立足精品饲料，2015旺海兵分三路攻市场

　　“2014年旺海的饲料销量增长17%，其中水产料增长40%，生鱼料增长50%。”1月29日，在公司年会上，广东旺海饲料实业有限公司（下称“旺海”）总经理阮裕强表示，在整个饲料环境低迷的情况下，2014年旺海继续逆势上袭，连续四年取得增长。据介绍，在特种鱼料市场，2015年旺海将重点放在加州鲈鱼料市场，同时进军观赏鱼料市场，强攻淡水鱼料市场。

　　近年，旺海推出精品饲料理念，由“大而全”转变为“精而美”，聚焦的生鱼料、蛙料、黄颡鱼料、塘鲺料、加州鲈料等高特料，集中资源打造绝对优势品类，打造最高的性价比。生鱼料原本是各大集团认为市场容量不大的领域，而且饲料质量参差不齐，旺海对此提出“精品饲料”发展理念，专注品质。2011年后旺海生鱼料逐渐脱颖而出，逐渐建立起强大的品牌优势，如今旺海是生鱼饲料市场当之无愧的霸主，市场占有率达30%左右。

　　旺海成功占领特种鱼料市场，除了稳定的质量外，服务能力的提升同样功不可没。据了解，旺海的技术服务团队大多是拥有多年养殖经验的大学生或者精通养殖技术但员工，而且服务营销团队相对稳定。旺海宣传部经理易颖冠告诉记者，2015年旺海还会专门组建11人的技术服务讲师团，每一个讲师负责一条鱼，将直接面对养户，提供更加精准、专业的服务。

　　“旺海在生鱼饲料市场确立绝对的领先优势后，2015年将重点放在加州鲈饲料市场上。”顺德旺海销售副总阮星良认为，加州鲈饲料拥有广阔的发展空间，仅仅佛山市场的饲料容量便十多万吨，而目前只有1.5万吨左右的销量，因此加州鲈饲料将是顺德旺海下一步重点突破的特种鱼市场。

　　与此同时，随着江门旺海于2014年开业，旺海逐步向淡水鱼料市场进军，将特种鱼的成功经验复制到淡水鱼板块。江门旺海总经理李智强告诉记者，目前江门旺海拥有7条生产线，其中5条是鱼料线，两条是猪料线；2015年，江门旺海的将重点突围草鱼料和罗非鱼料。“无论是特种鱼还是淡水鱼，旺海将继续强化精品水产战略。”

　　除了进军淡水鱼料外，旺海还将眼光放到观赏鱼料，因为随着生活水平提高，观赏鱼料拥有广阔的市场发展空间，而且利润丰厚。2014年底，旺海成立广东顺德鼎一生物科技有限公司强攻观赏鱼料市场，这又与旺海的精品水产饲料战略不谋而合。

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