“年初卖料赊得爽，年尾追款想骂娘。”

　　——年尾是饲料厂收款的季节，珠三角某知名企业业务员如是说。

　　“他们说我被洗脑，我说他们不懂大北农。”

　　——某饲料经销商2014年开始与大北农合作后，与原合作厂家业务代表有过多次交流，对他们不理解大北农很不屑。

　　“微生态制剂的使用和研发，我们要向日本学习。”

　　——在华扬十周年庆典上，华中农业大学教授陈昌福如此表示。

　　“以药治鱼病，是死路一条。”

　　——顺德杏坛某生鱼养殖大户表示，调水预防才是养鱼的根本，不断下药治病只会越来越糟糕。

　　“他们都来买我的经销商，要是惹急了，今年再谈新经销商，我直接送钱，全部不要利润，看谁干得过谁！？”

　　——珠三角地区一饲料企业高管这样说，在即将到来的2015年养殖季节，面对几乎是空前激烈的竞争，广东各饲料企业纷纷倾斜资源，加大对渠道的投资，“抢人”逐渐白热化。

　　“都知道一分钱一分货，但往往最计较价格，其实国人并不是真的喜欢便宜货，而是喜欢占便宜。”

　　——在谈到高档饲料产品的定位和营销策略时，某饲料企业销售总管如是说。

　　“外企就是任性。”

　　——对于世海将经销商告上法庭的做法，某企业业务经理认为，外企过于强调制度化，虽然经销商也有很大责任，但国内极少有企业将经销商告上法庭的。

　　“饲料品质竞争激烈，为了争夺市场，饲料质量越做越高。比如某企业标明26蛋白的饲料，检测的实际蛋白超过30。”

　　——2015年中山大学水产饲料企业技术研讨会暨发展论坛某企业技术配方师说。

　　“春节都还没过，就已经感受到市场上的压力了，在2015年，宁可少赚钱，也要先把销量撑起来，否则不是困难的问题，很有可能被人家给吃掉。”

　　——面对现在“蠢蠢欲动”的市场，某饲料企业负责人这样说。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……