世海状告经销商欠款338万元

　　2014年12月9日，珠海市世海饲料有限公司（下称“世海”）状告广东省佛山市顺德区杏坛镇饲料经销商梁生（化名）一家的案件，在珠海市斗门区人民法院进行初审判决，法院认定梁生没有进行财产转移，驳回世海对梁生女儿梁敏（化名）的诉讼，并判决梁生应还世海的饲料欠款3100548.1元，何某（梁生妻子）作为担保人负全责。

　　“我实际上只欠世海257万元，但世海却按照账面欠款告我拖欠338万元。”不久前才收到审判结果的梁生十分不服，近日向珠海市中级人民法院提出上诉。“世海说我拖欠其饲料款，认为我将财产转移到我女儿名下，把我19岁的女儿都告了。”梁生说。

　　双方合作关系长达6年

　　梁生和世海从2008年开始建立合作关系，双方每年签订一次销售合同，拖欠的饲料款，则以合同期内的养殖品种行情和梁生回款情况，适当延期结清。2013年7月26日，双方签订涉案的世海《饲料销售合同》一份，合同约定：第一，从2013年4月1日起至2014年3月25日，由梁生代理世海金银来牌膨化饲料。第二，梁生经销世海的虾料产品，2013年9月1日前每批货按开票总额的60%现金付款提货；销量在1000吨内按销量比例最高欠款额度300万元（该最高欠款额度是开票价总额减去折扣），超出最高欠款额度则以开票价货款总额度减去折扣后现金付款提货；若销量超过1000吨，超出部分则每批货按开票价货款总额的70%现金付款提货，2014年3月25日结清欠款。其中，生鱼配合饲料折扣950元/吨，中海鱼料折扣为750元/吨。

　　然而，在合同期满时，受价格波动等影响，养户普遍推迟水产品上市时间，梁生无法结清欠款，截至2014年3月31日，梁生在世海的账面欠款37418081.1元，未处理折扣为637908元。世海销售人员在核实情况后，双方按以往交易习惯，口头约定继续按原合同条件合作，并约定双方于2014年6月底核对账目后，由梁生一次性付清货款。

　　从2014年4月1日开始，梁生开始必须分阶段还款世海才能提货。原因是2014年3月，梁生给正在读大一的女儿梁敏购买一部价值40万元的小汽车，这被世海当作“有钱不还”的理由，导致双方合作开始出现裂痕。但双方的合作仍在继续。截至2014年4月30日，梁生在世海的账面欠款3578053.1元，未处理折扣为701728元。2014年5月1日到6月23日，梁生提货99吨，已付货款995000元。此后世海不再出具梁生的对账单。

　　因18万口头奖励对簿公堂

　　2014年6月初，为鼓励梁生继续销售饲料，双方口头约定按原合同结算，世海还允诺梁生如能在2014年6月底一次性结清货款，世海将奖励梁生18万元。

　　2014年6月30日，在与世海工作人员核对账目过程中，世海认定梁生一共欠款2574219元，而梁生却只承认2394219元，双方对18万元的口头奖励存在争议。最后双方约定争议部分于2014年7月5日再由世海派员前来核对协商。

　　然而，就在2014年7月1日，梁生发现其银行账户、两处房产、3部小汽车已被冻结，后来才知道2014年6月24日世海已经在珠海市斗门区法院起诉梁生一家3口欠款3382311元，同时状告梁生通过隐匿财产的办法逃避债务，已经将名下的房产、汽车及存款转移在梁敏名下，法院于2014年6月27日冻结梁生的所有财产。

　　口头承诺无法作为证据

　　“如果不算18万的口头奖励，我最多欠世海2574219元，而世海却按照账面3382311元欠款告我，合同上的折扣都没有了；最终法院的判决也比实际欠款多出将近60万元。”梁生表示，双方很多合作条款都是双方口头协议，这无缘无故多出80多万欠款令他意想不到。

　　据了解，一般饲料公司对经销商代理饲料都有统一的出厂价格，即是账面价格，表面上每个经销商的出厂价格都一样，但厂家对每一个经销商都有回扣，因此实际上厂家的账面价格并不是对经销商真实的出厂价格。由于厂家对每个经销商的回扣都不同，这其中涉及到商业秘密，因此厂家方面并没有给经销商出具详细的书面说明或发票，一般以未处理折扣的名义返还经销商。

　　梁生说，2013年4月1日至2014年6月23日，他一共销售世海饲料2317.08吨，已经付款14748250元，减去饲料折扣，尚欠世海2574219元。但因未能按时结清欠款，世海合同上所承诺的折扣不能实现，因此世海认为梁生一共欠款3382311元，而且否认之前对梁生的所有口头承诺。

　　斗门法院判定，由于梁生所提供证据不足，且根据世海提供的证据，最终认定梁生欠世海3100548.1元。

　　“法院只计算2014年1月1日-2014年3月25日的折扣，其他时间的提货都按照账面价格计算，为何不算2013年4月1日-2014年1月1日这段时间的折扣？这期间我并未违反合同。”梁生说。

　　承担本案的广东历恒律师事务所律师江涌认为，水产业很多信息不透明、不规范，饲料经销商和厂家之间极少有明文签订协议，经销商往往有理说不出。因为很多时候法律需要的是证据，而不是口头承诺。

　　对于世海这种宁收回资金也不愿意与经销商合作的做法，业内也有颇多猜测。有业内人士透露，2014年世海的业绩下滑非常严重，经营难以为继，收回资金或有卖厂的打算。

　　《农财宝典》-新渔网记者 苏若晶