2013中国生猪业风云榜
最具影响力消毒剂类产品：施立安（北京斛盛农业科技（集团）有限公司）
获奖理由：切断传播途径，将漫天的有害微生物消灭于猪体之外，是养殖户选用消毒剂时的初衷愿。然而由不同的消毒原理衍生出消毒类产品琳琅满目，市场激烈竞争无序，消费者常被这些产品的质量、使用方法以及消毒剂的危险性所困扰。施立安干粉消毒在2013年的不俗表现，证明它赢得了众多消费者的心。
我国消毒剂市场缺乏合理标准的规范，市场混乱，产品众多，据不完全统计，全国有800余家企业有消毒剂车间。目前400多家企业通过GMP验收，但是专业的消毒剂生产厂家不足10家。
2009年，作为干粉消毒类产品林中的一员——StalosanF进入中国时是风光的。丁一所在的斛盛公司就是为这个产品而后来设立，丁一任董事长，StalosanF也被命名为斛盛一号（后改名施立安）。
然而当2010年3月斛盛正式将斛盛一号推向中国市场时，市场并没有热情地张开怀抱，拥抱这个被寄予厚望的产品。员工到猪场推广斛盛一号时，连理念都被客户质疑，“客户认为这东西很悬，不可能有那么多的功能，不愿意去了解，很多营销人员很难完成任务，近半的销售人员工作不到1年就离开”。
主要代理施立安产品的斛盛面临前所未有的困局。见到客户先谈股票也成了业务员们无奈的搭讪手段。为了推广施立安，斛盛的触角伸展到了960万平方公里的猪圈角落，除了西藏，青海等10个省区，其他都被开发，对一个仅仅成立4年，14个销售人员的公司而言，实属不易。
艰难的路途给了丁一一个检验团队的机会，“现在剩下的6个业务骨干都是从产品刚推向市场时招进来的”，靠着这些人，2013年施立安交上一张漂亮的成绩卷，结束三年的苦难行军，完成漂亮翻身，丁一把原因归功于前期的扎实铺垫工作，这改变了客户的认识。
2013年，全国干粉消毒类产品不下20种。丁一保守估计自己能够占到50%份额，今年有望突破1000吨，市场价值约3000-4000万元的销量，领先原来的干粉消毒剂巨头。客户选择施立安最大的动力，还是因为施立安为自己创造了价值，用施立安创造了效益，从料肉比、死亡率等评估施立安，能达到1：14的投入产出回报率，能够造成细菌和病毒失水，产生弱酸性。
丁一认为，2013年客户使用施立安更多是尝试的心态，养殖户传统固有思想比较根深蒂固。随着施立安所代表的新的理念深入，通过跟学术界和客户的交流，施立安产品将被客户逐步认可，未来的市场占有份额将有更大突破。
《农财宝典》记者 江永强
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