商学院崛起：养猪人，我们互称同学吧

　　2013中国生猪业风云榜

　　年度新型服务模式：养猪商学院

　　获奖理由：养猪和商学院，看似风马牛不相及的两个词，却在2013年被联系到了一起。养猪，早已不再是一件简单的事情。资本进入，规模化发展，疫病复杂，令养猪人学习的渴望前所未有，养猪商学院完美地契合了这一需求。

　　养猪是门技术活，自然需要技术能手；养猪也是商业活动，自然需要在商言商。由农民演变而来的养猪商人，缺乏商海弄潮的基础，抓住规模养殖户的需求点，是赢得未来市场的关键。有这么一群人，盯上了300-600头母猪规模的中坚养猪层。

　　养猪商学院在这种背景下应运而生，正在成为企业粘合中等规模养猪客户的新服务手段。

　　兴：因规模化养猪群体增长

　　300-600头母猪规模的中等规模养殖户，作为养猪中坚力量人数众多，且不会轻易退出行业，是养殖主力军。迫于经济和学识，这些猪场老板难以像大猪场那样轻易获得良好的教育，但又比散户有更强烈的商业学习欲望。企业主导的技术营销会议，商业氛围太浓厚，学习时间短分散而不系统。这些年，很多人都意识到中国养猪行业存在管理的问题，所以养猪管理方面的培训引起大家的广泛关注.

　　与社会性的普通学院一样，这些企业商学院具有完整的学院结构，即同样具有学习内容、学员、师资、教学方式、教学机制、管理部门等主要模块，同时企业商学院还根据企业的实际状况具备个性化组织形式。

　　而养猪界的商学院更是充满了猪的色彩，除了养猪是他们共同的定语，其它名字叫法也不尽相同，有些叫商学院，有些叫MBA，还有些叫养猪大学，也有以国际、中字打头的。

　　热：是职业教育补充

　　很久以来，广州华农大实验兽药有限公司整个公司都在思考怎么给客户提供价值的服务，“现在行业里边，有动保、饲料企业主导的开会、旅游和促销等五花八门的服务，已经让猪场老板们疲于应付”。总经理武力觉得，要改进服务水平了，再不改就是等死。

　　武力认为，现在养猪业需要解决两个核心问题，第一个是重要疾病的控制，第二个是重视养猪管理学。“疾病控制比较差，总是发生令人困扰的疾病；管理水平低，纵然有反复的培训，但是效果也不是很好，以至于我们有很好的猪种，成绩却不理想。”

　　“兽医我们一直在做，需要补充的是管理。”作为华南农业大学校办企业，广州华农大实验兽药有限公司提供的兽医技术服务一直都在同行的前列，“但是仅仅做兽医是不够的，我们还要跟管理因素结合起来。

　　就这样，2013年初主要经营兽药的广州华农大实验兽药有限公司将MBA教育引入了到猪场管理。武力通过培训首批老客户，提高了客户的满意度，“客户认为你能够做一些有意义的事情”，其次本身公司而言，通过在课中的交流和互动帮助猪场，为客户创造了价值。

　　同样在2013年设立养猪商学院的有浙江国茂集团等企业。国际养猪商学院院长毕杰博士介绍，国茂集团旗下的国际养猪商学院聘请了多位畜牧界院士担当名誉院长、首席专家等。

　　复制：说起来容易办起来难

　　找个酒店，请几个讲师，将客户一拉，商学院就成立了，看上去非常简单，其实不然，除了开头，持续和健康发展更显重要。

　　武力则找了中国某著名的农业大学MBA项目负责人，通过与对方协调，武力连课程都准备好了，可是在准备实施的那个月，对方后悔了。“他们以前更多的是研究工业企业管理，可能是考虑到猪场企业管理经验不够，他们也没底，所以没搞成。”

　　“全中国都没有搞猪场商业管理培训的成熟经验”，陷入困境的武力只能和他的团队背水一战，摸着石头过河，开始养猪MBA教育的探索。以一年为一期，每一期有四次主题不同的课程，每次课程持续2-3天。而每一期的涉及的人数不超过50人，上课一次交一次钱。

　　集中授课的成本是巨大的，习惯了免费吃，免费住，还有免费专家讲座的猪老板们，对需要交费的养猪商学院会感兴趣吗？武力的养猪MBA还是决定收费，这不是简单的产品推广技术营销会议，还抱有“出钱，才珍惜”的想法。与多数动保、饲料和经销商组织的会议不同，在商学院形式的服务中，技术已经被边缘，管理被提到了核心的位置。考虑到养猪MBA的首批学员多数为武力公司的老客户，收费定在了每次课1000元，而实际的成本是每人每次课需2000多元，缺额由公司来填，按照每次50人，一年四次课算，需要补的缺额至少20万。由于商学院很多东西都符合猪场的实际情况，好多学员们上完课后收获都非常大，武力说：“学员们非常激动，一副不好好努力养猪都不行了的样子。”

　　持续：热棒下的冷思考

　　依附于企业，讲师难找，不赚钱，还要倒贴，大部分养猪商学院都是处在这样难以为继的状态。

　　国际养猪商学院院长毕杰总结养猪商学院之所以难办，原因主要有三方面：一是不能为自身创造“价值”，而是花钱的部门，因此，当自身企业出现战略的变化、领导的更换或出现财务压力时，商学院的日子就不好过；第二，很多商学院没有自己的愿景、战略，仅仅是企业经营战略的一个附属。所以，才会在企业战略发生位移时被忽略；第三，企业商学院往往是由企业的一把手兼任“院长”，而真正的运作者一般是人力资源或市场部门的人员，这些非“常设”的执行者充其量只是做具体事，而不可能产生发展战略，而兼职的“一把手”是很难长时间投入足够的精力去发展商学院的。

　　2013年即将结束，华南兽医养猪MBA就要迎来它的第一批毕业学员。要领毕业证了，盖谁的章是个大事情。虽然开办了一年多，华南兽医养猪MBA目前没有非常正式的身份，全部的工作都由广州华农大实验兽药有限公司的员工兼任。

　　如何将养猪MBA正规化是武力一直在思考的问题，盖公司的章总会显得不自然，现在华南兽医养猪MBA找多了几个婆家，由国家生猪种业工程技术研究中心、华南农业大学和广州华农大实验兽药有限公司共同举办，一举解决钱和人的问题。

　　但并不是每个商学院都像武力那么幸运，能够找到有钱又有人的合作伙伴。讲师匮乏、外聘讲师价格太贵、企业本身讲师水平不够是他们难以解决的硬伤，不少养猪上商学院开办一两期便因此偃旗息鼓。

　　2014年的武力准备将养猪MBA的收费总额提高到6千元，重要功能是解决问题或者通过这个平台提供解决问题的方案。“我们切入的深度是比较合适的，托管模式一下子切入太深，猪场一下子可能不容易接受，而培训可深可浅，猪场有兴趣则加深一些”，对养猪MBA所带来的后续开发效应，武力很期待。

　　《农财宝典》记者 江永强