与珠江所深度合作 大华农进军水产疫苗

　　——专访肇庆大华农生物药品有限公司水产疫苗技术负责人欧阳征亮

　　12月30日，广东大华农动物保健品股份有限公司（以下简称“广东大华农”）发布公告称，该公司草鱼出血病活疫苗（GCHV-892株）已于12月12日获得农业部签发的《兽药产品批准文号批件》，成为目前国内唯一一个获批上市的水产疫苗。

　　作为以畜禽疫苗为主业的大华农，为什么会进入水产疫苗领域，其草鱼出血病活疫苗与国内此前已获草鱼出血病疫苗批文的珠江水产研究所又是怎样的关系，产品效果、定价如何，经销商开发与售后服务准备怎样做，《农财宝典》记者为此专访了肇庆大华农生物药品有限公司水产疫苗技术负责人欧阳征亮。

　　13年疫苗研发历程

　　独家受让珠江所技术

　　《农财宝典》：水产行业谈到疫苗，一般会想到珠江水产研究所（以下简称“珠江所”）的草鱼出血病疫苗，几乎没人会想到广东大华农。能否简单介绍下你们公司？

　　欧阳征亮：广东大华农是一家以兽用生物制品、兽用药物制剂、饲料添加剂为主营业务，以水产疫苗、海洋产业为拓展业务的高新技术企业，是农业部指定的高致病性禽流感疫苗、高致病性猪蓝耳病疫苗定点生产企业。公司于2011年3月8日在深圳证券交易所创业板挂牌上市。肇庆大华农生物药品有限公司（以下简称“肇庆大华农”）是广东大华农下属全资子公司。

　　公司拥有一支100多人的专业研发队伍，其中科研人员60人，教授7人，副教授3人，博士学历17人。公司组建有农业部动物疫病防控生物技术与制品创制重点实验室、广东省兽用生物制品技术研究与应用企业重点实验室等自主创新科研平台。

　　《农财宝典》：就您刚才的介绍可以看出，广东大华农以做畜禽疫苗起家并逐渐做大，为什么会介入水产板块，同时做深水海洋养殖与水产疫苗呢？

　　欧阳征亮：公司有一个战略目标，希望到2019年销售收入达到50亿元。整个畜禽疫苗市场容量大约是100亿元多一点，这个规模未来还会有一点缩减。如果仅仅依靠疫苗，我们根本不可能达到这个目标。所以，公司就考虑适度拓展业务领域。

　　水产疫苗板块正是我们拓展的一个领域。目前中国水产生物制品领域只有4个新兽药证书，而真正产业化的只有草鱼出血病活疫苗。水产养殖领域的病害其实非常多，这预示着水产疫苗还有很大发展空间。目前，消费者对食品安全重视度越来越高，政府对环保的要求也越来越严，估计未来3-5年，水产药业市场产品结构会发生巨大变化，适应市场和政策发展需要的动物保健产品、生物疫苗等会成为市场主流。

　　此外，水产疫苗与畜禽疫苗在研发、生产工艺等很多方面有共通点。大华农已经有13年的疫苗研发与生产经验，介入水产疫苗也顺理成章。

　　《农财宝典》：你们现在与珠江所是怎样的关系？

　　欧阳征亮：我们与珠江所签订了合作协议。珠江所转让草鱼出血病活疫苗（GCHV-892株）生产技术给肇庆大华农独家使用，由肇庆大华农负责生产与销售，草鱼疫苗未来的研发升级由我们联合珠江所等研究院所进行科研攻关。珠江所及其下属企业的水产疫苗生产设施主要作为其研发中试使用，不以生产经营为主要目的。珠江所自行研发的水产疫苗成果，在同等条件下，我们公司享有优先受让权。

　　投资已达4000万元

　　设备为行业最先进

　　《农财宝典》：您作为肇庆大华农的水产疫苗技术负责人，能否简单介绍下您自己以及您的研究团队？

　　欧阳征亮：我本科毕业于宁波大学生物科学专业，于中山大学生命科学学院获得硕士、博士学位，博士毕业后在中国科学院南海海洋生物研究所做了2年博士后研究，从硕士研究生到博士后7年多时间里，我一直从事海洋生物病害，尤其是疫苗方面的研究。除我之外，我们团队还有2名水产养殖与病害防治方向的研究生。

　　此外，公司与中国水产科学研究院签署科技合作框架协议，共同开展渔业生物科学技术研究，成立了水产生物制品专家委员会，汇聚全国水产专家力量，为公司水产药业发展提供强大的技术保障。

　　《农财宝典》：请简单介绍下肇庆大华农草鱼出血病活疫苗GMP生产车间建设与草鱼出血病活疫苗批准文号申请过程，以及目前的投资情况。

　　欧阳征亮：我们新建了细胞毒活疫苗与细菌水产疫苗2条生产线，从2012年10月开始动工，到2014年7月通过GMP认证以及12月获得兽药产品批准文号，整整花了2年时间。如果算上2011年7月与珠江所签订合作意向书开始算，我们已经准备了3年半时间。

