打造跨县域合作联社 股权激励纳天下英才

　　开平市合兴水产品有限公司

　　“合作联社可以让更多养殖户团结起来，降低风险，一块来赚钱。”谈起合作联社，开平市合兴水产品有限公司总经理刘恒山就非常有精神。

　　最近，他常与珠三角各地一些专业合作社沟通，希望能够成立珠三角范围内的合作联社，打通产、供、销，降低行情波动风险，获取更稳定收益。目前，已经有开平、恩平、新会、鼎湖、清新等地四五家合作社有意向加入联合社。在扩大业务范围之际，合兴水产也迫切希望更多行业英才能够加盟。

　　一次创业历十年 诚信道义是关键

　　刘恒山2004年入行，做鱼中起家，一两个月后就买了运鱼车。从2004年起步到2008年成立开平市中鲜水产有限公司的4年间，他虽然辛苦，却也顺风顺水，那一年已经有3台运鱼车。

　　不料到2008年年底，因为经营不善，刘恒山亏了几十万元。“一切化为零，几个月都睡不着。”回想起那段时间，他已经显得颇为淡然，就犹如讲述别人的故事一样。低迷了几个月后，刘恒山重拾信心，为自己定下2009年重新走上正轨的目标。如果达不到，他就准备出国打工。事遂人愿，2009年刘成功翻转。

　　这之后，合兴水产快速发展壮大。2010年，成立合兴水产，2011年做饲料经销，2012年建成开平大润水产批发市场，2013年建成联兴冷冻厂，2014年成立恩平分公司。一时间，合兴水产成为广东少数打通苗种、养殖、饲料、渔药、机械、流通、加工的渔用物资经销与流通企业。

　　“我觉得关键还是做人诚信，讲道义。”回首来路，刘恒山认为诚信、道义虽然很简单朴素，却真真切切帮助了他，让他走到现在。

　　他告诉记者，2012年7、8月间，开平赤水镇养殖户谭新权死了1.1万斤鱼。他帮养殖户收购了这些鱼。因为不知道加工厂能够开出什么收购价，他与养殖户协商的价格为2元/斤。后来，加工厂给的价格比较高，刘恒山主动将价格调整到3元/斤，足足多给了1.1万元。他知道，养殖户不容易，能够帮一下就帮一下。

　　联社整合更大力量 统一供苗保价收鱼

　　2014年，刘恒山已入不惑之年，传统业务相对稳定。“我想着自己可以来个二次创业，把事业做得更大。”他不想止步不前。

　　此时，刘恒山也感受到视野与知识受到局限，需要突破。2014年，他先后2次自费到成都与无锡参加无锡渔愉鱼科技有限公司的经销商培训，1次自费到杭州参加PMBA（实战工商管理硕士）培训。三次培训极大地拓展了其视野，提升了其战略思考能力，也给其带去诸多营销管理工具。

　　合作联社则是其在培训及与诸多行业人士交流过程中想到的。到2014年5月，刘恒山已经先后发起成立了开平市渔恒乐水产养殖专业合作社与恩平市合兴水产养殖专业合作社。不过，他觉得这种县域范围内的专业合作社能够整合与团结的力量还是不够大，抵抗市场风险的能力比较小。为此，他希望寻找合适的机会，成立跨县域的合作联社。

　　除了自己发起成立的2家合作社，他还与鼎湖莲花镇部分养殖户紧锣密鼓成立渔恒乐合作社，预计三四月份可以开始运营。清新、新会两地也已经有比较明确的合作伙伴。

　　“合作联社首要一个核心竞争力是能够向社员保价收鱼。”多年的流通经验让刘恒山积累了足够的人脉与实力。为了把风险降到最低，他计划让社员都采购合作联社供应的鱼苗。这样他可以随时评估供应量，保证与批发市场、加工厂有足够的谈判能力。苗种与流通做到了控制，加上一定的技术支持、行情引导与先进养殖设备监控，刘恒山非常有信心将合作联社做起来。

　　员工配股比例1%-2% 发展资金有支持

　　“团队很重要。”刘恒山非常清楚，要想做成这个新的事业，不能仅仅靠自己。在刚刚过去的2014年年底，他给4位员工配了股权。这些员工或者跟了他很长时间，或者业务能力非常强，愿意跟企业共同发展。这是其“全员持股”梦想的第一步。

　　刘恒山在员工激励与团队建设方面大约有3个主要想法。第一，配股比例一般为1%-2%，有特别突出贡献的员工，比例可达5%-10%；第二，服务满10年，股权可以转让；第三，公司为员工提供各种培训与旅游休假机会。

　　任何事业要发展都离不开资金支持，农业企业尤其如此。得益于多年良好的个人信用，刘恒山获得了当地金融机构的大力支持。据了解，开平市农村信用合作联社参与牵头的开平农业“政银保”合作贷款项目授信10亿元，支持当地农业发展，开平市渔恒乐水产养殖专业合作社社员从该项目中获得1000万元贷款。恩平市合兴水产养殖专业合作社社员则从恩平汇丰村镇银行获得295万元贷款。

　　大量的资金支持对合作社与社员发展都有极大帮助。刘恒山也将积极支持各有意加入联合社的合作社提供贷款方面的帮助，为合作联社的发展注入强大动力。

　　《农财宝典》-新渔网记者 廖斌