2015年疫苗厂家有啥大招？

　　进入2015年养猪人也没有迎来春天，行业中一片哀嚎。而相对哀鸿遍野的养猪业，疫苗企业纷纷出奇兵，祭法宝，研发改进、新品上市，宣传正酣。期望在低迷的行情中通过各种手段提高养殖户的生产成绩，并为自己争取一片天地。2015年的市场大戏正拉开帷幕。

　　外企依旧走技术销售路线：勃林格推广蓝耳防控5步法的项目，硕腾开展伪狂犬病毒转阴大行动。而国内企业不少采取会议营销的方式推进市场：上海海利将在全国开展2880场会议，推广腹泻活疫苗以及圆环新产品；成都天邦2000万砸市场，圆环普免风暴席卷全国。更有不少企业乘势上市新产品：武汉科前将推出喘气病疫苗、猪瘟疫苗、伪狂犬灭活疫苗以及猪流感疫苗等8个新产品，正业生物上市圆环灭活疫苗以及腹泻活疫苗。

　　勃林格：推广蓝耳防控五步法技术项目

　　勃林格殷格翰（中国）动物保健（以下简称勃林格）猪业务市场部经理郭艳华介绍，今年公司将推进“防控有道”的技术项目，通过各种技术培训以及实地指导让养殖户正确免疫，真正做到防控有方法，疫苗使用有“门道”。重点推广的产品依旧是蓝耳、圆环、伪狂犬疫苗。

　　“从免疫抑制病开始，蓝耳开展疾病控制五步法。”郭艳华告诉记者，公司蓝耳产品上市10年，与养殖户风雨相伴，接下来将开展疾病控制新纪元：通过国内外养殖户深入的实地交流，不断引进美国等地的成功控制方案。

　　据悉，针对目前国内竞争激烈的圆环疫苗市场，勃林格将开展猪场增效益活动：产品效果如何，能否带来效益，让猪说了算。

　　硕腾：伪狂犬病毒转阴行动

　　“加入硕腾伪狂犬病毒转阴行动，一旦成功控制与转化，还将获得价值5000元的笔记本电脑一台以及李曼会议的参会资格。”据硕腾华南区高级大区经理肖绍华介绍，这两年不少猪场因伪狂犬疾病问题而苦恼，2015年硕腾针对伪狂犬专门设计了一整套的解决方案：只要报名加入，马上为猪场免费提供gE/gB抗体检测，派知名专家及硕腾技术人员全程咨询服务，利用数据记录软件将检测数据系统化，并健全猪场生产的各大数据，从而为疾病预警以及生产提供数据化的指导，其间还将举行一些伪狂犬防控研讨会，教会客户对伪狂犬疾病的防控。

　　“这个活动截止报名时间为4月30日，相信经过一年的努力，我们能够帮客户解决好伪狂犬问题。”肖绍华说。

　　上海海利：全国2880场会议

　　“平均每个业务员组织30场会议左右。”上海海利生物技术股份有限公司（以下简称上海海利）市场总监王利枫告诉农财宝典—新牧网记者，2015年公司将在全国开展2880场技术推广会议，除宣传新产品腹泻三联活疫苗外，将进一步推广圆环疫苗的升级产品。“会议要求渗透力强，除高端的大会外，不少会议将开进村镇，服务更多的养殖户。”据王利枫介绍，公司每年都在不断地培训业务员，从产品理念到讲课技巧。

　　虽然会议营销是畜牧行业常用的手段，不少养殖户已经厌烦，但对企业而言却是目前最佳的产品营销方式。“5月份将在重庆举行盛大的腹泻疫苗上市发布会。”王利枫告诉农财宝典—新牧网记者，2015年上海海利将在两广、湖南、湖北、江西、河南、山东等12个养殖重点省份召开腹泻三联活疫苗的新品发布会。而对于目前群雄崛起的圆环疫苗，上海海利将推出纯化疫苗以迎合竞争市场。“选取8个重要的试验点推广个性化的免疫方案，专家适时跟进，贴身为客户解决实际问题。”王利枫告诉记者，除会议营销外，公司将在技术营销方面狠下功夫。

　　哈维科：拉开腹泻活疫苗产品大战

　　“3月24日公司正式推出腹泻三联活疫苗。”哈尔滨维科生物技术开发公司（以下简称维科生物）总经理付朝阳告诉记者，今年除腹泻活疫苗外，维科生物在全国还配套6台价值过百万的流动检测车，驻场为客户服务。

　　“网络科技发达的今天，畜牧业电商是一种趋势。而最早走上这条路的将是成熟的产品。”付朝阳告诉记者，维科生物正为将来的电商作准备，将来产品的营销与推广更多是在线上，而线下是提供检测以及技术指导服务。“目前维科在全国各地建合作检测机构，及时为客户提供疫病防控手段。”据付朝阳介绍，检测车内具备常见病的抗体、病原检测仪器，现场即可抽血化验。以后的服务不再是一来一回，需要一个礼拜，检测车与技术服务人员同时到，现场检测，即时出结果，马上给出解决方案。

　　成都天邦：营销投入2000万圆环普免风暴席卷全国

　　“市场投入共计2000万，不留余力地推广圆环疫苗。”成都天邦生物制品有限公司（以下简称成都天邦）董事长胡来根告诉农财宝典—新牧网记者，成都天邦对圆环疫苗的市场是志在必得。据悉，从2014年11月开始，成都天邦圆环二代疫苗“圆力佳”在全国实行买一送一让利优惠，在全国掀起圆环疫苗普免风暴，直接降低终端产品的价格，让更多的养殖户用上圆环疫苗。“我们已经在东北、河北、安徽、江西、福建、广东的三水、肇庆、化州、惠州等地开展了圆环普免行动近30场的会议，市场效果反映相当不错，除推进了公司圆环疫苗的销售外，更让广大养殖户了解圆环病毒的危害性。”胡来根告诉记者，今年公司将在广西、河南、湖北、山东等地开展普免会议，而两广是市场推广的重中之重，将开展不少于100场的会议。

