兽药营销变革:药店变身“医院”

  3月15日,由中国兽药协会主办、广州市农保生物科技有限公司承办的“国家兽药质量安全二维码追溯体系下兽药销售渠道改革与重建”兽药渠道营销策略高层峰会在广东省帽峰山成功落幕。

  中国兽药协会耿玉婷处长介绍,2013年全国1804家企业生产总值437.46亿元,销售额401.83亿元。其中生药企业72家产值104.56亿元,销售额94.33亿元。化药1589家产值332.9亿元,销售额307.5亿元。但研发资金总投入只有25.19亿元,占兽药产业总销售收入6.27%。

  广州市股权投资行业协会执行秘书长陈怡分析指出,兴证(香港)预计2015年行业规模将达到500亿元以上,兽药流通领域市场将进一步放大,这个市场容量足以容纳3-5家上市公司。

  武汉回盛集团董事长张卫元表示,此次兽药二维码追溯体系的全面启动会将加速企业的规范自律和行业转型升级。他认为二维码作为产品的身份证,是打击假兽药的有力武器,有利于净化市场。

  广州市农保生物科技有限公司农利保农资兽医服务连锁超市总经理王勇宏认为,兽药经营企业应该从单纯的销售型企业向服务型企业转变,承担起指导养殖户科学用药的责任。

  河源市康尔健动物药业有限公司副总经理黄碧东认为,养殖户的消费习惯已经转变为价值导向的理性消费,对技术服务的需求也越来越高。原来“夫妻店”的兽药经营模式应该转型升级为公司化运营,实施服务技术的全面化提升。这不仅仅是形式上实施改变,也要从经营和服务观念上改变。

  《农财宝典》-新牧网记者 孟轩

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