百容草鱼苗，十年磨剑终出鞘

　　2014年度种苗产品

　　颁奖辞：十年坚持，终见成效。自2003年立项，海大经过十余年的努力，终于成功培育出长速快、卖相好的百容草鱼苗，并在市场推广上赢得良好的口碑。种苗无疑是海大未来的战略制高点。

　　科技兴农，良种先行。在我国水产种苗严重退化的大环境下，佛山市南海百容水产良种有限公司（下称百容）投入大量人力、物力，经过引种、种质测试、家系育种等共三代选育改良，在水产种苗选育上实现质的飞跃。作为业内为数不多生产草鱼苗的企业，2014年百容生产的草鱼苗种取得突破，引起行业人士的热议关注。

　　构建百容可追溯闭环

　　提高溢价能力

　　在行业普遍不重视鱼苗研发的背景下，百容公司率先开始研发草鱼苗，成为国内规模最大的淡水鱼苗生产企业。其研发能力在业内也首屈一指，拥有现代化、规划化的生产鱼苗机制——建立了遗传育种实验室、细胞工程育种实验室、分子辅助育种实验室，配备了PCR仪、垂直电泳仪、凝胶成像系统等先进设备，率先建立了工厂化的育种及繁育车间，车间内控温、水体净化循环利用、自动监控，实现育种选育全天候，可控条件下进行。除了草鱼苗之外，百容还生产鲫鱼苗、全雄黄颡鱼苗，具备年产优质淡水鱼苗500亿尾的能力。

　　为了检验草鱼苗的生长性能，百容公司将芯片植入百容草鱼苗，与普通草鱼养在同一池塘内，用一样的饲料，一样的管理进行同塘试验对比。试验数据显示，百容的统鲩对比长速超30%；大草鱼/出口鲩对比超30%；脆肉鲩对比超22%；虾塘鲩对比超21%。由于取得突破，百容的草鱼苗已供不应求，海大计划在未来三年强力推进百容苗在1-2斤、4-6斤规格的养殖，为脆肉鲩、出口鲩、虾塘鲩养殖户提供优质的百容草鱼。为了更好地推广百容草鱼，百容公司将联手珠海海龙寻找合作标粗场，保质、保量、及时地位客户提供百容草鱼苗，形成从鱼种、统鲩、大草鱼以及脆肉鲩的可追溯生态链闭环，提高草鱼的溢价能力。

　　百容草鱼苗

　　海大战略制高点

　　草鱼苗在整个海大发展战略中扮演的角色，不单单是一款优质的产品，更承担着海大服务营销落地的重要战略功能。众所周知，种苗选育在水产产业链中，技术含量最高、过程最复杂，最难被其他企业复制。透过百容草鱼苗的研发，可以看到海大服务营销战略。水产养殖的风险高度不可控，从水质设施、种苗、动保、饲料到日常管理，无论哪个环节出问题都可能影响最终的养殖效益，导致单一产品的效果无法充分显现。必须将好种苗、好动保产品、好饲料、好养殖模式等要素相互叠加，才能实现服务营销的初衷。

　　从服务营销的角度看，种苗跟动保、饲料等产品一样为服务养殖户的工具，海大经过多年来的努力，就是试图通过系统性服务工具和各个环节的技术进步、产品改良，整体性提升养殖户的经济效益。但问题在于，就如同种苗是一项长期投入、短期内难以见到效果一样，养殖模式的总结推广、投喂技术的研究改良、服务团队的成长等等系统性工作都未必能马上收效。内部的投入和努力，不足为外人道，而业界看到的往往是服务队伍大举下沉一线的喧嚣表象。

　　苗种的特点决定了海大苗种的发展是渐进的、缓慢的、厚积薄发的，它需要长期、坚持不懈的努力。而养户对苗种的理解是急功近利的，希望拿来就能用。而百容草鱼苗优势近年才逐渐体现，这些都需要结合服务营销慢慢在市场上发挥威力，最终实现海大服务营销的价值。 未来三年，百容草鱼苗除满足供应珠三角地区外，同时向华中、华东地区全面挺进。

