2014年农牧企业要注意什么？

　　对于2014年，我们各自都有各自的想法，我只能把我的想法告诉大家，不一定对，我只想贡献一点价值，也把我自己当做必须贡献价值的一个价值环节的成员。把我的理解告诉各位，也很希望听到回馈，看看各位对2014年是怎么想的。

　　2014年一定会有两个重要的考量：必须从规模增长转向价值增长。我们不能来源于规模和成本的驱动，必须来源于顾客价值的驱动。我们这个行业的顾客价值非常清楚，一个是养殖户，一个是消费者，这是两个最重要的顾客。我们怎么为他们创造价值？怎么保证我们的增长是通过对于他们的价值创造推动，而不是用我的投资，不是用我的规模，不是用简单的产能扩张？这是明年重要的改变，这种改变使得我们必须重新检讨我们的产能，必须重新检讨我们的布局，必须重新检讨我们自己的规划，这是我对2014年一个简单的判断。

　　我们在2014年必须学会从提供产品转向提供可靠性，这是一个很重要的调整。如果我们仅仅能够提供产品的话应该是不够的，已经不能满足一个很重要的行业的变化，这个行业的变化就是消费端驱动成为根本性驱动。上午有领导讲到，养殖业前二十年是由饲料驱动禽牧，现在是由禽牧驱动饲料，接下来的二十年是由消费驱动禽牧和饲料。我们这个行业遇到的最大挑战是我们已经习惯了往农村跟农民讲话，今后转移到城市去跟城市人讲话，可能要做很大的改变，要学会穿西装才行。这个说起来容易，其实做起来并不容易。我们要知道真正的消费市场在思考什么。一个大的转变是从提供产品转向提供可靠性，我的逻辑就是消费端驱动成为根本性驱动。

　　养殖端和消费端到底怎么平衡？这是我们这个产业在今天最难的一件事。为什么说难？一个原因就是，如果我没有理解错，我们农牧行业在之前的发展当中其实一直在从养殖端获取价值，所以饲料一直很赚钱，但是做养殖就不一定，你做肉也不一定。

　　整个行业的价值一定要从消费端开始，应该不是从养殖端获取价值，而是必须为养殖端创造价值，这就是一个很大的调整。所以提出对养殖端对消费端怎么平衡，整个行业要集体去做改变。这是一个根本性的调整，只有这个调整过来，我们产业的春天就真的来了。我们在最终的消费端获取价值，这是从2014年开始这个行业所在的企业都需要面对的问题。

　　个人觉得2014年总体上就是用这三句话来描述，怎么保证离开规模增长获取真正的有效增长，能不能真正来到顾客价值这一端，如何真正从提供产品到提供可靠性。能不能平衡养殖端和消费端，两个端点的共同成长使得我们最终在消费端的价格当中获取创造，这是一个根本性的要求。也许我是一个门外人，回来的时间太短，理解得不够深刻，但是从一个最普通的消费者来看，我觉得这是这个行业必须要做的事情，也是我们2014年要一起调整的部分。因此，我用一句话来结束我要讲的部分，就是创新，这是我能想到最核心的一句话。

　　为什么会讲这句话？柯达失败的时候很多人都很惊讶，因为这是一个在感光材料的全球巨头，历史非常悠久，市场份额非常巨大，可是为什么这个企业还是被淘汰、被调整，宣布申请破产保护？就是因为它没办法跟上整个顾客和技术的变革，德国媒体评论说在科技面前没有人能一直高高在上，时代会抛弃一切落伍者，这是给我自己的警示，也是跟我的同事讨论的观点。

　　最后想跟各位分享的，我们能不能让整个行业重新焕发出一个新的成长空间，拥有更大的价值，取决于我们全行业能不能走在创新的路上，能不能在创新的路上投入更多，我们一起来，无论是从商业模式、技术研发、成本本身、设备改进以及消费端的理解。如果可以这样的话，我相信我们一定不是落伍者，而是会与时代共舞。

　　张瑞敏和任正非都把自己的企业改称时代企业，为什么要改称这个词？就是表达了一个含义，今天的时代基本的特征就是变化和创新，如果你想在今天活下来，必须是一个时代企业，而不是一个高技术公司或者制造业。我也预祝各位成为时代企业，在这里提前给各位拜新年，祝大家2014年一切都好、未来更好。

　　（本文为陈春花教授在2013第十届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛上的公开发言摘录。）

　　陈春花：华南理工大学教授

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