经营的时候，创办人阮檬就坚持“以德兴农”的经营理念，从选取优良品种作为经营产品、提供高标准的农技服务，阮檬都做得非常到位，为德农种子进入快速发展的时期打下了坚实的基础。

　　但是，前期的德农种子，并没有过分地追求扩张的速度，因为阮檬知道只有用心经营，才能赢得客户。于是，他的目标就是将德农种子连锁发展成为雷州半岛及海南地区最知名的“种子连锁超市”。

　　为了实现这个目标，阮檬2012年开始经销广东华农大种子的华美甜168和华美甜1号甜玉米种子。在推广品种的过程中，他没有沿用直接发展当地零售商的模式，而是采取在当地成立自营店或者连锁店的方式，这种以“品种推广带动连锁店发展”的模式，在优良品种和扎实服务下，仅仅2年的时间，华美甜168甜玉米单一品种的年销量就高达五万斤，此时，德农种子连锁也扩张至10家门店。

　　│重服务质量不求门店数量

　　德农种子把服务质量看得很重，为此，他的分店大都有其信得过的人负责。现在的德农种子连锁拥有自营门店6家，加盟门店4家。自营门店主要由阮檬本人和他儿子、女婿管理。加盟门店则采取品种由德农提供、德农和加盟方共同出资、利润分成的形式成立。

　　两种形式都由阮檬参与门店的管理，方便他为提高门店的经营能力和管理水平出谋划策，进而保证每一家德农的连锁门店都可以为客户提供优质的产品和服务。

　　如今，阮檬计划在保有现有的门店的数量和管理水平的情况下，继续在雷州半岛区域和海南区域寻找更多的加盟合作伙伴。不久的将来，德农种子连锁将与新合作伙伴精诚合作，共同打造区域性种子连锁领导品牌。