　　年度种苗产品提名

　　海茂冬棚虾苗

　　海茂专注虾苗20年，在虾苗生产配套方面有相当完善的配套技术。海茂一年生产100亿多尾虾苗，虾苗全部都是自己把关生产。从亲虾的挑选到虾苗的培育都是海茂公司亲自完成，从源头把握虾苗质量。每批次进货前都会进行病毒检测，生产过程中不定期抽检，生产出来的每批次虾苗都会进行弧菌检测。从源头避免特定细菌、病毒的感染。在如此严格的把关下，赢得了养殖户的青睐。

　　今年在市场占有率进一步提高的同时，海茂持续在种源上加大投入，于9月从国外进口优质亲虾，专门用于冬棚虾苗生产，争取让养殖户赢在起跑线上。（生产企业：广东海茂水产种业科技有限公司）

　　宝路罗非鱼苗

　　宝路是一直以来都致力打造高品质的罗非鱼苗，十年以来宝路的专注和投入让业界称赞，并且实现了罗非鱼亲本本土化选育，真正突破了中国罗非鱼种业受制于人的局面，是一个历史性的突破。正因为专注与投入，宝路得到了同行的尊重。2014年宝路的袁文儿加大的管理力度，将销售工作做得更精细化、更深入，让客户不仅仅接受我们的产品，也让大家体会到宝路公司对他们的贴心服务。我们会以“至真品质、至诚服务”为文化理念，以“精益求精”的精神进行自我督导，希望得到更多客户的认可。

　　2014年种苗产销量均大幅提升，4月份罗非鱼苗销量突破1亿尾，前5个月总销量达2亿多尾，全年产销达4亿尾。在考虑市场的增长以及自身全方位准备，宝路预定2015年冲击10亿尾的销量此外，宝路开创国内罗非鱼亲本出口先河，育苗技术减少了对气候的依赖，可生产大量过冬苗。路已成为罗非鱼养殖户首选。2014年12月，宝路迎来了一茂名罗非鱼经销商1亿尾罗非鱼朝苗的订单，为2015年迎来一个良好的开局。

　　（生产企业：海南宝路水产科技有限公司）

　　利洋生态虾苗

　　广州利洋水产科技股份有限公司早期是以水产动保产品生产、销售为主的公司。其以特色的直营水产药店的经营模式，配套专业的技术服务员迅速占领市场，目前销售网络遍布全国各地各主要养殖地区，如今已经建立200余家药店，80多种产品，技术服务员人员800多名。为了企业的发展，利洋开始年布局虾苗产业，并在2013年开始出售虾苗对外销售，目前已经建成对虾苗种生产基地4处。

　　利洋生态苗利用单胞藻、轮虫等饵料生物控制水质同时，又能满足对虾发育需求。通过培养藻类、轮虫、丰年虫、枝角类等饵料生物用于育苗，育苗阶段营养充足，养殖阶段的长速和抗病性等均有不俗表现。（生产企业：广州利洋水产科技股份有限公司）

　　武汉百瑞“全雄1号”黄颡鱼苗

　　武汉百瑞生物技术有限公司（以下简称百瑞生物）由我国水产遗传育种、行业技术及管理资深专家组建而成，是鱼类性控育种及产业发展的高新生物技术企业。逐步建立适合于新品种产业化推广的市场模式，将苗种产业链实行区域布局、分级管理、订单生产、计划供应。目前已建立5个一级鱼苗生产基地，20个配套的2级鱼种培育及高产高效健康养殖示范基地。

　　其培育的“全雄1号”黄颡鱼苗，具有雄性率高（雄性率98%以上），生长速度快、养殖产量高、技术垄断可控等优点。百瑞“全雄1号”黄颡鱼苗鱼种长速、产量等比普通黄顙鱼大幅提高，目前已在全国十多个主要水产养殖地区开展推广养殖。（生产企业：武汉百瑞生物技术有限公司）

　　《农财宝典》-新渔网记者 彭日立