利洋登陆新三板，未来发展面临两大挑战

　　从行业角度看，利洋可算当前国内同类企业中，发展现状和前景的最优者之一。在未来，如果能够充分发掘渠道资源的潜力、更有效配置资源、在多元化领域良性扩张，特别是利用目前的渠道优势发展饲料业务，其营业规模和市场竞争力，都有惊人的想象空间。

　　就在2015年即将到来的前夕，从利洋水产微信公众号传来消息：广州利洋水产科技股份有限公司（以下简称“利洋”）在新三板上市成功，公司名称：利洋水产，股票代码：831793。

　　作为水产行业著名的企业，利洋的上市无疑在这个新旧交替之际，为行业增添了一则热议的话题。回顾利洋一路走来的历程，清晰的印记中，透露出一个脚踏实地的技术型企业对未来的决心。

　　从2002年到2011年，利洋的总部从厦门搬迁至广州，从2012年开始，利洋以“生态培育”为特点的虾苗开始进入市场，2014年9月，利洋获得混合型饲料添加剂、单一饲料生产许可。有行业人士评价，利洋是一家特色相当鲜明的企业，凭借其强有力的技术优势，在混乱无序的动保市场，闯出一片天地，上市成功之后，无疑将获得更大的发展助力。

　　从动保产品到种苗，再到饲料及添加剂，利洋未来确立多元化发展的目标显而易见，同时可以看到，拓展更多的业务空间，也是势在必行之举。

　　据《广州利洋水产科技股份有限公司转让说明书》显示：2013年公司营业总收入105821214.95元，净利润为6558192.06元。而其2013年度，全国各地区销售毛利率显示，平均为41.91%；2013年利洋的销售费用和管理费用分别为18659343.39元和17294605.24元，这两项成本共占营业总成本的约36.7%。

　　由此可见，利洋用于维持渠道和网络的成本甚高，这样的利润组成，显然不是最优的盈利模式。利洋着力拓展多元化业务范围的动因显而易见，只有通过多元化经营，将利洋在全国的渠道优势发挥到最大，才能有效提高利润率。

　　《转让说明书》中，利洋对目前的经营模式定义为：“公司主要通过渠道分销的方式进行产品销售，目前共拥有遍布全国各主要养殖区域的经销商200余家。公司与经过遴选的经销商签订销售合同，通过合同约定实现了全国统一定价，对绝大部分经销商实行统一店面、品牌专卖，对公司的品牌推广起重要作用。”

　　这与业内普遍认为，利洋以连锁直营模式享誉水产行业，存在一定差异。但据了解，利洋通过派驻技术支持、系统产品及企业文化建设等手段，对经销商形成了较强的控制力。但从长远看，如果公司要有更大的发展，在资本市场获得更高的估值，则要对渠道有更强的掌控能力，在经销商财务管理、人员配置、股权结构方面，都要有更强化的安排。多元化业务的开拓、经销商渠道关系的处理，是对利洋未来发展最大的挑战，也是最大的机遇。

　　从行业角度看，利洋可算当前国内同类企业中，发展现状和前景的最优者之一。在未来，如果能够充分发掘渠道资源的潜力、更有效配置资源、在多元化领域良性扩张，特别是利用目前的渠道优势发展饲料业务，其营业规模和市场竞争力，都有惊人的想象空间。有理由相信在获得上市的资金助力之后，利洋将走上行业领跑的快车道。

　　《农财宝典》-新渔网记者 孙岁寒

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