专业种猪场营销团队怎么建

　　2013年，前有中国年进口1.5万头种猪潜入，后有英国首相卡梅伦来谈下的4.5亿元的猪精大军压境，种猪销售艰难前行。运用营销手段主动走出去，改变“好种猪不怕巷子深”观念，已成种猪企业增强竞争力的必须手段。2013农财宝典种猪高峰论坛上，河源兴泰种猪有限公司总经理张代坚、广西柯新源（集团）原种猪有限责任公司技术总监麦月仪、广州市良种猪场场长李华周、广西农垦永新畜牧集团良圻原种猪场副总经理伍少钦、惠州市源茵畜牧有限公司技术总监周祺川、台湾福昌集团销售部经理谢宝来、肇庆高要白诸布院种猪场经理陈耀明就种猪营销的经验和困惑进行了深入探讨。此次圆桌论坛由广东科邦饲料科技股份有限公司总经理颜洪芳主持。

　　谈营销：微信或成新机遇

　　颜洪芳：目前河源兴泰种猪在育种方向做了什么？注重哪些特色的营销和服务？在营销方面有哪些特色？

　　张代坚：前段时间我曾与几家种猪公司商量，商谈出资成立一家猪网公司。我们的方向是，希望我们的种猪不仅是繁殖性能好，同时希望我们的种猪能够满足不同的市场需求，有的外型好，有的肉质好。

　　网络时代的营销，应该是立体的，找出细分市场的需求。我们尽可能做到最好，给客户提供零风险的种猪。网络时代，种猪销售的渠道非常重要，现在已经有利用微信进行营销，我很想去学习一下。口碑传播也很重要，口碑传播怎么来，还靠伙伴联盟的传播，这些东西是要靠大家一起来做，靠自己一个人来做是做不了的，要和一些饲料企业和养猪的典型客户大家共同的口碑传播。

　　颜洪芳：种猪销售过程中可能遇到的问题也不少，最头疼的问题是什么？

　　陈耀明：最大的问题应该是销售后的母猪被客户过早淘汰。运输条件和饲养环境的改变，容易引起猪群的应激，导致猪只的感冒等，治疗不及时，以及错误的治疗，就会引起母猪使用年限的缩短，这也会直接导致客户的流失。怎么把种猪卖好？第一靠口碑，第二是靠长期宣传广告。但在宣传的基础上，种猪企业必须有自己的核心竞争力。第三是售后服务，告诉客户自己种猪的优势和劣势，帮助客户及时解决问题，才能在市场上站住脚。

　　颜洪芳：广良种猪2011年从英国引种，目前，养殖户对英系种猪的疑问来自哪里？你有什么好的营销思路？

　　李华周：英系种猪在营销方面我了解的困难不多。但是在广东省以外的其他省市，听过英系种猪的更少。现在全国只有3个种猪场引进了英系种猪。所以，营销方面最大的困难是养殖户对英系种猪的了解太少。我现在注册了一个品牌——英宝力，但只代表我一个企业，由一个企业推广，意义不大。

　　跟其他品系种猪相比，丹系在中国的推广力度非常大，英国太吝啬了。而且英系种猪缺乏高端的推广活动，直接导致我们的客户不了解英系种猪。但是，要营销推广，首先就要客户了解你的产品。

　　颜洪芳：惠州市源茵畜牧科技有限公司在营销上如何走出困惑？

　　周祺川：我销售种猪就是靠两个字——品质。我们现在专注于种猪体型改良，杜洛克公猪在第36届种猪拍卖会上获得了第一名。目前国内种猪的引种力度增加，但配套的育种措施却相对落后，影响了中国的育种体系建设。人们对肉质追求越来越高，单纯追求生长速度，忽略肉质改良将无法适应时代的发展需求。因而，我们才会在种猪体型上下大力气。

　　国内猪场里都有好猪，不应定非要用国外系的。品系并不重要，买回来的种猪没有育种，还是会盲目引种。但是，国内种猪企业不引种是骗人的，但是我鼓励各位，注意自己猪场的繁殖性能，找出自己的特点，才是最重要的。

　　当我来到中国，我养的猪不是没毛的，而客户要没毛的猪，所以我在育种方面就朝着没有毛的方向努力，收到了预期效果。我们现在还考虑在引进的种猪品系基础上，联合国内土猪进行杂交育种，将优良的体型、肉质结合起来，塑造属于中国自己的种猪品牌。

　　颜洪芳：福昌种猪是台系中的杰出代表，是国内最早的外资企业。我想问一下福昌谢总，你认为种猪营销的核心是什么？

　　谢宝来：刚进入公司时，我记得董事长跟我讲了一句话：人养猪，猪养人。本着这个宗旨，福昌来大陆一直坚持选育本土化的种猪，让我们的种猪最能适应我们当地的气侯和环境。

　　我们销售团队人员并不多，能走到今天是坚持品质、坚持走自己的路线，服务内地的养猪环境和习惯的结果。

　　今年种猪的行情和市场是困难的，种猪的行业竞争更是白热化。我们所有的公猪一定会检测，这是对客户最大的保证，也是给客户最好的服务，以后我们也会围绕这一块继续深入下去。

　　谈管理：技术贪污折扣执行力

　　颜洪芳：广西柯新源（集团）原种猪有限责任公司麦月仪女士有着丰富的养猪经验，有没有遇到过无法解决的问题？

　　麦月仪：猪场解决不了的问题太多，但最大的问题是执行力。我们有些领导技术水平，管理水平非常高，台面上各个都讲得非常好，但是养猪过程中却还是出现很多问题，实际上很多是执行力的问题。

　　同时，我们很多场长还有技术贪污的问题。动保、饲料企业等，每年都有很多的技术培训班或者是技术推广研讨会。每个公司很多技术员或高管都会参加，但是回去以后，很多技术员不会把自己听到的、学到的、感悟到的、认识到的东西贯彻下去，个人技术非常好，但是没有把技术传授到下一级的员工。所以员工没有很好的执行你的想法，你的做法，你的技术，在管理过程中就大打折扣，问题也没有解决，所以就出现了执行欠佳的问题。

　　谈育种：没有十年别谈育种

　　颜洪芳：广西农垦规模也比较大，走在全国的前列，刚才伍总也大概介绍了一下，在育种方面你们做了哪些特色？

　　伍少钦：育种必须要有一个核心团队，且要长期去做，10年以上的才谈得上育种。从国外引种仅仅是一种营销手段，并不是真正意义育种。我们从90年代开始，一直在坚持育种，引进先进设备和理念，每年的检测费用超过120万。我们现在与清华大学合作设计了一套设备，估计明年5月份之前可以投入使用。育种方面，你必须要有一个动态的、核心的管理方法，很多指数都是动态的，需要大量的计算。通过现代化的设备和管理方法，提高育种效率，目前配种分娩率超过88%。

　　《农财宝典》记者 江永强