双胞胎是否遭遇了散户危机？

　　养猪业产能过剩，最先淘汰的是散户，这是全价料的核心市场，行业人称2015年全价料企业将迎来一个寒冬。事实上寒冬早已开始，随着部分养殖户撤离养猪业，双胞胎承认2014年1000万吨的销售目标实现不了，行业发出质疑：双胞胎是否遭遇到散户危机？

　　随着猪市行情的变化，养殖结构改变，散户逐渐退出市场。有分析认为在这种情况下，占据散户市场份额高的全价料企业受冲击较大，双胞胎集团应算是其中之一。行业里传出双胞胎2014年的销量下降了几十万吨，双胞胎是否遭遇了散户危机？

　　散户退出，销量受冲击

　　双胞胎集团自2003年成立以来，靠优势产品与营销策略打天下，可谓发展迅猛。2013年双胞胎裁员1000人之后还能实现饲料销量超20%的增长，成为中国猪料销量第一，也让人为之惊叹。但随着猪价低迷周期逐渐延长，部分养殖户撤离养猪业，行业里不断发出质疑双胞胎遭遇到散户危机的声音，猜测2014年双胞胎的销量下降了几十万吨。双胞胎此前曾承认原计划1000万吨的销售目标实现不了，双胞胎集团副总裁李建宁在接受农财宝典-新牧网记者采访时也表示，2014年的饲料销量同比下降了几个百分点。

　　根据国家统计局发布的数据显示，2014年12月，母猪存栏下降至4298万头，相比于2013年同期缩减649万头。母猪减少649万头中，究竟有多少是散养户的退出呢？某饲料企业高管小邓（化名）认为有一半以上是散户，也有部分大型猪场。其推测依据是该饲料企业客户主要以中大型猪场为主，而老客户群的饲料销量没有明显的大跌，侧面反映了散户的退出占大部分。旺大集团副总经理朱韶华认为大概有40%以上，扬翔股份有限公司广东大客户部董进寿表示应该有80%以上，而且主要是母猪存栏10头以下，行业人士小杨（化名）估计有70%是散户。

　　对此，李建宁表示，公司把10头母猪以下的养殖户定为散户，10-50头母猪的为小专业户，50-200头的为家庭猪场。今年2月份，双胞胎内部调研了2000多个猪场，统计结果显示，被淘汰的散养户大约占6成。

　　近日，前央视记者柴静推出空气污染深度调查《穹顶之下》，让环保话题再次引起热议。两会期间环保话题，抗生素使用话题也不断被挑起，国家对环保的重视会加快推进养殖业的集约化，促进散养户的退出。这不免对部分饲料企业造成直接的冲击，而散户市场销量较多的应算双胞胎集团一个。

　　实力仍在，策略决定竞争力

　　朱韶华分析，这类占散户市场较大份额的饲料企业应该把客户群体转移到中大型猪场才行，但难度非常大。因为猪场从经销商处购买饲料主要以赊账的形式，散户饲料用量少，经销商支撑得起，如果转移到中大型猪场，经销商方面资金压力大，不敢轻易接这类客户，怕资金回笼慢，这样会导致经销商减少，经销商一减少，饲料销量也跟着下降，所以企业不断推出金融担保或者是上市融资的措施。

　　2015年2月，双胞胎在其微信公众号中招募月销量潜力60吨以上的饲料经销商，并表示2015年计划帮助经销商融资30亿元。李建宁告诉记者，今年双胞胎的定位主要在50-200头母猪的家庭猪场。

　　行业人士普遍认为，双胞胎还是有一定的实力去应对。小邓表示，双胞胎实力较强，资金雄厚，具有一定的抗压能力，这几年双胞胎也在做改变升级，多元化考虑，以前是以散户为主，现在也开始进入大猪场。“有人说现在各种品牌的饲料技术水平、营养水平的差距都不大，但是企业的营销策略、员工能力、内部管理等综合实力差异还是比较大的”，小杨认为，双胞胎多年来也盈利不少，执行力强，关键是要看核心管理层怎么做，把路线规划好，老板肯投资，还是有竞争实力的。

　　全行业的严冬

　　播恩集团总裁邹新华在2015年新年致辞《当春暖花开时，我们再相见》中表示，养猪业产能过剩，最先淘汰的是散户和原种猪场，这是全价料的核心市场，2015年全价料企业将迎来一个寒冬。

　　朱韶华告诉记者，2015年是很考验全价料企业的，饲料销量下降，饲料企业便会使出浑身解数想把别人的客户抓在手里，在保证质量的前提下会更趋向于降低饲料价格以获得更多的客户，竞争会更为激烈，这样一来饲料企业利润下降，有些小企业更是没办法存活。而有些大企业只保住了销量，但利润还是下降的。

　　有行业人士认为双胞胎主要做全价料，专一做猪料，产品结构单一，没有产业链，遇到瓶颈不可避免。但双胞胎所面临的会不会是所有全价料企业的缩影呢？

　　实际上，不只是双胞胎，其他饲料企业这两年也并不好过。饲料业发展快速，市场上的饲料品牌数不胜数，竞争愈演愈烈，毛利率也越来越低。原料市场震荡幅度颇大，而这时候，技术显得尤为关键，有技术实力及采购渠道的企业优势更加突出。

　　养殖规模多阶梯式排布的时候，饲料企业能在不同的规模中找到自己的平台，当养殖规模变动时，饲料企业必定也会展开一轮厮杀，最终的结果将是少数人掌握越来越多逐渐缩小的利润，达到稳定平衡点。

　　“行业在整合，散户的退出对双胞胎来说有一定的冲击力度，这是所有全价料企业都面临的问题”，李建宁告诉记者，双胞胎整体实力不差，至今没有一分钱欠款。

　　养殖结构的改变不是一夜之间形成的，在慢慢转变的过程中，企业也在随之改变。双胞胎十几年来在饲料市场上叱咤风云，资金实力雄厚，抗压能力并不弱，散户的退出估计不会造成太大的危机。究竟双胞胎如何化险为夷？让我们拭目以待。

　　《农财宝典》-新牧网记者 许婉