——专访江西巨仁科技集团公司董事长熊海泉
在江西水产饲料市场，海大、通威等大型饲料企业集团并没有预想中的强大优势。以巨仁为代表的一批本土水产料企业展现了非常顽强的生命力，在市场上有很不错的体现。《农财宝典》记者为此专访江西巨仁科技集团公司董事长熊海泉，以此了解这家本土最大的水产料企业并由此管窥江西水产料市场。
《农财宝典》：请熊总简要介绍一下公司的发展历史与基本情况。
熊海泉：公司2014年水产料销量将近９万吨，比去年增长大约20%，猪料大约3万吨，水产料占比大约70%。公司现在有2个厂，销往江西、湖北、湖南、福建等省，主要在江西，60%在南昌周边区域。目前有7条生产线，全部生产颗粒料。
《农财宝典》：江西本土水产料企业中，巨仁的销量位居第一，与几家大型水产饲料集团相比，巨仁也有优势。在大型饲料企业集团不断蚕食中小企业市场份额的当下，巨仁如何能够做到第一呢？你们的优势在哪里？
熊海泉：主要还是抓品质，公司在日常经营中重视配方结构及原材料品控管理。公司技术部与其它合作伙伴、广东德宁研究中心等对不同区域的配方结构定位、原料筛选进行了严格的控制。此外，公司还有原料贸易优势，我们做贸易已经有10来年历史，每月原料贸易量10来万吨，能够进入江西省前三名，量还是比较大的，可以采购到性价比比较高的原料。比如说，我们豆粕全都向大公司采购，我们直接进口加拿大菜粕。正因为如此，公司产品定位与海大、通威等大型饲料企业集团完全一样。
《农财宝典》：当前，江西草鱼塘头价非常低，而且是过去3年来最低，您觉得主要是什么原因导致的？
熊海泉：这个价格确实很低，不仅是3年，可以说是过去10年来最低。
我觉得主要是产能过剩造成的，这两年很多人养草鱼，产量增加很多。加上江西草鱼11月之前难以运得很远，主要在本省本身销售，市场空间有限。还有宏观经济下行，中央出台八项规定初衷是好的，但客观上也影响了消费。这些因素综合起来导致2014年这么低迷。
你们作为媒体，应该大力宣传吃鱼的好处，引导消费者多吃鱼，提升市场需求。
《农财宝典》：在鱼价不好的行情下，养殖效益低下，经销商经营会非常困难。与此同时，不少饲料企业都会不同程度地对经销商进行一定支持，2014年的支持可能会更加大。您认为，饲料企业应该如何防控资金风险？
熊海泉：2014年对经销商的支持确实比较大。公司从多个方面来防控风险。我们是本地企业，主要市场在本地，对经销商相对比较熟悉。另外，经销商需要提供房产证或者找人担保，公司才可以给予支持。整体来讲，风险相对可控。
《农财宝典》：2014年行情这么差，巨仁还采取了怎样的措施来应对？
熊海泉：2014年行情非常低迷，公司水产料销量不降反升，很大程度上得益于公司与大型养殖企业、合作社合作。这是公司今年重点推的工作。
首先，我们希望潜在合作伙伴负责人有经营头脑、懂技术。其次，养殖面积要在1000亩以上。符合这两方面条件之后，我们以入股方式介入经营。为了减少经营风险，这些养殖企业或者合作社的鱼最终必须由我们公司来销售，不能通过其他渠道卖。这个合作方式2014年为公司贡献了接近2万吨销量。
《农财宝典》-新渔网记者 廖斌
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