“年初粤海提出今年挑战70万吨的饲料销量，现在我们正式提出今年挑战100万吨的目标。”3月31日，在浙江粤海2015年经销商大会暨发展共富论坛上，广东粤海饲料集团（以下简称“粤海”）董事长郑石轩对今年的销量提出了新的目标。
一直稳健的粤海，在短短几个月的时间内，两次上调销售目标，引起了行业的关注。“从1995年的5000吨，到2014年达到50多万吨，粤海饲料销量20年增长了100倍，行业平均水平是增长14倍，粤海发展是快还是慢了？”中国工程院院士、粤海专家委员会主任麦康森表示，慢，未必意味着稳；快，未必意味着不稳。新常态下，水产饲料企业的经营思路关键是要建立在稳健之上的快速发展。
会上，郑石轩提到，目前水产行业存在的普遍问题有：食品安全、供应安全、质量安全问题令人担忧；环境恶劣，病害频繁；忽悠越来越高明，人海营销、大奖营销、广告营销、配股营销、高价营销，经销商、养殖户找不到方向；价格战越演越烈，尤其是疯抢预付款；热衷于挖角、挖客户，不愿花力气、花时间培育市场、培养客户、培养人才，小企业这样做情有可原，但大企业也是这样，行业往哪里走？有些企业存在博的心态，表面风光，内在空虚，要警惕。
针对这些问题，近年，粤海提出以技术变革、营销变革、管理变革、战略合作、分享共赢为主要任务，以突破、做第一为新常态目标。“年初提出今年挑战70万吨，6年挑战200万吨，现在我们正式提出今年挑战100万吨，三年挑战200万吨的饲料销量的目标。”郑石轩表示，粤海将以跨越发展的步伐开创水产养殖的粤海时代。
“大变革、大突破、齐分享”是粤海今年提出的核心战略，今年还同时启动了“粤海共富行”市场营销活动，据粤海营销中心总监郑宇球介绍，粤海共富行将通过鱼王、虾王、养殖高手能手的标杆示范作用，以点带面，树立粤海影响力，实现粤海饲料的大突破。据了解，粤海未来几年将在苏北、山东、珠三角、海南等地区建厂。
会议当天，中国工程院院士麦康森领衔的国内饲料行业顶级专家以及来自华东地区的经销商、养殖户近300人出席会议。会上，针对华东地区水产养殖特点，粤海现场还发布了精养白虾料、土塘白虾专用料、加州鲈鱼料新产品。同时，在浙江粤海成立七周年之际，粤海集团对华东地区忠诚经销商进行了表彰，并以黄金重奖。
梁春桥
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