中国养蟹看江苏，江苏养蟹看兴化

　　江苏省兴化市被授予“中国河蟹养殖第一县”的美誉。兴化所产大闸蟹具有“青壳、白肚、金爪、黄毛、博螯、捷足”的特点，深受海内外消费者的青睐。兴化螃蟹养殖水域面积达到80万亩，因近年来螃蟹热销，年产量已从6年前的3万吨达到了2014年的6万吨。2014年全国产量有80万吨，而兴化目前的国蟹、永丰、龙腾三大螃蟹交易市场，日最高交易量320万斤，平均日交易量达到200万斤，兴化河蟹养殖满荷产量约10万吨，可占全国产量的1/8。

　　中国养蟹看江苏，江苏养蟹看兴化，兴化养蟹看天邦全熟化蟹料。天邦股份副总裁苏礼荣表示，天邦致力于全熟化蟹料已有十余年的研究成果以及实践经验积累，同时重金引进了全球一流的全熟化饲料生产设备和工艺，从原料到配方再到成品，每一个生产环节都经过严格把关，为河蟹从苗种到成品提供质量稳定、营养全面的全熟化蟹料，养殖效果得到广大养殖户的一致认可，销量连年攀升，雄踞兴化市场前列。

　　在兴化，天邦全熟化蟹料已经为家喻户晓的品牌。据介绍，天邦全熟化蟹料，不含粉末、没有二次污染，水中稳定性好，河蟹消化利用率高，可大大减少粪便的排出，降低了残饵、粪便对水质的污染，有效减少了池塘蓝藻等水质败坏现象的发生，很好地解决了池塘水质难管理的问题。另外，用天邦全熟化蟹料养出来的成蟹规格大、膏红肉满，品质好、抵抗力强、不掉膏，越冬成活率更高，可以适时等价销售，销售价格普遍比其他品牌高出3-5元/斤。正是由于这些优势，天邦全熟化蟹料逐渐得到广大养殖户的充分认可，获得了良好的口碑，建立了优秀的品牌效应，迅速抢占了兴化河蟹市场，销量早已突破一万吨，在兴化地区遥遥领先。

　　全熟化蟹料促高产最低料比仅1.0

　　天邦股份市场部副总经理胡家军介绍，经过近几年的养殖效果跟踪统计分析，全程使用天邦全熟化蟹料的养殖户，平均亩产量从2010年的122斤提高到2014年的186斤，增长52.5%，除了2012年由于苗种问题，以及前期低温，夏季高温，导致苗种成活率低，产量普遍较低外，其他几年亩产量都是连年上升，2014年养殖个体最高亩产量甚至高达280斤，亩利润超6000元，养殖户乐得合不拢嘴，一提到天邦饲料就不由自主地竖起大拇指。

　　天邦全熟化河蟹料自2000年进入兴化市场以来，开始并不被养殖户所看好，但经过十几年的养殖市场的实践，经受住了养户的考验，涌现出了大量优秀的全程养殖实证，正被无数养殖成功者口碑相传，越来越多的养殖户开始接受并全程使用天邦全熟化蟹料。其中，姜堰马庄的顾老板所养殖的40亩塘在别人手中连续4年遭遇亏损，万本无利，正当蟹塘易主无望、一筹莫展之际，顾老板果断接手，选择全程投喂天邦生产的升江牌全熟化河蟹料后，取得了亩产280斤，亩净利润超6000元的高效益，不仅一举打破塘口连年亏损的魔咒，还赚到了不少钱。

　　像顾老板这样在天邦全熟化河蟹料的帮助下创造财富奇迹的养殖户大有人在，比如兴化合陈樊老板的螃蟹2014年以高出市场价3元/斤的价格卖出了46元/斤的高价，全程使用升江牌全熟化河蟹料6.5吨，算上虾产量，饵料系数只有1.0，亩成本只要2846元，亩效益达到了5546元，创造了最低料比记录。

　　苏礼荣告诉业务人员，任何一个新产品进入市场，都要经历客户的怀疑排斥，刚开始起步都会遇到各种各样的困难，这不仅要求公司严格把关饲料质量的稳定，还要求业务人员具备良好的心理素质以及坚强的意志力，秉承为养殖户创造更大效益的理念，迎难而上，一步一步在客户心中建立良好的信任度，逐渐提高品牌影响力，为更多的养殖户带来效益，这是天邦公司创业的根本！而这几年，天邦全熟化蟹料在兴化市场的发展历程也证明了这点。

　　突破养殖后期育肥技术难题

　　在当今河蟹养殖过程中，一直有一个观念束缚着广大养殖户：在河蟹养殖后期育肥必须投喂冰鲜鱼。

　　“河蟹养殖后期育肥可以使用饲料。”天邦股份副总裁兼天邦研究院院长陆裕肖指出，自2009年开始，天邦研究院就根据河蟹育肥生长的实际营养需求，推出了河蟹养殖专用育肥料。经过反复实践，全程使用天邦育肥料，养殖出来的河蟹膏黄肉满，品质优良，长期不掉膏，被广大河蟹批发商高价收购。

　　2014年，在兴化地区，广大河蟹养殖户后期全部使用天邦（升江）专用育肥料，养殖效果十分明显，河蟹黄毛金爪、青背白肚，品质十分优良，普遍高出市场价售出，给广大养殖户带来了可观的养殖效益。

　　胡家军说，其实有些天邦养殖户早就拿冰鲜鱼与天邦全熟化育肥料进行过养殖对比，最后的结果表明，与投喂冰鲜鱼相比，全程投喂天邦全熟化河蟹料的池塘水质更易管理，不仅大大降低了水质调节成本，而且减少了发病率，提高了成活率，产量更高，养殖成本更低，效益更好。

　　推广精准的投喂模式

　　众所周知，螃蟹养殖成功的关键之处不仅在于水质、底质以及水草的日常管理，优质饵料的选择以及投喂管理也尤为重要，但很多养殖户往往比较容易忽视饵料的日常投喂管理，经常盲目投料，尤其在放养密度逐渐加大的兴化地区，养殖户更不知道如何来控制河蟹每天的投喂量。过量投喂，残饵日积月累，容易引起水质、底质败坏，氨氮和亚硝酸盐提前突破临界值，造成水质不易调节，河蟹发病率升高；而投料不足，又会导致河蟹摄食减少，没有足够的营养物质提供日常生长以及新陈代谢所需的能量，致使河蟹体质持续下降，容易在水中较低的病菌浓度下感染发病，影响成活率，得不偿失。

　　经过多年的客户养殖过程跟踪，天邦业务团队综合对比分析了当地日常投喂成功的秘诀，总结出了2014年全程投喂的日投喂量指导（见表），为养户养殖河蟹的日常饵料投喂管理提供了很好的参考。

　　《农财宝典》-新渔网记者 苏若晶