“让渔民健康、幸福、快乐的养鱼。”这是博罗县鑫惠水产服务有限公司（以下简称鑫惠水产）的创始人李江讲得最多的话，也是鑫惠水产的经营理念。创建于2011年的鑫惠水产，目前拥有两家连锁门店，位于广东省博罗县园洲镇的鑫惠水产上村店（原名博罗县鑫维康水产药品有限公司）和位于博罗县石湾镇的鑫惠水产白沙店，主要以经营水质改良剂、增氧机、投料机等渔需水产养殖用品，提供高效水产养殖技术和病害防治工作为主业的服务型渔资连锁企业。
据李江介绍，目前鑫惠水产专业于四大家鱼、罗非鱼、桂花鱼和其他特种鱼类的养殖方案设计及病害防治，摸索出了属于自己的一套高效、完整的方法和方案，未来还将在海水鱼类、对虾等品种上进行探索。
李江告诉记者，鑫惠水产提倡环保、绿色、无公害的养殖模式，减少消杀产品和抗生素的使用，提倡使用微生态制剂、中草药和调水产品进行养殖，此为“健康”。帮助养殖户赚钱，使养殖户与鑫惠人像一家人一样相处，此为“幸福”。使养殖户把养鱼当成是一件开心的事情，改变养殖户枯燥的生活，此为“快乐”。
目前水产养殖户大多理念相对落后，对于生态养殖缺乏足够的认识，为了引导客户进行转变，鑫惠水产有自己的一套做法：一是优化产品结构，以生态防控产品为主；二是多与客户沟通，以实际案例、标杆示范户等方式，告诉客户为什么不用杀虫消毒，为什么要用调控类产品，把原理讲清楚，提高客户的自我认知水平；三是多跟踪服务，定期到客户池塘检测查看，根据客户需求提前防控，把病害扼杀在摇篮里；四是加强信息共享，利用微信、短信、店内LED信息板等线上和线下的平台，提供供求资讯、价格行情、技术方案等内容。
“虽然我们是卖渔药的，但是我一直把自己的身份定位为水产营养调控师，而不是医生。”李江谈到，让养殖户在整个养殖过程中都与渔资经销商有交集，而不是只在鱼生病了才来找。未来还将在门店里设置药敏实验室，配备恒温箱、无菌操作台、水浴锅等设备，对病鱼采样做致病菌培养，通过药敏实验找到最佳的用药方案，做到针对性用药，减少抗生素的滥用，同时为疾病的预防工作提供更有效的指导。
李江的目标是把鑫惠水产打造成服务型连锁品牌，通过直营连锁店和在养殖户（养殖场）设立水产服务站的方式，形成公司+区域仓库+服务站+电商的渠道网络，为养殖户提供全方位的咨询和产品服务。
《农财宝典》-新渔网记者 高汇丰 成海涛
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