你能想象出一位曾对种子销售和公司品种一窍不通的女性，在三年内带领团队实现公司销售额由500万元到1500万元的飞跃吗？种业春女神冠军、天津市耕耘种业有限公司（下称“天津耕耘”）销售主管季玉霞就是这样一位销售黑马。
“做人要跟辣椒似的，热情！跟圆白菜似的，有层次！跟藕似的，留个心眼。我都做不到，我就是一根儿甘蔗，直！”季玉霞这样评价自己。
自从做销售起，她每天面对的就是种子、账本和客户。不过令她欣慰的是，这次能够拔得头筹，除了亲朋好友的支持，客户的支持是很重要的一部分，“客户对我的认可是这次活动给我的最大惊喜和收获。”季玉霞说。
4月初正值武汉种子会召开，记者在会上还看到了季玉霞忙碌的身影。参加展会也是季玉霞的工作常态。她说：“为了让更多的客户了解我们，我一方面在展位设计上出谋划策，一方面在开会前跟客户联系，邀请他们前来参观。在展会期间，我除了热情地跟客户介绍新品种外，也通过交谈了解客户对公司的要求及今后合作的想法，一一记录下来，会后再统计、分析。展会是我们直接跟客户面对面交流的平台，能够更贴近客户，了解客户，也让客户更全面地了解公司，虽然开会累一点，但只要有效果，还是值得的。”
辛勤努力的结果换来的是公司销售业绩的倍增，在谈到有无“秘籍”时，季玉霞直言，这主要是站在客户角度考虑问题，急客户所急、想客户所想，帮助客户做好售前工作，解决客户售后之忧。再加上公司的产品表现不错，所以销售额才能直线上升。如今的季玉霞与三年前相比，对品种烂熟于心，对客户了如指掌，她认为是天津耕耘的发展带动了自身的发展，自己也希望通过努力促进公司的发展。
不少亲们对季玉霞缘何三年前进入种业很有兴趣，他们猜测这匹种业销售界的黑马曾经是某一领域叱咤风云的一姐。“我在加入天津耕耘之前在实验室做抗生素微生物检验工作。”季玉霞轻描淡写地讲着以前的工作，在她看来，她与天津耕耘那种自然的亲近感更为有趣。“天津耕耘就在我家附近，在当地口碑很好，是一家欣欣向荣、蓬勃发展的企业。我与公司的季核亮经理是邻居，对他勤恳踏实、兢兢业业、吃苦耐劳、心系农民的工作态度，对他带领着耕耘种业从小到大，从弱到强，一步一步发展壮大的工作成绩非常地钦佩。所以当天津耕耘向我伸出橄榄枝时，我就毫不犹豫的答应了。”
天津耕耘主营花菜、大白菜和芹菜，近些年新品种不断涌出。在季玉霞看来，公司在国内种子行业里处于一个中上等的水平，而且还有很大的发展空间，主营蔬菜品类的育种水平也处于较高的水平。她希望随着“津耘”品牌影响力的扩大，新品种推广力度的增加及农民认可度的提高，“津耘”牌种子在市场上的占有率会越来越高，公司实力越来越强。“天津耕耘给了我一个工作平台，通过我及团队的努力让更多农民种上了好种子，获得了好收成，得到了高收益，我很有成就感，这么有意义的工作我希望能一直干下去。”季玉霞说。
今年公司的花菜在山东河北一带销量不错，季玉霞满怀欣喜。她说，目前公司产品主要销售在北方地区，主要是花菜、白菜、芹菜三大类，今后还要在松花菜、快菜、青梗菜等方面加大南方区域的销售力度。
《农财宝典》记者 惠婷婷
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