种子世家：代代相传的“农友”文化

　　在揭阳市农友种子有限公司（下称“揭阳农友”）的大门口，一副对联格外显眼：农业世代重质量，友人钦敬讲信诚；横批：种子世家。

　　这是揭阳农友总经理许吉东自己逐字推敲的，以最具书香的方式来展现公司的核心价值观——重质量，讲信诚。

　　│与种子结下不解之缘

　　到许吉东这一代，已经是家族中经营种子生意的第四代。据他介绍，家族中最早经营种子的可以追溯到曾祖父那一代，1993年，许吉东的父亲许世钦正式成立揭阳市农友种子公司。从一开始挑着一担扁担在市集中贩卖少量菜种，到如今有能力将优良品种推广到全国各地乃至于东南亚地区，揭阳农友在许家四代人的经营下不断发展，越走越远。

　　揭阳农友立足揭阳，其发展带动了揭阳市本地优良品种的发展。例如，揭阳春菜原本只是揭阳锡场镇的一个当地品种，经过揭阳农友的推广，现在全国各地均有种植。现在餐桌上经常见到的白骨柳叶空心菜，就是许吉东的父亲许世钦选育，并大力推广才让这个品种走进了千家万户的餐桌上。

　　作为这个种业世家的第四代掌门人，许吉东从事种业已经有10年之久。“青出蓝而胜于蓝。”在他的管理下，揭阳农友走上了更加快速平稳的发展道路。

　　│农友“三友”成为公司文化核心

　　在他办公室最显眼的地方，装饰着一副“融通四海”题字，这是家中长辈在时刻提醒他要广交四海朋友。许家是一个非常重视“友”文化的家庭。许吉东本身就是一个性格非常豪爽的人，也非常乐于结交新的朋友。家庭的教育加上本身的性格，许吉东把这些融合成为了他独创的一套“农友”文化中，即与农业、农民、农商为友。

　　与农业为友。许吉东长期保持着的微信签名是“科学研究优良品种，增加农民经济效益”。作为种子世家的一员，在农业这个行业安身立命的他早已将农业当成是自己的朋友的，将促进行业发展作为自己的使命。

　　与农民为友。记者在参观揭阳农友一处表种基地的时候，附近的一名种植户一见许吉东过来，马上向他咨询一些种植问题，许吉东耐心地给予指导。在他看来，保持和农民沟通非常重要，只有这样才能知道农民在种植过程中会遇到哪些具体的困难。即使许吉东不直接和农民发生交易，但他仍然保持着一有空就去到田间地头和农民朋友交流的习惯。

　　与农商（农业商人）为友。许吉东非常重视和合作伙伴建立良好的关系，“先交朋友，后做生意”，是他一直遵循的生意经。为了更多结识业内好友，他基本不会错过任何一个种子交易会，通过大量参加行业性会议，逐步建立起自己的种业朋友圈子。许吉东豪爽的性格，出色的经营推广能力，也让种子圈内的人乐于和他打交道，更愿意和他合作做生意。许吉东的“农友”文化已成为他业务拓展的一大助力。

　　交朋友仅仅是第一步，更重要的是要和朋友共谋利益，共同发展。这是许吉东的“农友文化”的基础，也是揭阳农友推广优良品种，为“农友”创造更多的价值的体现。