一个经销商1亿尾宝路签出罕见大额订单

　　日前，在茂名市公馆镇的饲料经销商劳成燕完成了一张订单，合作方是海南宝路水产科技有限公司（以下简称“宝路”），作为宝路的经销商，劳成燕将在2015年销售1亿尾宝路罗非鱼苗（朝苗，下同）。

　　在劳成燕看来，此次意向是应有之义，他透露，在2014年，他经销宝路罗非鱼苗4000多万尾。“本来我预计的经销量接近7000尾，但由于一些客观原因，没有达到这个量，经过双方充分沟通，明年大家都很有信心。”

　　其实，近年来罗非鱼养殖的情况并不理想，在这样的大背景下，定下1亿鱼苗销量的信心来自哪里？对此，劳成燕说，病害的影响确实比较大，做出这样决定，原因有三个：一是经过那么多年病害洗礼，养殖户已不像过去那样手足无措，很多人都在不断总结防控的方法，特别是在饲料、种苗等企业推动下，鱼病综合防控的水平在提高；其次，在罗非鱼这个行业，种苗混杂的现象仍然存在，特别是现在，大家都看到2015年春季鱼苗供应有很大缺口，各种山寨苗场将蜂拥而起，大力推广品牌苗有利于保证养殖户的利益；第三，罗非鱼在茂名地区已经形成了完整的产业链，短时间内无法改变品种，还是要尽力去维护这个市场。

　　一个经销商达到1亿尾苗的销售量，对于任何一家苗企来说都是考验，从产卵、孵化到标粗成活、运输，都需要企业严格把控，这也是宝路公司成立以来，单笔订单中罕见的数额。

　　对于此事，宝路公司销售总监纪东卫说，就产能而言，目前宝路在国内同行中可以排第一，2014年宝路的销量接近4亿尾，公司经过综合考量，预定2015年冲击10亿尾销量。“10亿尾这个目标，已经在业界公布出去了，所以公司肯定会做好全方位的准备，包括企业自身和应对外界意外因素。”

　　关于此次订单的细节，劳成燕介绍，明年销售的宝路鱼苗，有超过一半在2015年4-6月供应市场，其余部分在8-10月销售，这1亿苗种中，有约30%供向自己买饲料的客户，目前他有不少在水库养鱼的客户，对品牌苗的需求比较大。

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