水产饲料行业的双维度竞争

　　最近有本书很火，《从0到1》，朋友圈到处刷屏在谈颠覆式创新。如果以这本书的观点看水产饲料行业，到目前为止真正做到从0到1，影响整个行业创造出蓝海市场的，只有通威。也正是通过30年前的产品创新，通威实现了中国水产配合饲料体系从无到有，奠定了此后在中国水产养殖行业的霸主地位。

　　随后崛起的海大的“服务营销”，包括通威今年自己提出的“技术营销”，应该都是在原有产业框架下的延续性创新，做从1到N的拓展。而且从目前的情况看，延续性创新的边际效益已经在递减，产品和服务的性能提升正出现过度的情况。具体体现：其一，产品和服务的创新基本在产业链上游，养殖效益提升后，受终端市场因素的影响，在大宗水产品普遍供过于求的情况下，其实现的价值不断打折；其二，严格说，产品或服务的“伪性能”严重过度。所谓“伪性能”，就是并非养殖户真正需要的性能，如饲料蛋白虚高、各种企业的技术服务轰炸等等，已经过剩，且无法产生真正价值；其三，受基础性研究等因素影响，产品和服务的核心性能在短期内无法迅速提升，例如育种、病害防治等等。

　　对于大企业来说，要稳固自己的市场地位，必须沿着原有的产业框架，始终处在延续性创新的前端，哪怕单位投入所产生的效益越来越低。在饲料工业进入资本时代后，在这个竞争维度中，大企业已经确立了技术和市场壁垒，后发企业要挑战其行业地位，几乎不可能。

　　是否有破坏性创新的可能？如果说，澳华近两年的发展，是在传统产业框架下做的一个创新补丁，那么君有则可能是抛开传统，而建立一个新的系统。

　　膨化料不是划时代的产品，单就产品性能来说，它依旧属于延续性创新的产物，大企业与小企业处在同一个起跑线，甚至大企业在生产和研发能力上，可能还略有优势。但膨化料最大的价值在于，它为后发企业的破坏性创新提供了一个崭新的空白市场。对于君有来说，膨化料市场就是这样一个可以带领经销商有福同享打群架的“新大陆”。问题的核心不在膨化料，而是这套建基在膨化料市场上的新系统。与传统的延续性创新相比，他换了另一个竞争的维度，通过合伙人式的创富模式再造渠道系统，希望通过新的企业在新的市场建立一套新的渠道模型，完成对传统市场的逆袭。而在这个新维度的竞争中，没有霸主，也不需要通过之前的延续性创新的方式来确立霸主。

　　目前业内在谈及君有或大北农时，多是从产品性能、技术服务等延续性创新的角度思考。事实上，这已经是两个维度的竞争，就好比在地球引力的环境下去操练太空漫步，往往有些言不及义，且容易忽视某种可能性。

　　对于先入企业来说，必须通过高投入的延续性创新，使产品和服务性能的高线越拉越高；但对于转换了竞争维度的后发企业来说，它只需要保证产品和技术的性能不跌破底线，即满足客户的基本需求即可。在新的竞争维度中，组织和渠道链条的创新成为其成长的核心推动力。

　　面对破坏性创新，大企业往往容易犯两个错误。一是“视而不见”，由于这些创新往往在新市场或侧翼边缘市场展开，大多难入大企业的法眼；二是“见而无为”，受到传统产业框架的种种限制，即便发现问题，应对起来也束手束脚。此前，就有后发企业通过开发终端大客户的方式，抢食市场，而大企业受到传统渠道与新渠道左右互搏的影响，无法有效应对。这也几乎是所有大企业在做转型创新时，遭遇的通病。

　　对于后发企业来说，也会面临新的挑战。在水产养殖领域的延续性创新，是否能取得质的突破？如果大集团能够通过技术研发或产业链资源整合，在上游的育种和病害防控，以及下游的流通领域，确立新的壁垒，那么这场逆袭的难度将大大增加；同样，如果自身在产品和服务的性能上无法满足用户的基本需求，更遑论成功与逆袭。

　　以上只是理论上的推演，真正的竞争还要回到产品、技术、服务、资金链等等基本面的运营。大戏刚刚开始，各位业界贤达且行且看。

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