以种子经销商身份让人熟知的“湘妹子”，如今升级为湖南湘妹子农业科技有限公司（以下称“湘妹子”），正式跨入育种企业圈子，成为湖南辣椒育种的一股新势力。
湘妹子副总经理虢炳林认为，湖南辣椒种业市场竞争的大门远没有到关闭的时候，做好差异化，依旧可以分到一杯羹。
虢炳林说的差异化，主要是指辣椒品种和营销手段。
过去做种子经销商的时候，湘妹子与多家种企合作，主要销售的是辣椒种子，未来，辣椒业务依旧是公司最主要的业务板块。虢炳林说，因为刚转型，研发队伍仍在建设中，短期内还会与一些种企合作，同时开始自己的辣椒种子培育。
湖南人人都吃辣椒，辣椒种植多内销，较少外运。省内几乎没有大型辣椒种植基地，种植户较分散。在湖南销售辣椒种子，县级经销商和乡镇零售店的作用至关重要。
虢炳林最自信的正是公司的营销手段和渠道。渠道一直是湘妹子的核心竞争力。而虢炳林之前任职其他辣椒种业公司，负责辣椒种子销售工作。很早开始，他就注意客户维护和渠道下沉，如今加盟湘妹子，很短时间内便在湖南建立起了稳定的销售网络。虢炳林说，目前要做的，主要是拓展省外销售渠道。
湘妹子没有国企背景，与大型种企相比，公司规模小，盈利能力更加强。在虢炳林看来，轻装上阵是公司的一个优势，“公司全员持股，决策更加灵活，推广效率更快。”湘妹子销售辣椒种子，可以结合公司货源广的优势，在销售线椒、牛角椒等主流辣椒品种的同时，为客户带去香菜、菠菜、空心菜等种子作为搭配，这个营销手段很受县级代理商的欢迎。
目前，湖南省内8克一包的辣椒种子售价约25元，虢炳林认为还有很大提价空间。“高价格是为了提供好服务，只有提价，才能提高服务水平，这是一个良性循环。”虽然转型后的公司尚在起步阶段，湘妹子已经跳出经销商的视野，从行业高度思考问题。
《农财宝典》记者 赵思扬
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