两广市场：控制退货率是减少库存关键

　　近三年广东杂交水稻种子库存量趋于接近制种量，库存量较大；2014广西“双杂”种子供需形式座谈会报告显示，广西“双杂”种子供过于求的主要原因也在于种子库存量大。行业人士分析，目前两广地区“双杂”种子市场同样面临库存压力，与华中、华北等地区相比，库存量仍维持在可控水平。

　　市场疲软 退货率增加

　　“目前我公司的退货率有30%，库存量占销售量的20%，每年报废种子量3%左右。”广东粤良种业有限公司总经理刘康平说，目前公司的杂交水稻种子销量占广东省的20%以上，库存量控制在这个水平属于公司的可控范围，不会对公司种子生产和销售产生太大影响。

　　业内人士反映，双杂种子库存每个公司都会有，数量多少取决于公司对于市场的把控。“现在整个市场在萎缩，目前广东市场的容量减少了估计有三分之一；而制种量却在提升，生产过剩必然造成库存量增加。”广东天弘种业有限公司总经理张波说，现在丢荒的情况太严重了，尤其是早造，改种或者不种的越来越多，市场每年都在缩减。

　　品种更新速度加快，审定品种逐年增加，品种竞争优势弱造成企业库存量增加。

　　资料显示，广东2011年到2015年共审定通过水稻品种244个，平均每年有49个品种通过审定。广西2011年到2015年共审定通过水稻品种177个，玉米品种98个；平均每年有35个水稻品种、20个玉米品种通过审定。广西恒茂农业科技有限公司营销总监唐华容分析，品种退化是必然趋势，一旦竞争优势消失，还一味依赖老品种就会造成库存增加。“广西杂交玉米市场主要是面临国外种子企业的竞争，区内种企如果没有可以对抗国外品种的优势品种，只是依靠价格优势往往会造成库存增加。”广西亚航农业科技有限公司副总经理王家堂说，广西区内种企的玉米品种较外省品种竞争优势强，库存量基本控制在10%-15%。

　　市场容量缩减、生产过剩、市场竞争、品种老化等因素造成种子退货率增加；同时审定品种数量增加、制种技术成熟等造成市场供过于求，供需严重不平衡。有效应对高库存压力，成为种企持续发展必须解决的问题。

　　不盲目自信 严格安排生产

　　“那些销量大的品种也最容易造成库存，企业盲目自信，然而市场变化速度快，极易造成品种大量退货。”广西万禾种业有限公司总经理杨明通说，对市场把握不好很容易造成库存。“对自家品种过分自信，以前一些公司会做出‘赌博’式制种决定。”唐华容表示，公司也因为这样遭受过库存压力；但是近几年公司生产逐渐恢复理性，趋于保守；库存量在30%以内，其中包括战略储备种子。

　　“种企的生产计划一定要结合品种在市场的表现，销售和生产有效结合才能避免出现库存积压。”刘康平分析，目前一些国营种企容易出现生产和销售脱节的情况。种子生产过多，又不能很好在市场消化，造成大量库存。唐华容认为，杂交种子都是提前一年生产，生产多少取决于公司管理层的决策，要求销售人员及时准确的将品种的市场表现反馈给领导层。

　　行业人士提到，增强新品种的培育和科技支撑可以保证种子市场占有率，减少种子库存。目前两广地区的种企销售市场多集中在本省及周边地区，针对两广地区特殊的地利环境，要求种企一定要积极培育优势品种，不能靠一个品种打天下。

　　一些老品种竞争优势减弱，新品种需要打开市场，要求种企在销售方法上及时调整。刘康平介绍，博Ⅲ优系列在市场推广多年，品种优势有所退化，及时调整了销售价格，每斤降价2元；对于目前主打的永丰优和恒丰优系列则是要保证销售价格。优势退化的品种并不会很快退出市场，及时调整价格是保证市场的关键；对于新品种的推广力度适当加强，保证新旧品种顺利交替。

　　“减少库存量，必须有效控制市场退货率。”唐华容说，目前公司对于各个销售网点的种子供应都是分批投放，根据销售情况决定投放力度，市场退货率控制在10%以内。

　　“公司种子销量从去年的250万斤上升到今年的280万斤，预计今后在广东本省的市场占有率可以达到25%。”刘康平说，广东市场缩减，公司需要“走出去”，但是目前仍以广东市场为主。两广地区种企以感光品种居多，在本地区具有很强的竞争优势；另外对于广东市场情况熟悉，便于合理安排生产，减少库存量。

　　行业人士强调，种企库存是目前无法避免的情况，因此种企需要建立良好的仓储设备，保证库存的种子活力。

　　《农财宝典》记者 刘探

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