始终专注苗种 构筑品牌之路

　　——广东海茂水产种业有限公司

　　2014年度特色评委奖

　　颁奖辞：表现良好，有口皆碑。一直以来，“海茂”牌进口一代SPF南美白对虾虾苗一直有着良好的市场表现，2014年，在市场占有率进一步提高的同时，海茂持续在种源上加大投入，从国外进口优质亲虾专门用于冬棚虾苗生产，让养殖户赢在起跑线上。

　　“到2014年8月中旬，海茂公司的虾苗销量就已完成全年预期目标100亿尾。”广东海茂水产种业有限公司（下称海茂）副总经理陈清表示，在近几年对虾养殖大环境日趋恶化的格局下，海茂的销量规模仍在逐步扩张，成绩有目共睹。据了解，2014年海茂顺利通过国家级南美白对虾良种场资格验收，成为国内为数不多获得此国家级认证的苗场之一，并成功出口2000万尾虾苗运至越南，取得开拓国外市场的突破，收获可谓硕果累累。

　　专注虾苗30年，以质量赢市场。海茂凭借在虾苗领域积累的多年经验，一直坚持严控苗种质量，推出的优质虾苗受到广大养户的认可，从而不断扩大市场份额，口碑也扶摇直上。在稳固市场的同时，2015年海茂将把工作重心放在对公司的内部人员、生产设备、以及相应的配套服务管理的升级方面上，以进一步提升虾苗质量。2015年，海茂的表现值得期待。

　　顺利获批国家级对虾良种场

　　2014年10月份，全国水产原种和良种审定专家组对海茂对虾良种场的基本生产条件、技术条件、良种生产质量管理以及经营管理记录等现场情况进行考察评审，经过专家们考评打分，一致通过其国家级资格验收。历时5年的筹备，海茂多年的努力终于开花结果，获得国家层面的认可。

　　目前，海茂现有生产水体40000立方米，属下生产及标粗基地24家，年产SPF幼体1000亿尾，种苗（P10以上）100亿尾，主要销往华南、华东、华北等沿海地区及越南，是全国最规范的对虾种苗培育企业之一。陈清介绍，海茂虾苗的生产有一套严密的标准化流程，包括水质检测、水质处理、优质生物饵料培养、虾苗培育和虾苗品质检查等基础环节。

　　其中，海茂对虾苗质量把控尤为重视，从亲虾的挑选到虾苗的培育都是自主操作完成，从源头上把控虾苗质量。每批次进货前都会进行病毒检测，生产过程中不定期抽检，生产出来的每批次虾苗都会进行弧菌检测。从源头上避免特定细菌和病毒的感染。此外，海茂还引入一套管理软件，从亲虾产卵、幼体入池到最终出苗销售，整个过程的数据都记录备份，这样既可以提高管理效率，同时也做到了生产可控。

　　“通过这次国家级良种场认证，对海茂而言是个肯定，同时也对我们提出更高的要求。”陈清说，这为我们在日常管理工作、基础设施建设以及技术力量的培养等方面树立了一套可操作的标准，这也将极大地促进我们在种苗质量和技术体系完善等各方面的发展。

　　引进亲虾专门生产冬棚虾苗

　　近几年，在养虾形势逐年低迷的局面下，冬棚虾的养殖却异军突起，粤西、珠三角以及潮汕等沿海地区的养户搭冬棚投苗的热情高涨。背后主要是冬棚虾的高成功率和利润空间不菲在推动，因此冬棚虾苗的市场容量仍在不断扩充，引发不少苗企的关注。

　　然而，目前冬棚虾苗质量低下的情况仍未得到改善，市场上充斥着大量品质参差不齐的苗种，如二代苗、普通苗和土苗等，即便是一代苗也大多是由进口亲虾经过繁育多批后所产的虾苗，质量退化严重。这无疑跟冬棚虾苗市场容量日益增长的格局不相匹配，而养户对优质冬棚虾苗的需求则有增无减，有的苗企瞄准这一市场变化，专门采购进口亲虾用以生产更优质的冬棚虾苗。

　　海茂就是其中之一，据陈清介绍，由进口亲虾产出的冬棚虾苗，在长速、成活率以及免疫力等方面均要优于繁育过度的亲虾所产的苗种，综合优势也比二代苗、土苗要好，十分适合冬棚虾水质稳定、上市要求早等养殖特点，更容易受到养户的青睐。另外，由于冬棚苗市场需求仍较小，相对于常规的育苗旺季，在生产更能做到精细化管理，因此虾苗的质量也更有保障。

　　“养冬棚虾资金投入大，多数虾农会倾向于投一代苗，因此冬棚虾一代苗的需求旺盛。”陈清告诉记者，海茂已经连续三年生产冬棚虾苗，市场份额逐年递增，年销量涨幅约30%，以一代苗为主。2014年8月下旬，海茂又进口1000对SIS亲虾，用于繁育冬棚苗，预计2014年的销量将超过8亿尾。

　　守住两广 开拓其他市场

　　海茂每年进口1万多尾亲虾，能生产100多亿尾虾苗，可谓体积庞大，如此巨大的产能必须要开发出与之相匹配的市场。为此，海茂在稳固“两广”传统虾苗市场的前提下，开始着重发力华东、福建以及国外等对虾苗种需求增长较快的市场，以拓宽发展空间。

　　据了解，2013年海茂就在长三角地区试点销售虾苗，2014年则进一步加快华东、华北地区的市场布局，其中，在浙江增建3个标粗场，山东1个标粗场，销售区域覆盖华东、福建等重点市场。主要是通过在当地建立标粗基地，解决虾苗销售的诸多问题，如物流、品质监控、方便养户等，以便快速打开市场局面。到8月中旬为止，海茂虾苗在华东市场就从去年的零销量一举涨至10亿尾，其中江浙一带超7亿尾，福建市场的销量也多达5亿尾，可以说在当地市场已初步站稳脚跟。

　　此外，海茂还把眼光投向国外市场，于8月21日向越南出口2000万虾苗，由此取得虾苗出口国外的突破。“这事跟越南那边的公司谈了两年半时间，最终建立了长期的合作关系，该公司在越南的销售网络十分完善，这对海茂开发当地虾苗市场十分有帮助。”陈清说，目前越南在对虾育苗技术、设施等方面与中国尚有较大差距，三四年内恐怕还很难达到中国水平，因此对优质虾苗的需求较大，此次顺利打开越南市场，可预见未来出口前景较为乐观，估计在合作成熟阶段每年可出口10-20亿尾虾苗。

　　谈及2015年计划，陈清表示，海茂下一年将进口1.2-1.5万对“SIS”亲虾，继续加大江浙、渤海湾市场的开发力度，预计全年可销售120亿尾虾苗。同时，海茂也将一如既往地专注于苗种领域，投入更多的精力于亲虾选育工作，逐步形成完善的苗种产业体系，打造海茂虾苗品牌之路。

　　《农财宝典》-新渔网记者 成海涛