　　普莱柯：研发脚步不停歇

　　“普莱柯的猪圆环与副猪嗜血杆菌的二联灭活疫苗已经进入临床实验阶段。”普莱柯生物工程股份有限公司（以下简称普莱柯）猪事业部相关负责人告诉《农财宝典》-新牧网记者，虽然已经进入临床实验阶段，但何时能取得新兽药证书和生产批文依旧是个未知数。

　　据悉，猪圆环与副猪嗜血杆菌的二联灭活疫苗由普莱柯、江苏南农高科技股份有限公司、南京农业大学共同研制，一旦取得批文，两家公司都会推出该疫苗。

　　据介绍，普莱柯已取得圆环病毒2型基因工程亚单位疫苗（大肠杆菌源）的新兽药证书，在不久的将来将推出该产品。

　　永顺：推广全明星产品的免疫解决方案

　　“养殖户目前的选择很多，但实际上并未真正解决问题。”广东永顺生物制药股份有限公司（以下简称永顺）总经理林旭埜告诉记者，目前养殖户不缺产品，但缺乏怎样利用这些产品解决猪场问题的知识。

　　基于这一点，永顺今年将大力推广解决方案，通过专业的免疫方案设计，给不同的客户提供不同的免疫解决方案。“实际上就是技术服务，只是我们将这个服务做系统。点对点服务，真正让养殖户看到效果。”林旭埜认为，产品只是工具，关键还是需要方案，没有好的方案，再好的产品也发挥不了作用。据悉，永顺免疫解决方案围绕猪瘟、蓝耳、圆环、口蹄疫、伪狂犬这五大常见疾病的防疫，通过公司近几年的临床摸索，针对不同的猪场设计不同的免疫方案，真正让免疫达到效果。

　　2015年，永顺将陆续推出多种疫苗，如伪狂犬活疫苗（Bartha—K61株，传代细胞源）、高代次蓝耳病活疫苗（GDr180株）、猪细小病毒灭活苗、蓝耳病JX株市场苗、ST猪瘟-伪狂犬二联疫苗。

　　面对激烈的竞争，永顺将尝试：计划成立独立的诊断公司，搭建服务平台，完善服务手段和工具；强化终端服务，并且继续加大经销商支持力度；做好移动互联网服务平台，比如微信、电子商务等手段。

　　武汉科前：新品扎堆上市

　　“今年将策划形式各样的科技支农活动共同推进新产品：例如院士进猪场、有奖征文、寻找最美猪倌、走进种猪企业、需找未来科学家等。”据武汉科前生物股份有限公司（以下简称科前）营销总经理张锦军介绍，科前将推出肌肉注射的喘气病疫苗、耐热保护剂的猪瘟疫苗、伪狂犬灭活疫苗、以及猪流感疫苗等8个新产品。

　　据悉，2月，由科前参与研制的猪流感病毒H1N1亚型灭活疫苗获二类新兽药证书，公司总经理徐高原告诉记者，该产品最快4月份上市。

　　“下半年还将推出多个联苗以及变异株的腹泻疫苗。”张锦军告诉记者，上半年公司的主要推广伪狂犬灭活苗、气喘苗、猪流感疫苗这三大产品。

　　吉林正业：圆环腹泻开路拓渠道

　　吉林正业生物制品股份有限公司（以下简称正业生物）总经理冯建民告诉记者正业生物今年上市SH株的圆环疫苗，终端定价9元/头份。“今年的重心在推广圆环与腹泻活疫苗。”据冯建民介绍，正业生物于2014年以5600万投得哈兽研开发的腹泻三联活疫苗，产品将于5月份左右上市。

　　据猪苗销售部总监李洪介绍，2015年公司将依靠这两个新产品不断拓展经销商渠道。“在养殖重区找有潜力的经销商，尽量做到渠道扁平化。”李洪告诉记者。

　　青岛易邦：圆环基因工程苗为利器

　　青岛易邦生物工程有限公司（以下简称青岛易邦）猪苗事业部总经理张丽宏介绍，今年公司的市场重心在圆环基因工程疫苗的推广与宣传。

　　据悉，青岛易邦于2014年11月上市猪圆环病毒2型基因工程亚单位疫苗。据常务副总经理范根成介绍该产品为表达病毒样颗粒抗原（VLPS/CAP），能高效诱导机体产生体液免疫与细胞免疫。

　　武汉中博：买圆环送气喘

　　“主要推广圆环疫苗，购买每头份圆环赠送气喘苗（单针）0.5头份。”武汉中博生物股份有限公司（以下简称武汉中博）总经理温文生介绍，武汉中博于去年12月上市猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗（CP08株)定价为19.8元/头份，在现场签约的客户多，2015年将持续做好该产品的推广。

　　据高端产品事业部总经理吴向东介绍，武汉中博自2009年便与美国普泰克公司、纽博特公司正式开展技术合作，研发新型的猪圆环病毒2型基因工程疫苗并取得成功。

　　诺倍威：稳圆环促气喘

　　“经过这几年的开拓，市场渠道已经逐步完善，在圆环疫苗的销售取得一定的成绩，特别是广东市场的销售额增长速度快。”浙江诺倍威生物技术有限公司市场技术总监秦云告诉记者，今年在竞争激烈的圆环疫苗市场中保证销量上涨的同时，努力做好喷鼻免疫的弱毒气喘活疫苗。

　　《农财宝典》-新牧网记者 李丹