　　目前，厂房与硬件投资已经达到2500万元，加上质检配套与日常运营，一共投入了大约4000万元。我们投入了自动化洗烘、分装与冻干机等大部分水产药品厂家都不会使用的先进仪器，可以说设备是水产疫苗板块最先进的。这肯定比小作坊生产土法疫苗更有优越性。

　　使用疫苗要得法

　　评价体系已建立

　　《农财宝典》：珠江所的草鱼出血病疫苗在全国很多地方都受到认可，但我也在多个市场听到使用珠江所草鱼疫苗的养殖户反映，效果并不明显。以广东为例，这个市场是草鱼疫苗最受认可的一个市场。但珠江所的疫苗接受度并不高，很多养殖户更喜欢土法疫苗，您是怎样看这个问题的？

　　欧阳征亮：您提了2个问题，一是珠江所草鱼疫苗的效果，二是草鱼出血病疫苗与土法疫苗的区别。

　　先讲第一个。养殖户反映效果不明显的问题的确存在，里面可能存在不少误解。草鱼出血病活疫苗（GCHV-892株）针对我国草鱼出血病病毒的主要流行株来研发，适合国内主要草鱼养殖产区。但其效果要明确体现出来需要诸多配套，养殖户未必做好。具体来讲有4个方面。

　　第一，鱼种体质差，放养密度大，会影响疫苗的免疫效果。第二，寄生虫感染会降低鱼类对疫苗的免疫反应，影响免疫效果。第三，鱼塘中氨氮、亚硝酸盐偏高会导致草鱼免疫力下降，也会导致免疫失败。第四，草鱼出血病主要由出血病毒引起，草鱼出血病活疫苗是特异性针对该病毒研发出来的，注射疫苗的鱼可能在养殖过程中因发生其他的疾病导致死亡。养殖户在注射疫苗时，需要综合考虑并消除上述问题才会提升免疫效果，否则会误认为是疫苗存在问题。

　　关于土法疫苗，我们得承认它是有价值的，要不然也不会被那么多养殖户接受。土法疫苗的病原取自病鱼，对特定产区的病很有针对性，而且在鱼发病时也可以使用。

　　不过，土法疫苗是灭活疫苗，保存时间比活疫苗短，效果也差不少，需要2次甚至更多次注射。值得注意的是，土法疫苗用发病鱼做病料，病料的背景很难说清楚，来源不稳定，产品质量不可控。就我们市场调查以及土法疫苗检测结果显示，有的土法疫苗病料取得不合理，有的根本就检测不到草鱼出血病病原，产品质量不稳定。

　　《农财宝典》：既然疫苗免疫效果受到诸多影响因素，那技术培训与售后服务就相当重要，你们会采取怎样的措施呢？

　　欧阳征亮：确实如此。所以，我们会重点对经销商展开培训，告诉他们怎样使用与保存疫苗。我们希望经销商承担其重要的售后服务工作。

　　此外，我们已经建立起相对实用的免疫效果评价方法与标准体系，我们会重点跟踪部分客户的使用效果。与畜禽疫苗不同，水产疫苗在这方面还是空白。比如说禽疫苗，我们打完疫苗后，可以通过抗体检测评价疫苗使用效果，但水产不同，现在只能等鱼过了发病高峰期，甚至整个养殖周期下来，才知道成活率。一来时间长，二来影响因素增加，评价不够直接。

　　疫苗注射成本0.12元/尾

　　经销商得懂技术有团队

　　《农财宝典》：你们目前主要的产品规格与终端售价是怎样的，注射疫苗的成本大概多少？

　　欧阳征亮：我们目前有2个规格，分别是500与1000尾份/瓶，终端售价分别是40、75元/瓶。

　　以500尾份/瓶为例，理论上可以打500尾鱼。考虑到打针工人熟练度参差不齐，使用的针也可能存在问题，打针过程会造成损耗，实际按450尾计算，每尾鱼疫苗成本为0.088元。按中山黄圃镇一个打针工人每天打1万尾鱼（1-3两/尾的规格）300元工钱计算，打针的人工成本是0.03元。两项成本加起来约为0.12元/尾。使用我们疫苗只需要打一次针，全程成本就这些，与注射土法疫苗差不多，但我们免疫效果肯定更高、更稳定。

　　《农财宝典》：2015年，你们将重点转向生产与销售，开发网络肯定是你们的重要工作，你们对经销商有什么要求？

　　欧阳征亮：水产疫苗的特点决定了我们不可能像水产饲料企业那样建大规模销售团队，必须与经销商紧密合作。我们对产品是非常有信心的，所以经销商主要工作就是推广与服务，我们要求经销商必须懂技术，有团队。这样才能共同将疫苗推广开来。符合这种条件的大型鱼苗场也可以合作。

　　《农财宝典》记者 廖斌